母婴群体是微商创业的新动向

从朋友圈的游击队采购，到各种平台落户的微店正规军，微商的自我转型开始动摇传统商业的规则。

毫无疑问，母婴群体是微商的创业热点。电子商务平台beibei.com以赢得1亿美元融资而闻名；跨境电商蜜芽宝贝也因为被正格基金和红杉看到而大受欢迎。创业公司的第一次营销往往取决于投资者的声誉。大v店也是一样，因为是宏泰基金的第一笔投资，这个平台从去年底开始得到市场关注。

巴哈，一个前媒体人，在他母亲中很受欢迎，因为他精通儿童绘本。他和另一位创始人吴芳华开的大v店，正在为她妈妈提供一个赚钱和社交的平台。这听起来可能有点不符合现实――母亲似乎把大部分时间和精力都花在了孩子身上。而名为大v store的平台上线三个月后，注册用户就达到了15万，每天活跃的uv也就15万左右。

每个人都需要赚钱。妈妈在大v店的交易链中既是买家又是卖家。当某个产品的链接从媒体上分享并带来销售时，大v店就会发货并给佣金。这些都可以在手机上完成。

去年底，宏泰基金创始人余拄着拐杖在中关村为母亲们举办了一场儿童教育讲座，现场热情异常。“微商我没买过东西，但我看好母团。”讲座结束后，于告诉本报记者。

在大v店两位创始人眼里，母亲的特点很明显：一方面要教育好孩子；一方面，需要社会学习。况且妈妈是家庭消费的主力军。

微商出现后，这种共谋营销越来越普遍。去年，中兴推出了一款app，动员7万名员工在平台上开店销售手机，从而打破了营销渠道。之前微信就开始认真测试朋友圈的广告，也出乎意料的红了。但是有些没有针对性的行为，把商品链接赤裸裸的扔进朋友圈，就不是很讨喜了。

在积累用户阶段，大v店刻意弱化自己的微商属性。比如分城市成立一个qq群，群管理员以妈妈为代表，负责通知各种线下活动，提交妈妈的意见。这些qq群非常活跃，母亲们在这里交流各种育儿经验，相互鼓励，并自发组织离线活动。这些事情根本不用大v店来处理。

用户提供内容，进行自我管理，社交平台的运营模式正在向全新的模式发展。基于垂直人群的社会需求而诞生的微商，更具有粘性，人们总是对具有相同特征的人有天然的信任。

但社交平台模式运营的项目会面临一个比较常见的问题：盈利可能是一个漫长的过程。吴芳华告诉记者，目前大v店不考虑盈利问题，以帮助妈妈赚钱为入口，打造妈妈生态圈是核心目的。只要母团在，以后还有很多事情可以做。目前大v店还没有盈利，但已经签署了一轮融资协议。

另外，对于形式的商品交易，产品选择都是比较重要的环节。

尚超的产品是由采购部挑选的。卖家一般都是等供应商送货上门，根据品牌认知度和销量确定购买类别，几乎不进行消费者调研。