有效率的微商招商行为需要这样有效的技巧

微商中的招商是微信运营系统中非常重要的一环。目前做得好的微商都非常重视招商。招商的目的是做交易，所以围绕交易的招商设计很重要。

微商商家总结了几个误区

你认识这么多人，能给我介绍几个代理人吗？

事实是：做微信生意是一种投资。我可以给你介绍一个人，但是他能不能做你的代理，要看很多硬性条件。不会，因为他认识我，我推荐你，他会成为你的经纪人。

2.你给我推荐几个大团队。

事实是：团队越大，代理越大，来和你合作的人就越多。如果你是大团队，你会选择什么样的品牌合作？当然是对的，当然是市场潜力更大的。

所以，铁热的时候，需要自己硬。

3.我的产品很好，国内排名第一，国际。

事实是：做一个微商，好的产品是基础。你需要一个好的模式，好的支持，好的政策才能更有吸引力。另外，如果品牌创始人之前有过成功案例，那就更有吸引力了。

准备好了再进入微商。

去年我们第一次举办中国微商博会的时候，遇到一个人说想做微商。然后继续观察，试图找到一个微信的商业方法。

但是，他发现学习是没有止境的，当之前的套路终于被摸索出来的时候，新的玩法出现了。于是他意识到一个道理，永远不要为那一天做好准备，只有努力和提高。

5.你给我找了个交易员。

想问大家一个问题：投资一个微商业品牌贵吗？既然成本不高，为什么别人不和你一起做，听你的？

6.我们是来颠覆微商整个行业的。

存在是合理的。微商已经存在五年，员工超过3000万。不要一开始就谈颠覆，但是想想这个行业，为什么会存在？为什么这么多人做？先适应再改变。

7.我没有钱。我想和你合作。

不要一上来就谈合作。想想别人为什么要和你合作。

8.我现在有几万员工，可以直接让他们在微商里卖货。不是更好吗？

不要被传统思维所限制。

微商真正让人着迷的是，这些代理人，没有薪酬，没有社保，没有通勤时间，每天都在创造时间和机会推广产品。

你的员工能做到吗？

微商的投资通常有三种：朋友圈、新产品发布、展会。

1.邀请投资朋友圈通常是一种线上活动，只能影响朋友圈的人，是日常行为，也是长期交易。

2.新产品发布吸引投资，通常是线下活动。但是理论上一个产品只能举办一次新产品投资洽谈会，所以一些玩遍所有游戏的人会在新产品发布前做大量的热身活动。

参加新产品发布会，到达招商局网站的，都是品牌内水平较高的代理商。

新产品发布会对品牌来说是非常必要的。可以介绍产品，交流经验，大量现场素材，增强团队凝聚力。这是一笔很大的交易。

但是，品牌的新产品发布会通常很难影响整个行业。

3.展会招商是线上预热线下招商活动。微商行业的展会一般负责展示品牌实力、团队聚集、现场投资试销、获取团队荣耀、获取品牌荣耀代言、告知行业、获取大量素材。简单来说，吸引投资比较重要的是广度。

微商的招商技巧：

吸引投资的优势。

要了解微商的招商优势，提炼自身产品、企业、个人的优势，仔细了解代理人的心理需求、投资风险、投资眼光，打消代理顾虑，增强代理信任。

2.优化招商方式。

明确是一对一的精准投资对接，还是一对多的线上投资模式，有针对性的设计投资方式。

3.招商设计。

在确定你的定期招商活动之前，细化招商主题。招商环节一般分为开场环节、中场互动环节，设计成单个环节，更好的是后期快速进行一对一的跟进工作。

4.优化招商主题。

每次招商活动结束后，对活跃客户和沉默客户进行线上或线下跟进。

5.找个代理。

在朋友圈寻找一直从事微商的微友。第一，看对方的产品。第二，看对方产品出现的频率，判断对方能否成为你的代理群。

6.加强认同感。

找到合适的代理群体后，你要明确表达你对他现在从事的产品、模式、方法的认可，满足对方的归属感，让他觉得你很在乎他。

7.建立信心。

通过在微商之外交换一些兴趣来建立信任感。不要一上来就把微商作为招聘的条件。

8.让对方知道产品的优点。

可以通过朋友圈不断影响对方。

9.在徐进交易。

比如有限招聘代言人，有限产品授*，分享参与代理的全部信息，会带动那些已经对你表示过兴趣的人积极了解代理情况。

新手怎么做

新闻稿：微商招商如何使用软文营销？

软文营销是指通过特定的概念诉求，让消费者走进企业设置的“思维圈”，以强烈的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字模式和口头沟通。比如：新闻、第三方评论、采访、访谈、口碑。

子莫堂：如何写好微商招商软文？

与硬广告相比，软文本是企业营销策划人或广告公司文案撰写的“文本广告”。相对于硬广告，软文的精妙之处在于，它是一个“软”字，像是藏针在棉线里，却不露出来。等到你发现这是一篇软文的时候，你突然陷入了“软文广告”的陷阱。软文追求的是一种让春风雨润物细无声的传播效果。如果硬广告是外家少林功夫；那么，软文就是武当拳法，藏针于棉，用软与硬。软文营销是有力的营销手段。

