微商给商业生态带来了什么

一、前奏

没想到，互联网巨头bat在微商上已经拿出了1500亿元用于购物。这是继去年打车软件购物之后又一场更重量级的商业大战。所有玩家都已经认识到微商对传统电商的颠覆作用，失去微商就失去了核心盈利模式。

二、战争形势

搜索推出微商之战。搜索通过地图和pos机提供超级o2o销售服务，侵蚀了微商60%的份额，成为微商的超级入口。(黑妈哥：搜索.这么惊天动地的大事，你是怎么悄悄做的？)只要在搜索地图上或者语音指令上输入想要购买的产品，搜索就会进行供需匹配，直接发送到比较近的微商家，一些别的微商家也可以抢单。这个微商不仅有多种移动支付方式，还提供搜索专门为微商定制的专业pos机。

阿里匆忙回应。自从搜索宣布有1.5亿人注册为搜索地图微商后，淘宝店主被搜索微商掏空，天猫上的东西根本卖不出去(从阿里比较近的股价来看，似乎这种现象还没有体现出来，黑妈哥说需要验证)。比较让阿里郁闷的是，他招不到快递员：快递员自己成了高收入的搜索微商代理。比较后，该集团决定大举投资武装高德，以应对搜索的挑战。这种策略虽然很被动，但至少会避免被枪杀的命运。

腾讯进退两难。马还把pos机的微商功能放到了可穿戴手机上(什么是可穿戴手机？)，为微商提供一站式解决方案，加强微信扫码功能，与街景功能动态匹配。有购物需求的人只要用手机扫码框瞄准一个相对有代表性的街景，屏幕上就会自动识别出周围的微商、距离、产品等信息。至少这个决定不会被媒体骂。是抄袭搜索和微商o2o。

第三，想象

微商的竞争已经超越了技术的竞争，成为社区和社区的竞争。8000万专业微商用户，以云柜台的微商阵营为核心，以微店、微联盟为核心的几大核心阵营，都开启了社区的魅力攻势。微商业兼具明星娱乐性和商业实用性。2021年周掌柜倡导的微商，席卷了90%的超级代理商，成为豪车、游艇、名表、化妆品的主要销售代理渠道。

微商的竞争也演变成了全国性的微商竞争。这个时代的年轻人更喜欢展示自己的个性，然后成为明星来获得信任，这是新微商成功的比较基本条件。微商推动诚信文化席卷每个角落。微商彻底颠覆了18世纪以来的商业秩序，微商的技术革命带来的全国性商业革命将消灭“商业”。

周掌柜经过长时间的思考和探索，认为微商换业务的趋势将势不可挡！

4.微商给商业生态带来的十大颠覆性变化

1.推动业务主体从公司到个人：柯强总理推动了很多简化公司注册的手续，而且这种趋势不可阻挡，所以未来真正把这个门槛降到接近零的还是微商。无数个人将代替公司承担更多的商业和社会角色。

2.消费者和运营商是高度重叠的：微商真正快速发展后，每个运营商都会先选择一个自己信任的产品，他就成了这个产品的忠实消费者。微商时代，消费者和运营商可能会有80%的重叠，这将对产品推广和运营提出更高的要求。

3.下一代电商打破流量垄断：中央流量电商因为媒体的中央垄断被打破而注定灭亡，人将成为流量的核心节点，聚集人的商业基础设施可能成为下一个基因的大生意

5.营销的重点已经从软糖变成了业务接触：随着微商的普及，业务接触将成为一个人的核心资产，营销的重点也将从产品推广转向业务信任。现在很多行业的分工已经很细化了，很多oem和odm工厂都把产品差异做得很小。留给商家的重要工作是管理联系人。(这个黑马哥很赞同。其实传统领域的超级销售也是靠人来操作的。)

6.微商范围将扩大到所有类别：微商应用广泛，不仅包括产品，还包括服务。未来，面膜、化妆品、保*品等产品将延伸到汽车、房地产、豪华游艇、旅游等领域。

7.微商的收入将成为家庭收入的主要来源：微商将渗透到各个领域，微商的收入将成为家庭的主要收入之一。一个典型的案例是，北京高中一个做店主的小女孩，月收入5000元，不仅卖给了同学，还通过父母卖给了父母，组成了一个小社区讨论化妆品。(这个黑马哥表示怀疑，主要收入正常上班还是应该发工资？至少臣妾——佩佩黑马哥做不到！)

8.微商将取代公司的销售部门：公司管理层看到微商对个人的激励作用后，很难将很多公司的业务单元的绩效考核与主管的绩效进行对比，这将促使管理层拆分销售部门，成为以“微商”为主体的绩效单元，与公司进行平行结算。(企业组织变革，这让黑马兄弟如此激动！)

9.微商的培训将取代职业教育培训成为超级业务：微商的发展将使微商的培训迅速普及，教会大家成为微商，取代大家学会“打工”成为超级业务。

10.微商业生态一定能打败阿里生态：和阿里的成功一样，微商也是看似边缘创新的时代创新。