微店的发展是不是快了点

微店供应

仅仅一年时间，依靠微店销售自有品牌产品的90岁少女，月均销售额达到70-80万，净利润40-50万；短短几个月，前教育媒体人“巴哈”余春林就专门做儿童读物，日销量超过3.3万本。

仿佛一夜之间，这个曾经在淘宝早期出现的励志创业故事开始重现，只是主角从淘宝变成了微店。

微店会成为下一个淘宝吗？

微商的两个创业故事

“你10年前错过了淘宝，还要错过微店？”于春林日进3万3封面上写的比较醒目的标语，戳中了微商家想在微店挖金的心理。

从2021年开始，大量嗅觉敏感者开始使用微信公众号及其朋友圈做生意。

刚刚升级为爸爸的于春林，因为教育媒体身份，经常在朋友圈推荐一些儿童读物“经典绘本”，并开通了相关微信公众号。“当时很受妈妈们的欢迎。在开微店之前，这个公众账号有3万多粉丝，越来越多的人问我去哪里买这些书。”

2021年初，于春林在朋友的建议下开始卖书。“当初大家只能通过微信留言，然后用支付宝转账。操作起来非常不方便。”于春林说：“当时有朋友推荐我开淘宝店，但是因为淘宝的运营流程比较麻烦，又被微信屏蔽，所以无法打通我的微信公众号。另外，在淘宝上卖书需要开一个图书个人许可证。我不符合这个(条件)。”

后来于春林发现，很多公司都推出了微店工具app，可以直接在手机上开店，不仅降低了运营成本，也让用户下单方便了很多。“所以我用微店，因为它是免费的，开店门槛低，而且特别容易操作。”微店开业后，“巴哈”于春林月销售额突破万元，一路攀升，2月24日单日达到33000的高峰。目前，余春林的日销售额稳定在5000元左右。

1990年出生的是微商中另一种模式的代表。

2021年初，还在上高三的联系朋友圈，买卖一款女生喜闻乐见的产品“酵素”；当时从经销商那里拿到货，然后通过朋友圈卖掉赚差价。

半年后，不再满足于做一个小经销商，而是开始了自己的“酵素”品牌，这意味着从一个经销商变成了一个品牌。一年后，这个出身贫寒，大学吃不上饭的女孩，90后，有了自己品牌产品的6级经销商团队，规模几百人。

据介绍，其目前月销售额已达到70万至80万，利润可达40万至50万；说：“我的大部分产品都是通过他们的底层个人经销商，利用他们的朋友圈来销售的。我很少直接卖货。”

有很多类似巴哈和的例子。今年，微店如雨后春笋般涌现。

“现在在淘宝建新店太难了。即使投入大量的时间和金钱去经营，也不可能成为下一个‘汉都一社’或者‘阿福精油’，但是微店的机会还是很多的。”一个即将开微店做母婴用品的热妈。

现状：腾讯纵容下的野蛮成长

对于大多数微商来说，都是利用建店工具开店，然后通过微信将店内商品分享给公众账号或朋友圈。建设这些店铺的工具有很多，比如比较早的“口袋购物微店”，微信推出的“微信小商店”，京东旗下的“派派网微店”。

通过这些建店工具，我们或许可以了解到目前微店的火爆程度：据口袋购物微店创始人兼ceo凯利介绍，截至今年9月，上线仅5个月的微店平台已突破50万台1200万台。万店入驻，营业额达到150亿；仅在10月份推出微店工具的京东派派，现在已有1万多家派派微店安装在平台上并开始运营。

这些微店平台与腾讯有直接或间接的血缘关系。

口袋购物刚刚宣布完成3.5亿美元的c轮巨额融资，其中腾讯投资1.45亿美元；paipai.com是腾讯的“亲生女儿”，但在腾讯宣布战略入股京东后，很快就“嫁”给了京东；微商店是微信公众平台正式推出的微店工具。开通有三个前提条件：必须有服务号，必须开通微信支付接口，服务号和微信支付都必须有企业认证。

除了这些面向c端中小微商的建店工具外，还有很多面向b端卖家的第三方微店服务企业，如魏梦、京合；据魏梦称，该公司目前在微商上有10万注册用户。

一位资深电商人士告诉网易科技，微店还处于各方需要共同培育市场的阶段，所以腾讯并没有过多干预，而是鼓励各方以“内部开放”的方式竞争。

怎么玩：“分散”的玩法还是无法避免“流”

与淘宝不同，微店是基于社会关系的电商，没有淘宝那样的“集中入口”。因此，业界普遍认为，微店将是一种分散的经营模式。

公司创始人兼首席执行官孙在接受网易科技采访时表示：“我们的数据显示，5月份，在微信有重要入口的购物，每天的uv页面浏览量约为3000万，但单次率不到万分之一。按照传统交通思维做的京东从财报中可以看出，相应的业务并没有高速增长，说明交通思维这条路是行不通的。”

凯利还表示，虽然他接受了腾讯1.45亿美元的巨额投资，但并没有向小马索要微信门户。“因为在‘去中心化’时代，微店主要靠共享转发，在客户端安装门户都不能保证流量。”

但有趣的是，微店平台在叫嚣“去中心化”的同时，还在加大“引流”的投入。

据凯利介绍，微店将投入2亿元用于微商的引流，并在pocket shopping下开放一系列垂直应用于微商：pocket shopping、半价、美容购物、采购站点、美容商店、微店联盟。

帕特网也在大量利用腾讯的各种资源进行引流。比如入口已经在移动qq上推出，未来微信上的入口也在设计中；另外，排排。com还通过qq空间、微博和论坛流失微店。目前拍微店的订单40%来自微信场景，20%来自手机qq场景，40%来自空间、微博、论坛等渠道。

从这个角度来看，流量仍然是微店的生存基础，但已经从以前的门户搜索转变为门户搜索社会化的多渠道整合。

争议：会不会是下一个淘宝？

关于微店的未来一直存在争议。

孙、等乐观人士认为，未来微店将占电子商务的30%-40%。根据第三方电子商务研究机构的数据，截至6月底，全国电子商务交易额达到5.85万亿元，同比增长34.5%。根据这一数据和孙的判断，微店将是一个年营业额超过3万亿元的巨大市场空间。

在别人眼里，这个判断太乐观了。易观国际的分析师王小杏认为，社交和电子商务的结合能否做好还有待讨论。“腾讯这么多年都没做好。”虽然facebook在广告电商方面做的很好，但是中国和美国的消费习惯很不一样。“在我们的研究中，我们发现微信对电子商务的吸收非常有限，包括

关于微店存在的问题，王小杏告诉网易科技，微店的现状就像早期的淘宝一样，产品同质化极其严重。

孙陶勇在接受网易科技采访时也表达了类似观点。他认为，目前开设的大多数微店都是个体小卖家。所以除了产品同质化严重外，商品质量也无法控制。“当优质企业进入微商时，微店小卖家将被洗牌。”

另外，微店生态严重缺乏信用体系和维权机制，这是微店成为下一个淘宝必须克服的障碍。

目前，即使是微商数量比较多的口袋购物“微店”，也没有建立类似传统电商的信用增长体系，微商也没有向平台支付押金。凯利说，微店以前有更多的“熟人交易”，而“信用”大多来自社会关系中的“信任”。目前，微店已经推出了“店铺分级”制度，“期待通过社会关系建立新的评价机制。”

微商巴哈表示，他不在乎微店是否建立信用体系，因为他的大部分用户来自他的粉丝，这是一种信任。