微商的成功卖家分享

作者:笑笑生 发布时间:2021-08-14 12:37:01

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c2b反向定制,广告流量,自媒体运营,微信分销.不同类型的企业在进入微商的过程中都做出了自己的选择。他们如何反思和总结自己的选择?以下是这四项业务的具体情况:

c2b微商:试错成本低于试错成本

代表卖家:微花店

“我们在努力做对,而不是在努力做错。”微花店创始人麦勇总结了他尝试的微信运营模式。他所说的“试配”是指根据用户的意见生产和推出新产品,以保证产品比较终被用户喜欢,避免花卉行业比较担心的库存积压和花卉材料损失。

今年6月份,在毕业季期间,微花店通过微信发布了6个花卉样本,在毕业生中传播,让他们打分投票。投票的结果是,第二、第三和第六款比较受欢迎。基于此,微花店决定不直接推出第一、第四、第五花卉产品。

“成本很低,只投入了6笔印刷费,总价不超过300元,所以我们的‘试配’成本很低。”麦勇告诉创业客栈。

其实基于微信的微花店成立不到一年。创始人麦勇承认自己其实不懂花,连名字都不会叫,连花好不好都不知道。但他自信“顾客知道(花好不好)”,于是把花匠的作品交给顾客投票。

据麦勇分析,高损耗一直是传统花店的一大难题。“花店是个保鲜行业。从花开的那一刻起,生命就一直在倒数。不买,留到明天,明天不买,就像蔬菜一样被扔掉,损失直接吃你的利润,损失越高利润越小。”因此,c2b成为解决高损耗的重要尝试,并取得了良好的效果。

但这并不意味着微花店解决了所有问题。麦勇透露,如何增加老客户的粘性,其实是花卉业的另一个难点。目前,微花店正计划开发更多的花卉场景,如家庭花卉。相比节日鲜花,这无疑是增加购买频率的一种方式。

广告微商:没那么酷

代表卖家:深情

相比创业初期的很多微商,女鞋卖家可以算是电商的老手了。创始人罗明福2020年开始进入电商行业,2020年开始做女鞋。2021年销售额达到7000万元,今年有望突破1亿元。

所以,进入微商,相比之下更“有钱”的余曼,会比创业者更有钱更有钱,起点更高。罗明福向亿邦电力网透露,干青余曼今年5月开始做微店,月营业额约300万,11月已达到800万,成为主要销售渠道。与此同时,其手机广告(主要是qq空间和微信)的成本也在上升,平均每月广告费用约为50万。

罗明福说,情感强烈的广告几乎是同行业企业的两倍,但投入产出比还不错,维持在133.36万左右。罗明福分析,这与其用户定位有关。我们知道,35-45岁的女性有一定的购买力,所以购买转化率比较高,回报率可以达到35%。

虽然销量增长很快,但罗明福坦言,“其实心里并不好受,因为客户的留存率和二次购买率都不好。如果广告只卖一次,那么我们未来继续成长和发展的能力就会很弱。”

在罗明福的计划中,微信对感觉的价值不仅仅是卖货。“微信对我们的未来有太多的妄想。我们以后要做的就是用微信塑造品牌,而不是烧钱买流量。”

媒体微商:内容为王

代表卖家:“经典绘本”

杂志编辑巴哈从一开始就用媒体思维运营微信号。目前经典绘本哈

巴哈的运营经验很大一部分属于好内容的制作和控制。在他看来,好的内容有几个标准:自发性(使用户能够主动转发)、独特性(创建原创文章或重新创建非原创文章,并以血肉之躯呈现自己)、注意力(使用户在阅读后能够关注微信账号)。

哈爸透露,他平时通过新媒体的排名了解微信上广为流传的文章,了解用户的喜好。当然排行榜也是发现蓝海的地方。“如果你能找到一个空白字段,那么你就创建了一个字段,你就是老板。”但是他很爽快,现在几乎每个领域都有很多微信账号。

除了排名榜,了解用户喜好的另一个渠道是观察微信好友在朋友圈的分享情况,研究什么样的文章会造成自动转发。

在所有用户学习之前,第一批用户从哪里来是个大问题。巴哈告诉创业客栈,在做微商之前,有必要分析一下目标客户是谁。比如“经典绘本”的目标客户是妈妈,然后在此基础上考虑“用户在哪里”。

“母亲聚集的地方,你就去。”例如,通过搜索一些家长和孩子的qq群,我们可以找到目标用户并与他们互动,如分享他们自己的文章和回答群内用户的问题。巴哈透露,依靠这些方法,它在半个月内获得了第一批约500名用户。

大品牌微商:让用户参与

代表卖家:我好想你

我真的希望你在今年11月正式开始做微商,但是电子商务总经理刘朝阳对微信的业务模式有一个清晰的想法。

第一点很明确:“不要刷屏”。刘朝阳透露,在上线的第一天,我真的很想让你的微店做500多笔交易,但是他的团队没有一个人在朋友圈刷屏。

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