微商分析：微商5年的进化演变过程

微商到目前为止经历了三次

在这三次之前，我们先来说说微商的现状

1，很烦

如果你付钱，你不会得到回报。每天从早到晚刷朋友圈。特工越来越难招了，还得被嘲笑黑

2.太蠢了

很多人不知道微商是什么。微商只是一种商业形式。很多人连业务都不懂。他们怎么知道微商是什么？觉得卖货是微商，招代理是微商？

3，很幼稚

当别人的朋友圈炫出豪车之美，卖鸡汤的时候，你就要做代理了

现在来说说微商的三次

2020-2021，第一代微商

这个时间段是微商的红利期，因为微信刚刚兴起，大家都看腻了传统广告，比如电视广告，比如实体广告，所以这种社交广告会觉得很新奇，很时尚

另外，早期微信用户多为年轻人，喜欢体验和好奇一些新鲜事物。这时候微商就像一只在风口浪尖上的猪。只要你做，只要你敢做，你就能做好。可以长得更大，比如中国香皂，毒面膜等。加速微商的成长，代表着这个6无时代的蓬勃发展，没有厂家，没有质量证明，没有生产日期，无情的压货，不退货，无处维权。

这个时代，没有什么东西是发朋友圈卖不出去的。如果有，那就多送几个

只要多刷，就能卖出更多。只要多刷，就会多招代理

对于刷圈时代的总结——用户头脑一片空白，没有被其他微商坑过，亲朋好友好奇，就买了两个在手边，从你这里买。看你这么赚钱是很容易的，做代理的时候就应该发大财，奖金期间做什么都可以赚钱。

在2021-2021的【系统】时代，微商的中场调整，第二代微商

这时候刷屏的套路渐渐被恶心，用户被忽悠了。渐渐地刷屏就没用了，没效果了，要么被屏蔽，要么被黑

此时，所有所谓品牌的产品都登场了，如春立方洗衣片、莫能国际bang girl、tst secret live酵母、弹性蛋白原eu弹力素、肥鱼。

为什么是系统时代？

品牌是大多数人都知道的，所以叫品牌，是给受众看的。

而这些品牌的品牌化是为了让代理商觉得自己是品牌，从而让代理商在入坑。

正规的品牌推广产品，请名人代言只是附加，而这些品牌都是宣传者设定的，谁是创始人，多牛逼，产品只是附加。

他们的流量方很系统，综合买明星网红作为代言，玩搜索竞价出售，开线下发布会吸引投资

他们的转化终点也很系统全面，从说辞到诱饵到质数再到经历裂变，都是经过系统训练的，高度统一的。

他们的管理方非常系统。有想坑的交易员，有总代合资挖坑的，有中小代理掉坑的，有无知小白填坑的

这个时代的结束是因为大部分微商都赚不到钱，所以出现了一个新概念。大品牌有实力，手牵手，带你躺着挣钱，所以那些微商还没破灭的梦想又在入坑了。这时候他们主要靠第一代微商赚钱。

2021年，在价值时代和第三代微商时代，大部分传统品牌和企业逐渐入驻微商。电商公司想维持客户关系，传统品牌想增加销量。

刷环：上

人家不用招代理，逼着每个员工都送朋友，就几百几千。所以我还是活在刷圈时代的微商——死！

在系统：上

人民流量是电商传统的线下零售流量，比99%扯淡的微商品牌更精准。

人的转型是几十年的口碑和产品，比99%的微商业品牌更可信。

人的管理就是直接扔钱，挖比较好的交易者和代理人，这就是

所以，你只能为你的用户创造自己的专属价值，这样你才能生存。但是这些品牌不一定能做到，越大的品牌越难做出改变。

这个微商应该怎么玩？

只有两个字[值]

你讨厌的是做微信生意，不是微信生意。

你有价值，你的产品有价值，你对客户有价值，你还赚了很多快乐。

前两代微商没有价值：

第一代“刷圈”微商除了假图什么都不会。

二代【系统】微商除了想办法压下货坑什么都不想。

这两代微商，从来没有想过为客户、代理、产品、亲友创造价值。他们死只是时间问题。

所以第三代微商：小而美的价值

服务小团队，不卖货压货，是【系统】微商的升华。所以17年来，我们一直在谈论新的零售和直销产品，没有中间商赚取差价或与品牌代理商比价，把代理商当用户，教代理商维护用户，创造价值，维护代理商就是维护用户。

服务个人，卖货不再靠刷圈子，这是微商的升华，于是都开始卖人家的设施，用人家的设施来吸引粉丝。

用朋友圈为粉丝创造价值，关心粉丝，免费咨询解答，分享观点，与粉丝交换价值，分享资源，然后销售产品。

传统微商有零售、分销、代理三种模式，这是微商中销售商品的本质。

零售模式：第一，挨个卖货

即使转化率更高，客户单价依然不高，流量也大大浪费——所以零售模式很难做

2.配送方式：多个号码，一个个卖货

微信开始被监管。小黑裙，指尖云，全局捕手都被屏蔽了。下一个是谁？

谁敢突破二级分销的一级率就上黑名单，这叫三级分销。

要想突破，就得脱离微信监管，开发自己的app，打造自己的平台，这样成本太高，一般人玩不动。

——所以分销模式很难做

3.代理方式：多号，逐项销售

画饼卖希望和梦想，压货刺激动机，把催收风险转嫁给代理商，是典型代理模式的套路，很像。

但这需要强大的背书和大额的资金交易，否则别人都不想吃你画的饼，你只能先把别人的饼吞下去，成为他的代理人。只有在承担了他的风险之后，你才能给别人画蛋糕，吹蛋糕有多香。你得先做个接菜的，赚钱，菜不好。祖孙三代烧不完货。

-所以代理模式很难做到

遗憾的是，价值微商逃不过这三种微商模式，因为这是微商的精髓，但价值微商是这三种模式的升华：

1.不要浪费零售模式的流量