微商发展的八大趋势及问题

一直以来，业界对微商的发展褒贬不一。但总的来说，微商成为移动电子商务的重要分支已经成为共识。

经过微商在朋友圈的封杀，各种山寨销售工具的曝光，各大分销平台的兴起，微商开始逐渐回归理性，越来越多的商家开始达成“不违规、不打假、不、不市场混乱、不囤货、不暴利、不刷单、不杀生”的商业道德和共识。

2021年微商会遇到哪些变化？经过一段时间的观察分析，笔者认为2021年微商可能会出现以下八大趋势：

1.团队规模

微商从个人做起，从朋友圈做起，和朋友圈混为一谈。随着越来越多的人加入，产品同质化越来越严重，这类个人的微商被批量淹没，取而代之的是广告量的巨大和大型团队的兴起。乔氏、韩束、丝步等品牌一夜之间的崛起，打破了个人微商的创业梦。基于团队和基于群体的战斗方式使得微商的竞争日益激烈。越来越多的企业正从c2c走向b2c，它们要么“退入网络”，要么相互拥抱。

秤后面可能有陷阱。零点研究咨询集团董事长袁岳认为，绝大多数微商都没有逃脱阿里巴巴时代的交易模式。微商的玩家现在大多都有“微店，没有微货”，依然没有基于互联网的产品。大多数微商“不会有前景”。但未来，“人人都是微商”，微店将成为大多数个人的基本配置。这无疑是在传递温暖的同时给微商泼了冷水。

2.用户社区

微商是基于移动社交的信任经济。这种社群化是基于相同的兴趣和情感共鸣。不像罗辑的思维，它没有百万用户，也没有那么高的影响力和号召力。反而更多的是作为品牌代言人，代替资源，在商家和商家之间传播口碑。从某种意义上来说，这个“小而美”的社区不仅可以成为一个流量门户，还可以成为一种新的实现方式，比如私信求转发、红包求转发等等。

社会电子商务离不开社区，但是社区的固化和集中化使得商品在扩张和创新上变得狭窄。如何动员社区，利用社区产生裂变传播，已经成为微商中社区比较大的问题。

3.三维通道

随着微商逐步向专业化发展，渠道结构将会立体化。制造商、批发商、零售商、代理商和消费者有机地结合在一起，形成一个有机的网络系统。通过渠道“面”的网络化和系统化，可以提高渠道网络的效率，比较终实现渠道主体子系统和渠道客体主体系统的优化。立体渠道可以扭转原有朋友圈里代理商和压货层层的现状。代理商和分销商可以通过社交媒体分销进行在线交易，而无需囤积和挤压商品。

虽然张小龙多次提到微信的去中心化和去中介化，但对于传统零售业来说，差价只能靠去中介化和信息不透明来赚取。微商无法实现全面脱媒，只能简化其管理和流程。

4.技术标准化

技术标准化是指通过技术手段，帮助商家和经销商规范和调整因渠道复杂而导致的整个交易过程。目前简单粗暴的朋友圈已经不适合微商的发展。微商想要借助技术来规范和满足其发展需求，社交分发平台已经成为微商的舞台。例如，魏梦通过sdp平台对分销商分散、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商逃货等问题进行了系统化、平台化和流程化。另一个口袋购物也在发行平台上推出

技术规范或许可以避免微商平台的混乱，但是开发成本和营销推广成本太高，对于c2c微商来说是一个很大的门槛。他们必须依靠平台或第三方来开发。如果监管失控，淘宝的假冒伪劣现象也会重蹈覆辙。

5.产品多样化

产品多样化将是微商区别于淘宝电商的一大特色，微商更适合非标产品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐兴起，风格独特、差异大的产品会越来越受欢迎。微信购物调查报告显示，个性化购物仅次于智能消费，占总消费的五分之一。与此同时，用户对非标准产品的购买率也在不断提高。

虽然很多大咖和意见都在重复同一个词：产品拟人化。但是，除了少数自媒体，很少有人能真正做到个性化。多元化的产品一定要行业领导或者大v去挖掘引导，没有大v愿意用自己的个性去代言自己不了解或者不赞同的产品。产品多样化的背后是用户的去中心化，人才和买家会越来越有价值。

