微商发展的三大危机和四大方向

2021年有两个行业如火如荼：一个是以优步和airbnb为代表的共享经济，一个是微商。关于两者有很多讨论。

如火如荼的优步，在降低交易成本、提高资源利用率方面取得了长足的进步。另一方面，优步因为损害了一些传统行业从业者的利益，不断面临法律纠纷。

与优步不同的是，虽然微商也存在争议，监管和立法仍是空白，但并没有造成大规模的群体性社会问题。相反，微商是在大浪淘沙之后，一步步向前推进的。

跌宕起伏，微商变成危机

据魏梦发布的2021年第一季度中国微商行业报告，微商从业人数已达1007万，且仍在上升。但今年3月以来，微商出现了大规模业绩下滑、团队分裂、产品积压、利润微薄等情况。短短几个月，微商发生了巨大的变化。作者认为有三大危机。

为什么品牌所有者做不好微商

虽然微商面临各种危机，但仍有许多大品牌涌入这个行业。我以为国美、苏宁、海尔等知名品牌的出现，会给行业带来新的氛围，建立新的规范。但是“老板带头给大家开店，给大家配送”的开店模式并没有给行业带来多大的波澜，反而给行业一种销售惨不忍睹，销售不温不火的感觉。作者认为，品牌主不能做好微商有几个原因(图为品牌主做微商的几种方式)。

首先，微商只是品牌所有者的一个新渠道。不得不说很多品牌对微商的理解是微商是通过微信做直销。微商只是零成本、速效的销售渠道，微信已经成为比较具粘性、比较活跃的社交分发工具。传统商家对微商的理解主要有两种：一种是直接在朋友圈卖货，一种是在服务号开微商城。通过每个业务员朋友圈的朋友卖产品。

且不说这种认知不正确，这种方法肯定是不被用户支持的。普通用户的微信很可能都是认识的朋友，互相推荐分享毫无意义。这种实体店实力雄厚的零售电商，主要销售渠道还是线下。要区别于微商渠道和传统渠道。

其次，用户的购物习惯还是停留在平台。对于这种不仅仅是单价高、回购率低的标准化产品，用户的购买习惯是要么去网上商店，要么去天猫、京东等商店和旗舰店。在没有降价和折扣的情况下，由于交易安全和信任的问题，大多数用户仍然选择在天猫和京东这样的大平台上交易。

第三，品牌微商重在爆款，而非库存。很多品牌在微商中喜欢通过直销渠道处理尾货或者库存。这是非常不明智的做法。在移动互联网这个引人注目的经济时代，如果你的产品在5秒内没有让用户惊喜，几乎可以判断出用户已经对它失去了兴趣。微信这种强大的社交平台，更适合一些定制的极限爆款产品。第一，它有很多卖点和故事可讲；第二，传播和介绍的时候更容易吸引人。新产品发布、按需定制、众筹等。都可以通过制造爆款来制造某种产品。

微商灾后重建的四个方向

经过央视的暗访，微商似乎一夜之间被摧毁。除了感叹每天挣数百万的神话支离破碎之外，它更有可能继续在黑暗中摸索。乱后必然迎来大规律，消除微商的虚假繁荣。灾难过后，微商可以继续向以下四个方向发展。

1.压缩代理和支持核心代理。目前微商主要以开发代理或直销的形式存在。如果是规模化经营，一般企业都会选择招代理，这也是化妆品微商如此猖獗的原因。人很快被圈起来，钱很快流通，资金流很快来来回回，滚得像个雪球。如果放弃做直销，安利和小米无疑会成为中国比较大的微商。一般来说，有渠道的产品会在、京东、天猫等平台上预售推出。这样不仅会保证，还会沉淀粉丝。在行业不景气，士气低落的时候，品牌微商只有压缩层级代理，支持核心代理，才能挺过严寒。

2.把渠道导向变成产品导向。营销人员强烈认为渠道是王道。在个人电脑电子商务时代，这种方法已经被尝试和测试过。在微博、微信等社交媒体主导的社交营销时代，消费者越来越理性，交易规则越来越透明。产品将是引*所有商业价值的根源。如果产品比较常规，在价格和质量上没有优势，我建议维持一个渠道就够了。在微信上，尤其是朋友圈，如果产品是0，营销是1，那么再好的营销也只是昙花一现。

