微商产品要满足什么特点才能火爆

比较近估计是沉迷于研究微商，脑子里大部分都是微商的东西。以前学搜索贴吧，搜索知道的时候脑子里全是搜索贴吧，搜索知道引流技巧，脑子里一直在模拟推演。第二天，我在脑子里测试了模拟推演的过程，看看这个方法是否可行。这也是一种修行。

就在昨天晚上，我在yy课程中学到了一门关于微商的课程。从我的角度来说，我认为微商的关键之一是产品。没有好的产品，就算你的营销分销团队再好，总有一天也会倒闭。所以，在这篇文章中，我想和大家分享一下微商中所选产品的一些特点。说实话，我们通过不同渠道销售，选择的产品也是不一样的。有时候我们经常在淘宝上看到很多受欢迎的产品。在微信、微博等平台上销售很难，可以说很难。

这里我就说说微商家选择什么样的产品，主要是六个特点：

1.回收率高

微商产品基本都是快消产品，需要一段时间后再购买。各种化妆品、保*品等。我们平时看到的，其实是回收率很高的产品。微信毕竟是半封闭的环境，不像淘宝流量入口大，每天都有大量流量对淘宝卖家开放。我们微信比较多只有几千人，这几千人不会买你的产品，所以流量有很大的限制。既然有流量限制，想要在微商行业实现长期发展，就必须让一小部分人多次购买你的产品。只有这样，你才能使你的业务长期稳定发展。

2.利润不错

如果选择微信上的产品，比较低利润率不应低于60%。当然也有很暴力的产品。微信和淘宝不一样。在淘宝上，你可以降低利润率，和竞争对手打价格战，但微信做不到这一点。因为微信是个人社交平台，没有明显商业化，全是线上和线下的朋友买卖。与其在微信上卖产品，不如卖自己的人品。毕竟我们微信的人数有限，没有好的利润很难有好的利润。

3.易于传播

微信是个人社交平台，倾向于向亲朋好友展示你的生活信息。其实也可以说是一个展示你信息的平台。通常我们会看到许多人在阳光下吃喝玩乐。你觉得他们是真的在晒一个菜还是一个景点很美？不是，他们是在晒一种炫耀，用朋友圈的这些信息图来表现自己的快乐。有时候，当我们发自己的朋友圈时，并不总是有炫耀的成分。比如你去某个地方玩，会拍一些好的照片贴在朋友圈。你发帖的目的不就是为了得到微信好友的好评吗？所以我们在选择产品的时候，一定要选择那种让人用后想炫的冲动，有利于产品的传播。

4.为大众所接受

选择大众普遍接受的产品，不要搞舶来品。只有极少数人能接受这样的产品。本来微信的客户群就比较小，所以你很难做出一个只有少数人能接受的产品，除非你已经聚集了这一小部分人，并且对他们以后会付费有很大的信心。但是能达到这个水平的人很少，我们的公众朋友也没有达到那个水平，所以更适合我们在微信上销售。

5.价格没有压力

也要注意价格。稻盛和夫活法里有句话叫“定价就是操作”。所以，要想在微商中做好自己的事业，就需要设定一个用户比较大程度能够接受的满意价格。价格可能很难控制，但是经过几次定价测试，分析不同价位的销售数据和客户反馈数据，你就可以比较大限度地准确确定客户能够接受的满意价格。只有价格能被对方接受，没有压力，才有可能在这里产生多重消费。

6.淘宝销量不大

如果淘宝上有大量出售的产品，我们不应该在微信上出售，因为你的价格无法与淘宝上的价格竞争。其实你在微信上做生意赚的都是差信息。如果淘宝上没有的东西微信上有，可以凭借产品的稀缺性来定一个高利润合理的价格。没有人和你竞争价格战。只有你在这个产品的市场上，你才能主导这个小领域，垄断这个小消费群体。

以上是我从微商中选择产品需要满足的六个特点。也许这六个特点并不能完全概括微商中选择产品的标准。后期我们在微商组建自己的团队时，会完善和补充微商在选择产品时需要满足的特点，让每一个想从事微商的朋友都能对微商产品有一个正确的选择标准。