6.营销媒体

社会电子商务的本质是信任交易。在我看来，微商并没有改变传统电商的交易本质。商品还是原来的商品，只是营销手段和呈现方式变了。以前是直接买卖关系，先有需求后有购买。交易完成后，用户基本难以安顿。但微商在购买前发展了一种认知，她对人货的要求会更严格，只要业务好，用户基本就能安下心来。微商对营销和沟通的要求非常高。无论是调动社区的力量还是粉丝的力量，前提是产品必须有足够的亮点吸引人，包括故事、感受、归属感、信任、溢价等等。媒体是微商中比较节省成本的营销方式。

用媒体人的思维去做微商，是值得做一种精明的营销方式，媒体电商可能是一种简单的实现模式。微信本身就是一个产生丰富内容的平台，但是有多少机构或者媒体可以这么玩？

7.运营资本化

目前微商数量已达到1000多万，且这些微商多为个人散户，尚未形成规模效应。其中80%声称销售月销售额超过1亿的口罩。如果这种混战局面得不到规范和纠正，势必会做空，搞乱这个市场。越来越多的资本注入微商，这种趋势在2021年将变得更加强烈。

风口上的微商据说是千亿商机，其他的据说是不断膨胀的泡沫。不管是什么，新事物总是伴随着马云所说的：“看不见，看不见，看不懂，抽不出时间”。有人愿意尝试，不是好事。

8.政策的灵活性

政策的灵活性主要表现在两个方面：一是在国家层面：在某些方面，微商营销已经处于的边缘，有些甚至可以通过不断的发展视为线上。如果任其发展，必然造成严重后果；二、微信方面：面对恶意营销和暴力刷屏破坏用户体验，微信将大力整顿和惩处。在微商的决策层面，笔者认为国家和微信团队仍会表现出相对灵活的一面。微商毕竟是一种新型的业务，微信朋友圈的大量活跃用户都来自于这些微商。根据中国信息经济协会发布的微信社会经济影响力研究报告，微信带动的就业岗位已经达到1007万，所以笔者有理由相信，微商会迎来大发展。

另外，微信已经开始在朋友圈做广告，这是微商业化的一个里程碑。同时也证明了微信对微商非常看好，暴力刷屏的日子可能一去不复返了

但2021年的微商，在你打开朋友圈的时候已经不是赤裸裸的广告，在你买假货不知道找谁维权的时候，也不是一个完美的交易和可持续发展平台。

新手怎么做

重庆微商发展前景如何？

微商的未来取决于你选择什么样的产品。

一个有前途的产品必须是创新的，

根据2017年微商发展趋势分析，微商有前景吗？

2021年，微型商会将逐步走向正规化、质量化、品牌化和可持续化。具体的商业趋势是线上线下结合，会逐渐回归零售。

对产品及相关运营公司和货源商的要求将相应提高。产品价值的锚必须是明显的，品牌信任有更高的要求。产品趋势是形成一个完美的系列，包括货源链的管理。

产品和知名品牌的公司才能获得良好的发展。杨多次说过，一个电商公司首先要做一个传媒公司，这里面讲的是互联网思维的品牌布局、宣传布局、营销布局。而且这句话在电商、微商、微商的发展中得到了有效的验证。

对于卖家来说，不仅要熟悉产品知识和行业知识，还要有互联网思维能力，做一个有技术含量的微商。一方面是做好售后，一方面是吸引投资。社会是以人为本的，微商也是。谁占领了互联网，谁知道怎么用好，谁就有足够的人，谁就能做到好。

什么是微商发展？

就是微商加入你的代理，然后他们把货卖了，然后在你店里下单，然后你就可以发货了！这就是微商一件代发

季存熙是在利用微商发展吗？

典型的骗子，我老婆被骗了

微商是吗微商发展线下代理，线下交代理费，靠以下几条线的表现赚钱？

微商不是，但你要确定不是微商！也可能是真的！

微商发展前景如何？

1微商产品的选择

现在会有更大的机会成为符合微信社会环境的微商新品类。另外，作为女性高频消费的新品类，微商的未来情况相对较好。

因为微信上的微商80%都是年轻女性，微信的购买和消费习惯也比较成熟，所以微商的兴起其实是由于微信的社会环境中女性化妆品分享的兴起。如今，随着传统品牌进入微商行业，化妆品类成了红海，中小化妆品品牌在微商上的机会越来越小。