3.深入培育小规模高利润市场。随着一波又一波小白用户和淘宝卖家对微商的测试，行业内没有未开发的蓝海。跨界抢劫，竞争侵占，利润薄如刀锋。微商卖家开始将目光投向功能性强、回购率高、利润率高的小规模市场，生鲜特产、女性用品、保*、智能硬件成为微商的下一个战场。有人说做微商“低端产品玩品类，中端产品玩品牌，小众产品玩圈子。”对于很多个人微商从业者来说，只能玩小规模垂直细分品牌。

新手怎么做

微商发展前景如何？

1微商产品的选择

现在会有更大的机会成为符合微信社会环境的微商新品类。另外，作为女性高频消费的新品类，微商的未来情况相对较好。

因为微信上的微商80%都是年轻女性，微信的购买和消费习惯也比较成熟，所以微商的兴起其实是由于微信的社会环境中女性化妆品分享的兴起。如今，随着传统品牌进入微商行业，化妆品类成了红海，中小化妆品品牌在微商上的机会越来越小。

2微商用户社区

相同的爱好和情感共鸣是微商兴起的基础，所以微商离不开社区。

而社区的固化和集中化，使得商品拓展和创新的空间非常狭窄。如何动员社区，利用社区的裂变模式进行传播，已经成为微商社区化的大问题。所以微商的进一步发展，一定会导致微商的用户群体。

3微商团队的规模

微商的起点是个人，但是随着加入的人越来越多，产品同质化越来越严重。“低价策略”不仅扰乱了正常的市场竞争，还降低了微商的利润。这种个人微商已经被批量淹没，取而代之的是巨大的广告投入和大规模团队的崛起。

一些大品牌的一夜崛起，打破了个人微商的创业梦。基于团队和基于群体的战斗方式使得微商的竞争日益激烈。越来越多的企业正从c2c转向b2c，要么“退入网络”，要么“相互拥抱”。

4.微商营销模式的形式化

健康，不洗脑，不囤货，坚持产品销售给消费者的可持续发展理念。

无论是个人微商还是企业微商都有自己的缺陷——在朋友圈销售商品的个人微商缺乏优质的货源，在支付环节、物流环节、售后环节都存在固有的不足；

重庆微商发展前景如何？

微商的未来取决于你选择什么样的产品。

一个有前途的产品必须是创新的，

理性分析2017年微商发展趋势，微商还能做吗？

至于未来微商的发展趋势，未来瞬息万变。微商的从业人员再，也无法确定微商的发展方向，也无法确认微商哪个产品会成为亿水以上的产品。互联网行业发展变化很快。微商的发展我也无法预测。

但是对于2021年中国企业在微商上的发展方向，我认为企业应该从以下几个方面思考如何做好2021年的微商。

首先是关于吸引微商的投资。

2021年，微商要从线上走向线下，通过线下会议招代理将成为微商企业招代理的重要组成部分。目前微商业企业普遍采用线上网络推广引流，微信群公开课讲座招商。目前微商的从业人员已经免疫了微商讲座群公开课。14年和15年可以通过讲座带来大量代理。但是各种微商团队的讲座太多了。线上讲座已经成为代理人的交易方式，交易比例一直很低。还有一点就是微商代理往往是没做过微商的人制作的。没有微商经验的人在线下投资的比例高。其次，面对面交流更有说服力，更值得信赖。第三，会议营销的模式非常成熟，在吸引多种产品投资方面取得了成功。微商虽然是一种新的营销模式，但无论是什么营销模式，都不会脱离业务和营销的本质。所以各种主题的线下投资会议，对于传统企业的小老板和创业者，以及社会上不经常工作的人，都是很有吸引力的。

