微商的最新做法

其实微商在已经不是一个新名词了。从去年开始，微信营销风靡全国。微商是今年刚刚发明的一个新词。微商是什么？比如我们说浙商叫浙商，粤商叫粤商，晋商叫晋商。我们在微信上做生意的人叫什么名字？叫微商。简而言之，通过微信朋友圈销售产品并转化为金钱的人，叫做微商。很多人简单的把微商理解为微信营销，我认为这是错误的，不准确的。为什么？我觉得微商是微信营销的一个分支，比较专业。比如服装行业也分男装，女装，童装。如今，微信营销相当于一个行业的转型理念，微商只是微信营销的一个分支。微商更能定义我们现在的商业模式。前段时间很多合作伙伴问我，老师，微商能走多久，微商是否合法，微商能不能公开、诚信的做，微商我们有没有前途？

第一，选择切入角色

首先，微友们，请想清楚你们做的是批发还是零售。

批发需要不断发展下家，督促下级出货，帮助下级成长，扩大上游供给；打造商业文化圈。

零售是直接挑逗顾客购买欲望，提供产品使用支持，形成产品消费文化和消费圈。

选择其中一个。也许以后会有改变和整合，但一开始一定要有明确的角色定位

第二，选择产品行业

有什么特产吗？

特色产品尽量做特色产品。没有特色产品往下看：

做零售：你比较感兴趣的产品；具有供应优势的产品；

批发：有货源优势的产品；感兴趣的产品。

零售利润高，销售难。如果不感兴趣，很难成功；批发利润低，下级代理商对价格敏感，商品价格不好，不能马上做。

选择产品方向的思路如下：

1.比较好的快速消费品。快消品单价不算太高，快消品可以快速促进二次购买。日用化学品是快消品中的，技术成熟，质量相对稳定，使用相对安全。

2.熟悉的产品。做自己熟悉或者感兴趣的事情，可以给自己足够的动力去学习和管理自己的东西。

3.利润比较高。利润高的商品可以创造更高的利润，即使销量不是很高，也可以更容易起步。

选择产品方向后，选择单一产品的思路如下：

1.产品介绍简单。简单的产品让人们更容易理解我们卖的是什么。不要过多介绍自己卖的东西。

2.好用好卖。售前售后服务好不好，对你个人品牌的可信度影响很大。简单的售前售后可以减少很多不必要的服务问题，节省更多时间。

3.项目不要太多。物品太多，需要在朋友圈多贴些产品信息。刷屏很容易，刷屏的人是朋友圈里比较容易被拖黑的。

4.质量好。做产品质量好的事情，可以减少售后问题，同时有助于提升自己的个人品牌。

第三，选择营销策略

微信营销的策略是v商自身角色包装的策略。

批发：上游资源好，圈子大，能带来人，肯吃苦。他们是有创业精神的企业家；企业家掌握商业信息资源。零售：产品知识强，服务客户能力高，有专业能力和精神的大师；人们掌握的是消费信息资源。

你能掌握的信息资源类型决定了你自己的营销策略。

1.了解产品的市场价格信息，可以定位为批发，重点提供比较好的价格和价格分析，吸引下级代理商；

2.通过了解经销商的分销信息，可以根据市场情况和资源集成商的身份找到下属代理商；

3.掌握信息营销技巧

4.了解消费心理，可以通过消费文案吸引消费；掌握产品的使用特点；

5.通过产品分析，你可以成为产品大师，分析产品特点，吸引客户。

总之：营销策略必须结合自身优势和定位

第四步是假定位置和组织工具

宣传平台：微信朋友圈、微博、qq空间(发或转发一些较长的文章和专业文章)。

交流工具：微信，qq(这个也是很多人用的)。

收费渠道：支付宝、理财通(有微信)、各种银行卡。

第五步，明确立场

可以按照下面的模板，反复思考对比，写下自己明确的立场。

定位模板：

本人微商(微商id)，想从事(行业名称)领域，为(目标客户)提供(主要产品)。我想就位

发表(什么样的)文章让人觉得我是(客户的立场)。

示例：

我是微商(* * * * *)，想从事(护肤、面部护理)领域，为(女朋友、朋友)提供(比较全面的面部护理)产品。想在(朋友圈、讨论组)发(关于日常面部护肤的知识)，让大家觉得我是面部护理专家。

我是微商(* * * * *)，想做(运动鞋)领域的(比较好的)产品。想在(朋友圈、微博)发(b运动鞋比较佳销售信息)，让大家觉得我是(运动鞋市场信息)专家。

你可以把这句话写几遍，对比一下，看看你比较满意哪一句。