2微商用户社区

相同的爱好和情感共鸣是微商兴起的基础，所以微商离不开社区。

而社区的固化和集中化，使得商品拓展和创新的空间非常狭窄。如何动员社区，利用社区的裂变模式进行传播，已经成为微商社区化的大问题。所以微商的进一步发展，一定会导致微商的用户群体。

3微商团队的规模

微商的起点是个人，但是随着加入的人越来越多，产品同质化越来越严重。“低价策略”不仅扰乱了正常的市场竞争，还降低了微商的利润。这种个人微商已经被批量淹没，取而代之的是巨大的广告投入和大规模团队的崛起。

一些大品牌的一夜崛起，打破了个人微商的创业梦。基于团队和基于群体的战斗方式使得微商的竞争日益激烈。越来越多的企业正从c2c转向b2c，要么“退入网络”，要么“相互拥抱”。

4.微商营销模式的形式化

健康，不洗脑，不囤货，坚持产品销售给消费者的可持续发展理念。

无论是个人微商还是企业微商都有自己的缺陷——在朋友圈销售商品的个人微商缺乏优质的货源，在支付环节、物流环节、售后环节都存在固有的不足；

至于微商，现在微商发展线下代理太流行了？

是的，但他们中的许多人说这是违规的，因为彩色图像是传统的

微商发展如此火爆，为什么会被微分销模式抢了风头？

没有太大区别，同样是基于微信，只是模式不同

以下哪一项不是微商发展的三个阶段？

陶涛威商为企业提供企业威商营销落地的实际操作培训，让企业赢得第一次机会。

未来三年微商发展趋势如何如何实现微商的平台化和标准化？

微商业平台未来的发展将取决于三个因素：消费者、场景、关系。

微商的发展将有以下三大方向：

c2c，主要是个体户

目前微商以c2c个人微商为主，由品牌授*以代理的形式在社交媒体上推广销售。前期这批微商确实通过朋友圈的奖金赚了一些钱。但是随着各级代理商数量的不断增加，产品同质化的日益加剧，舆论的围剿和的压力和打击，这个个人代理商的微商开始走下坡路。坚持非标准化、差异化、优质化的微商开始蓬勃发展，于是微商、微商等各种能讲故事的社区，如土特产、生鲜产品、手工艺品等脱颖而出。这种微商的优势是商家可以通过第三方平台直接做直销，营销相对灵活，定价独立，但缺点也很明显，比如产品控制难度大，产能缺乏很好的保障。我要负责物流和客服。

以代销为主要因素的b2c

经过过去一年的淘洗，微商从c2c到b2c的转变越来越明显。笔者在文章开头提到的几个平台的微商，基本都是以b2c为基础的，因为b2c有一个先保障商家的平台，各种功能也比较齐全，为消费者保护他们的利益——完善的交易系统和维权系统。同时，微商作为b2c的一个平台，可以为代销代理提供佣金分成，让很多消费者转化为分销商。b2c微商的优势是可以有效保证产品质量。借助微博、微信等社交媒体，他们可以快速聚集自己的经销商。但其弊端也是显而易见的，经销商无法改变价格，而且随着sku的增加，产品同质化会越来越严重，佣金会随着产品价格的调整而调整，一些购买频率较低的产品会被退回而不收取佣金。

b2c2c自助托运

b2b2c的第一b指广义上的卖方(即成品、半成品、材料货源商等)。)，第二个b指交易平台，提供买卖双方的联系平台，同时提供高质量的附加服务，c指买方。卖方不仅是公司，也是个人，也就是逻辑买卖关系中的卖方。b2b2c紧密联系着“货源商-厂家-经销商-消费者”的产业链。整个货源链是一个从创造附加值到实现价值的过程。从生产、配送到终端零售的资源全面整合，不仅大大增强了网络运营商的服务能力，也有助于客户获得增值机会。