第二，是关于品牌建设。

现在微商新人往往选择大品牌做微商。现在微商的市场非常混乱。很多个人和微信创业团队，往往经过一到两个月的招商，就能获得几十万甚至上百万的收入。但是小品牌一般存活不到半年。微商很多交易员经常抱着赚钱的想法。项目启动半年后就废弃了。这直接损害了广大代理人的利益。

大品牌更容易赢得消费者的信任。所以微商首先要选择和大品牌合作。在没有与大品牌合作的机会后，考虑自主品牌的包装。要在软文推广、形象塑造、产品资质、制作配方来源、产品起步的故事上做文章。好的品牌故事和品牌形象对代理商很有吸引力。如果您还有其他问题，请联系微信公众号siwa8的小编，他会给你指导。

第三，产品符合微商发展趋势的导向。

不同类型的微商产品多次火起来，从初的面膜到瘦*，再到化妆品，再到大保*品。2021年微商的产品类型发展方向。首先我觉得保*品会一直烧下去。另外，符合快消特点的产品也会有新的品类。

第四，微商的发展将越来越规范，更多的传统企业将是微商。

传统企业要做微商，首先要有一个微商交易员。很多传统企业不知道怎么做微商，只把微商当做销售渠道，所以微商肯定会失败。微商的运营是一种社区营销的模式，微商不能视为销售渠道。微商项目的成功需要一个的、有组织的微商流程。很多企业不知道怎么上棋盘，直接招商，这是错误的做法。结果走了很多弯路，浪费了很多钱，终导致项目失败。现在从微商起步的流程已经规范了。从微商出发的流程明确后，按照流程填写内容即可完成微商项目。当然，在销售过程中，广告

2021年、2021年甚至2021年微商招代理，大比例来自代理的自我裂变。代理人通过讲座、人际关系、线下推广等方式带来下级微商代理人。现在你微信上做微商的人越来越多，你微信上的朋友95%都是微商的，都是招商，招商难度很大。这时候要想实现微商中代理商的长期发展，就需要通过网络推广、广告支付等方式从微商中引入代理商，并分配给代理商，这样代理商才能长久生存。企业可以通过指派线下招商带来的代理人来实现长远发展，大代理人可以长期作为职业继续下去。

第六，配送商城模式将在2021年消亡。

2021年很多微信开发企业都是通过微信分销商城软件赚传统商家的钱。2021年，随着企业主对配送商场的认识逐渐加深，商场无法给他们带来大量的销售。他们会重新思考微商正确有效的运营模式，分级微商仍然是给企业带来大量经济利润的大比例模式。

第七，企业微商将成为微商的主流，中国。

微商中的个性化和小团队运营将会消亡，品牌微商和大企业将成为微商发展的主流。微商运营将是一种综合性的社区运营模式。赚钱的模式就过去了。如果您还有其他问题，请联系微信公众号siwa8的小编，他会给你指导。

第八，行为会干预微商。

微商发展如此火爆，为什么会被微分销模式抢了风头？

没有太大区别，同样是基于微信，只是模式不同

季存熙是在利用微商发展吗？

典型的骗子，我老婆被骗了

微商发展趋势如何？

我个人的观点只要符合微商的运营模式就不符合逻辑。有句话叫微商是网络。我个人同意这个说法。微商真的会有人买东西吗？我觉得会有购买，但一定是很少一部分人。那么是什么让微商卖家盈利呢？就是线下开发，招代理，代理，下线，然后线下开发。成为代理商的条件是买货，所以你的出货量会大，所以你的购买价格会低。我觉得这是一种很不合逻辑的运作模式，很像和直销。

领养的。哦，谢谢你

至于微商，现在微商发展线下代理太流行了？

是的，但他们中的许多人说这是违规的，因为彩色图像是传统的

微商发展中存在的问题分析及对策，请用123列举，简单明了？

1.竞争压力大。比如淘宝，天猫，京东，美颜等等

2.没有客源。

3.不能沟通，不能促销等

以下哪一项不是微商发展的三个阶段？

陶涛威商为企业提供企业威商营销落地的实际操作培训，让企业赢得第一次机会。

什么是微商发展？

就是微商加入你的代理，然后他们把货卖了，然后在你店里下单，然后你就可以发货了！这就是微商一件代发