微商如何用网红思维卖货

阿里有个统计：淘宝十大女装卖家中，有5、6家是网络名人开的店。过去双十一，淘宝上卖的女装，七分之一是在网络名人上卖的。

首先，网络名人应该和产品有关

移动互联网时代也是内容时代。好的内容可以聚集人气，也就是可以聚集流量。对于互联网营销来说，只有通过流量才能谈转型。

所以找到与自己产品相匹配的内容是关键。

比如你是一个手机，看看小米，建立自己的社区，聚集一群刷手机的发烧友，带领他们自发的创作和分享手机的相关内容，从而增加流量，进而改造。小米的网络名人是社区第一批“手机发烧友”。

比如你从事跨境电商，可以读读小红书，让海外很多童鞋主动分享自己买的好东西，然后分享，让国内的童鞋变得贪婪，有“想要”的冲动，然后建一个跨境电商商城，转型很快就来了。小红书里的网络名人就是在海外分享购物的童鞋。

其次，策划要比营销更注重内容。

很多公司受不了营销这个词，动辄就开始强行推销商品。网络名人迫不及待的要卖货打广告，影响力才能达到一定量。这是个禁忌，会毁了你所有的社交营销策略。

移动互联网时代，广点通、智汇推送、搜狐终帐等广告平台大家都知道吧？为什么有人会急着往上面扔广告？原因只有一个，因为那里有交通。但是我们打开腾讯和搜狐的新闻客户端，你看到的是更有价值的内容还是更多的广告？当然内容多广告少！所以，不要在没有大流量的时候就急着挥霍那可怜的内容！

在网络名人思维的营销过程中，我们的产品是道具，是配角，一定不能抢主角的风头。作为一个社区运营商，你要做的就是尽力想象你的网络名人背后的粉丝想看到什么。

我已经为一个计划工作了五年。当初其实是出去玩玩，玩玩兴趣，根本没当回事。我也不是一个极其聪明和有先见之明的倡导者。所以工作一两年就被周围人嘲笑，说我东西卖的不好，还不停的折腾。想起来了还是有一丝悲哀~不过爆发期是微博和微信出现之后，红人分享成了重要的流量来源。流量来了之后，没有刻意的改造，所有的效果都是不自觉的来了。

第三，经纪人认为要关注网络名人

没错，当你选择用网络名人思维做营销的时候，你注定要用经纪人思维去关注你的网络名人。这个时候你想卖的产品不是你自己的产品，而是你的网络名人。如果你不把他们当明星，为什么他们会有粉丝？

要知道，网络名人真正想得到的是流量，流量才是他们的粉丝。而粉丝比较爱看的是什么？没看到汪峰挤着头上头条吗？难道看不出小明星不顾形象上真人秀吗？你没看到周宏和雷军的合影是怎么被朋友圈和微博逼疯的吗？

是的，你要为你的网络名人策划一个话题，哪怕暂时和你的产品无关。规划他们粉丝喜欢的，看到他们背后的。他们的第一批粉丝是谁？是他们的亲戚朋友。然后多研究家庭纽带。第二批粉丝呢？朋友圈附近的陌生人。然后让你的网络名人进出一些看起来又高又高的地方。第三批粉丝呢？可能你需要一个爆款品才能引爆，好的坏的！

如果一定要做总结的话，那么网络名人的卖货思维就是在传统互联网流量思维的基础上寻找流量的来源。本源的力量主要取决于内容的创造。内容的传播主要依靠移动互联网的共享功能。网上名人引爆，流量自然就来了，有了流量，才有可能转型！