微商价值到底有多大

随着中国消费升级时代的到来，微商正在做一些事情，将产品从基地直接交付到零售端，从而将好的产品直接交付给比较终消费者。

微商是谁？

说到微商，很多人会不屑地说自己不是朋友圈的卖方。每次刷朋友圈都是他们占着。有时候甚至黑他们，对他们满腹怨气。

我觉得这是对微商界的一种偏见。

以前是这么看的，后来发现我的中学女生都开始做微信生意了，开始转变看法。一个朋友甚至告诉我，他的“初恋女友”都在做微商，可见这个从业群体已经变得非常庞大。

有组织的微商团队

前段时间，马云在云起会议上提出了“新零售”的概念。如何定义这个新零售？我认为新的微商群已经逐渐演变成一个新的零售。

三四年前第一批微商出来的时候，很不专业，利用移动流量的红利来卖货。

到现在为止，他们还在做的一定是对自己的产品非常了解和专业，有能力从网上获取流量营销。

微商卖的是什么产品

我就和大家分享一下我个人比较熟悉的水果微商

你会发现你的朋友圈里很少有人卖甘蔗、西瓜、香蕉，因为农业和水果行业有比较大的产品。

水果微商的产品一般都是特色产品。比如女生应该很熟悉猫山王的榴莲。如果把榴莲放在水果店，销量会很低，但这个产品只是微商的大量爆款，多的时候一天几百单。

而突尼斯石榴，一大类升级产品，往往是他们的。

微商对农产品的要求：新、奇、特

在目前的水果流通中，我称之为大产品中的升级产品。毛利比较高，附加值比较高的产品比较合适，sku不多。

微商发生了什么

当整个微商红利系统消失的时候，整个移动终端的红利都在缩水。现在微商也面临着快速转型。转型的方向在哪里？

我发现做微商的人已经慢慢开始线下延伸了。很多正在做水果的微商家都开始做实体店了。你觉得他们的实体店会和原来夫妻店一样做水果零售商吗？

微信生意里的一个水果开了个线下店

从零售功能来看，没有什么区别，但是他们有能力同时获取线上线下流量，是目前比较高效的商业实体。

我知道一个微商的水果店，华东，70多平，一年能做1000多万的销售额，是普通水果店的5倍多。

也就是说，当一个微商沉淀下线，提升专业能力的时候，从来不用移动终端的红利来推自己，远远超出我们的想象。

微商在改变什么

微商在本质上改变的不是说产品在朋友圈卖，只是对流量的一种理解。

以农产品为例，我们过去买蔬菜水果，基本都是在农贸市场和超市做，靠的是农产品的整个流通体系。

消费者说想吃更安全更好的水果，但为什么市场上很难买到？

自然成熟的水果自然会味道鲜美。

目前，传统的农产品批发经销商实际上掌握着我国整个农产品流通的核心话语权。他们说苹果容易储存，消耗少，上游生产者要按要求采摘，下游消费者要吃。

农产品传统流通模式

当这个行业的核心点被中间批发商控制时，消费者和生产者之间的有效沟通就被阻断了。

然而，微商出现后，传统的农产品流通环境正在发生变化。

目前微商很多农产品团队都在与产地基地合作，要求生产者按照消费者的要求生产标准化的产品，而微商也直接从产地获取更多的营销资料，解决消费者信任问题。

直接从种植基地进货的微商

通过与这个基地的合作，基地的产品直接到达了零售端，中间没有环节，也没有批发商在中间设置不合理的要求。

所以这个环节缩短后，我们整个产品的成熟度，包括整个消费者更高的要求，都会传递到我们的上游，让我们的上游种植者真正知道消费者想要什么。

这时候你会发现，所有渠道都是畅通的，消费升级的需求通过微商渠道到整个农业产业链的上游。

微商实现的是什么？

微商很多供应商都会有疑惑，说微商对我来说太小了，我的量很大，微商这种农产品短时间内卖不了那么多货。

我想说，把微商当成销售渠道，只帮你卖货，是有失偏颇的。

微商还可以对产品进行定价，供应商可以在自己的产品线中设定新的标准甚至新的品牌，让这些微商可以帮助你在前期拓展这个品牌。

他可能无法销售你的商品，无法帮你实现你供应链整体产值的流动性，但实际上会煽动其他销售渠道的溢价。

可能微商帮你卖了20%的货，但会让其他80%的渠道整体支付一美元溢价，溢价部分全是利润！

微商成就了一个小而美的品牌

微商有一个移象事件。中国微商现在有1500万员工，是一个非常大的群体。每一个微商都是产品渠道，是品牌传播的扩音器。

他们的背后是我们13亿的中国消费者。

以前做一个品牌，需要花很多钱做广告，进入大渠道。然而在这个时代，微商给出了一种蚂蚁般的品牌创造方法。

在所有人都从事商业的时代，环节成本越来越小，新的商业模式正在推回原来落后的运营模式。个人都可以拥有一个品牌并创造价值。