看大品牌微商的转型之路如何走

与一年前相比，的微商完全是另一番景象。“招代理人”的咄咄逼人的浪潮逐渐退去，提高销售率、稳定代理人规模、重拾代理人信心，甚至直接裁掉代理人都成了比较关注的话题。一邦电力网注意到，微商的先行者，包括韩束、四步、桥石年、三草两木、莫利才等。开始“翻身”，寻找新的业务增量。

打造微商平台、铺设线下渠道、嫁接跨境电商、细分代理群体、与大品牌合作、导购是微商一些明显的转型趋势。

第一，做微商平台

代表企业：甘肃和四川

kans和四步是两个典型的从品牌商跨界做微商平台的企业。一个是传统品牌，一个是土生土长的微商业品牌，但两者的发展模式和路径非常相似。今年上半年以来，韩曙和思唯都出现了做平台的迹象：4月，广耀白云山开发的“瘦*梅”与韩曙合作进入微商；5月，健康元与四布成立合资公司，其妻白云朵通过四布渠道进入微商。这无疑是其平台化前测试渠道销售能力的“培训”。

据了解，今年8月初，kans微商首席执行官陈雨欣透露，kans将搭建一个微商平台，但没有详细说明。8月下旬，陈雨欣创办的“享受科技”浮出水面，主营业务是搭建多品类微商平台。不过，陈雨欣表示，极限科技是完全独立的，与堪萨斯没有资本关系，只是战略合作伙伴。

丝布也更早的推广了平台策略。目前，洗发水、卫生巾、磅秤、美容仪器等产品已经在四步商城上架，但数量不多。此外，思步近期推出跨境电商平台战略。

第二，铺设离线通道

代表企业：三草二树、墨蔡丽、思步、乔石、茂盛新媒体

从下半年开始，微商品牌产品出现了线上线下。莫蔡丽开始在7-11、惠之林、广科龙等连锁店落户；三草两树自建渠道，计划一年内开100家线下体验店。同样，四步，其“轻装美容院”体验店开始出现在三四线城市。

早在去年就开始改造传统电商渠道的“微商鼻祖”乔石，比较近也开始线下扩张。乔石的招商部透露，其线下渠道主要面向终端实体店或百货专柜的客户，没有专门针对cs渠道(指专业化妆品渠道)的代理方案。

比较近刚刚收到idg投资的微商运营商绿色新媒体也对线下渠道感兴趣。在其创始人桑希希看来，微商与微信没有关系，与微信分离的微商需要与“线下”这条腿连接。据其介绍，小葱的代理商有一半以上都有线下店，比如咖啡店、服装店，甚至火锅店。他认为，微商的货源可以增加客流量，提高线下店铺的保留率和回购率，而线下店铺是天然的流量配送中心，可以避免微商盲目依赖朋友获取客户。

第三，嫁接跨境电子商务

代表企业：四部、关西

如上所述，丝步比较近正式推出跨境电商平台，这是其线下渠道之外另一种寻求增值的方式。思布董事长吴兆国表示，思布的跨境电子商务业务是通过与国内进口贸易商和迈赫达合作开展的。

此前，关西微商首席执行官陈雨欣在一邦跨境电商峰会上调侃称，跨境电商和微商是“近亲”，因为它们的祖先是“代购”。据了解，kans微商实际上与一家国内跨境电商平台有过低调合作。陈雨欣还透露，新建立的微商平台将引入海外品牌。

第四，细分代理人群体

代表企业：mami、富士康、威乐

当微商中的代理人群更细分、定位更明确时，拓展的方式可以更有针对性、更“快捷”，比如寻找合适的社会组织进行合作。从跨境电商平台蜜芽孵化出来的“mami”微商平台也在走这条路。据一邦电力网报道，今年7月，mami与全国妇女发展基金会达成合作协议。一方面可以扩大后者作为经销商的母资源，另一方面母亲创造的一些品牌可以直接作为供应商落户mami。

此外，服务商优赞开发的“全员开店”也是针对特定代理群体的工具形式。据悉，其“全员开店”制度主要针对大企业员工，让员工成为企业产品的销售人员，分享产品后直接获得一定的利润。目前，包括富士康和威乐在内的公司已经尝试了这个系统。此外，海尔、苏宁等大型企业都建立了自己的系统，以满足员工在微商中的分销业务。

5.购物指南和反库存

代表企业：乔石、尤赞、魏梦、魏菊虎等。

优赞和魏梦一直倡导“轻代理”模式，拒绝囤货，即经销商与朋友分享链接，达成交易就能盈利。这种模式与大多数微商业品牌的代理模式形成了鲜明的对比。第一个尝试微商代理模式的乔石，从去年开始转型。到目前为止，他已经基本切断了所有的代理渠道，转而尝试了更轻的微商业模式，在魏梦、优赞等平台落户，支持一送一，避免囤货。

为了避免过多的层级，微商中很多新兴平台选择让经销商直接与品牌供应商对接，切断中间代理，让机型更轻便。

第六，与大品牌合作

代表性企业：茂盛的新媒体

供应链是微商品牌创业过程中的一个主要问题，因此与大品牌合作将成为一种流行的发展趋势。微商运营商绿色新媒体(green new media)比较近试图与传统制造商建立合资企业，以运营自己的品牌。

据沙龙新媒体创始人桑喜喜介绍，沙龙与广东内衣企业洪杰内衣实业有限公司成立了合资企业，注册资金2000万。后者负责质量控制、供应链和产品迭代。小葱负责产品用户规划、新媒体规划、互联网渠道建设，各占50%的股份。桑溪认为，与传统大品牌合作，可以解决微商业品牌致命的供应链问题，保证产品质量。

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