我们所说的“软文”，是指通过具体的概念诉求，通过呈现事实和推理，使消费者进入企业设定的“思维圈”，以强烈的针对性心理攻击，快速实现产品销售的文字(图片)模式。

软文有两种定义：一种是狭义的，一种是广义的。

软宽和硬宽是相对的，所有不直白的广告表达都可以是软宽。

软文：文笔的柔宽形式就是软文。

1.狭义定义：指企业在报纸或杂志上刊登的纯文字广告。这个定义比较早，叫付费文字广告。

微商招商吸引人的文案怎么写？

1.比较专业，有一定深度的内容，比较专业的内容，只要放在合适的位置，大家都喜欢。比如搜索百科，不管互联网多么碎片化，这样的内容总是需要的，是知识的沉淀。无论互联网如何发展，专业对话都是不可或缺的。有一定深度的内容相对匮乏。得到宝藏，自然会一个接一个转发。比如现在很流行的微信营销，我相信你单纯看一篇关于通过微信赚钱的流水账文章，是不会有分享的欲望的。但是，如果这个内容指向了重点，它有自己的实践经验和独到的见解，一定会引起读者的分享欲望，即使你们有些人看不懂，也要找到存在感！

2.有价值有帮助的内容。我觉得这应该是必然的。用户甚至根本不会去阅读毫无价值的内容，更不会去分享转发。有价值是指可以帮助自己或他人的东西，比如生活小贴士、旅行策略等等。这类内容是典型的实用内容，不仅读者需要，ta朋友圈、同事圈、亲戚圈也需要，带来分享。很多时候，我们在做内容营销的时候，会说需要先了解用户的需求，挖掘他们的痛点。为什么？就是因为针对这些痛点的内容是有价值的，对用户有帮助的。比如现在是冬天，冬天的病预防和注意事项的书都很有价值，用户愿意转发。

3.情感内容分享转发本身就有一定的情感因素。如果内容能引起读者的共鸣，他们就更容易传播你的文章。这种情绪可以是兴奋、愤怒、情绪、同情、惊讶等。有了情感，人们就喜欢释放出来，这时候分享就成为可能。能引起读者情绪反应的内容肯定比不影响读者情绪的内容更受欢迎，能带来快乐的内容比带来悲伤的内容更好。但是如果用户的情绪足够强烈，比如愤怒、恐慌，分享的概率会更高。微博上的一些炒作不就是利用这个吗？

4.独特新颖的内容对于独特新颖的内容，用户总是喜欢互相诉说。先说新奇，太明显了。大家都喜欢看新闻和热点事件，尤其是网络上的。如果你能掌握大量的第一手新闻信息，很容易获得大量的关注者。在这个稍有风吹草动的时代，每一次有消息，都会有成千上万的人关注。如果能早点把内容发出去，分享效果肯定不会差。先说内容的独特性，在这个同质化严重、信息过载的互联网中，这一点更为突出。和新闻一样，人们喜欢看到关于理论、策略和技能的新事物和不同的东西。比如qq空间营销，如果你写一些关于qq群吸粉的文章，可能没有一个新技能那么受欢迎，可能不可执行。虽然不一定会用，但是很喜欢分享。原因很简单，因为这个从来没见过，而且变得更有见识了。其实在独特性和新颖性的背后，还有另一层分享因素。用户在分享这些内容的时候，往往是想表达这个内容。我知道我消息灵通，但是我关注新闻事实，我很牛气。对于用户来说，分享这些内容往往会下意识地提升自己在朋友圈的形象。

5.社会流通的内容社会流通的内容实际上有一个专业术语，社会货币。根据社会货币的观点，我们在微博和微信上讨论的东西代理和定义了我们自己，所以读者倾向于分享让我们的形象看起来像高富帅或丰富而美丽的内容。也就是说，人们喜欢讨论让他们自我感觉良好的事情，所以你可以和他们交谈，给你的用户一个机会，让他们自我感觉良好，自我感觉良好，觉得自己是圈内人，然后他们自然会告诉别人。

6.想说什么，又不敢说或者说不好。在网络上，现实中有很多事情是人们不敢说或者不知道说什么，或者吐不出来的。看微博，很多恶言恶语都很流行，内容分享很有保障。为什么？是因为他们为很多人说了心里话，语言非常精辟，所以读者饱受不知如何表达之苦，但看了他们的吐槽，只能用一个字来形容，那就是，爽！所以这些人用巧妙的对比和精辟的吐槽来帮助读者说真话。读者还需要吐槽吗？直接分享转发就可以了，这也是之前有人通过曝光和批判一些行业名人来获得交流的原因。其实我不是很赞同。如果你不认识一个人，不要乱诽谤。这是底线。后，你可以通过例子来暴露一些事件。

7.有争议的内容有争议的内容往往能得到读者的关注，因为每个人的观点肯定是不一样的，所以需要讨论，读者希望有更多的人参与进来，别人自然分享传播。那些有争议的内容，或者说模棱两可的东西，本身就是一定的谈资，有的人会故意在内容中留下几个有争议的话题，引发别人分享转发。

8.有价值的故事大家都喜欢讲故事的内容。一个故事讲得越好，越能引起人们的兴趣，被分享的几率就越高。因为故事本身比单纯的理论更真实，更感人，更能激起用户的情感波动或好奇心。比如可口可乐的创始人郑重宣布，可口可乐的独特风味是因为它含有一种特殊的“7x”物质，它的秘密配方据说是在某个地方一家信用极好的银行收集的。上只有七个人知道这家银行的地址，其中五个人拿着存放配方的保险箱的钥匙，另外两个人知道密码。所以保险箱只能同时转动五把钥匙，对准密码才能打开。这个故事在全广为宣传和讨论。于是，可口可乐在分享后再次获得了大量用户。内容会因为故事而生动。其实营销就是讲故事。现在各大企业不是都在讲自己的故事吗？只有故事才能更容易传播，更深入人心。