用户思维是做微商必须具备的思维

其实学生玩微商其实是一个“裂变”的过程。从你的朋友圈或者店铺开始，第一个购买的朋友是第一次裂变，然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头交流、各种社区交流”吸引下一个用户购买，这是第二次裂变。诸如此类，层层铺开。但是用户怎么可能愿意为你传播呢？关键还是看产品。这是一个追求细分和完美的时代，只有小而美才能符合现代人的“品味”。产品质量过硬，能比较大限度的解决用户的痛点和需求，为您带来实实在在的利益。

销售产品的人都要想清楚以下几点：

1.为什么用户会购买我的产品？

2.用户用这个产品来解决什么需求？

3.用户在什么情况下会想起我？

首先，我们需要思考用户为什么购买我的产品。基于此，存在以下可能性：

1.高性价比

2.精美的图片和包装

3.不如我，是不是不如我？

性价比高，文案应该是它的体现

性价比是很重要的一点。几乎所有用户都有同样的心理：性价比高，物超所值。如果你花一分钱得到的产品价值超过一分钱，谁会不喜欢呢？但问题是，怎样才能让用户觉得你的产品物有所值？性价比高应该体现在哪里？

首先要知道产品的本质是什么。产品需要达到什么效果？而这个效果是为了解决用户的需求和痛点？

图片和包装的精致是引发用户购物冲动的第一要素

我觉得图片和包装的精致是必不可少的。在互联网时代，不需要图片和包装就能引起人们的购买欲望。因为它能在视觉效果上瞬间抓住用户的眼球。人喜欢美好的事物，视觉上的享受和冲击会在第一时间传递到大脑，然后大脑可能会在那一刻发出冲动的命令：我要拥有它！

不如我，是不是不如我

为什么别人对你的产品情有独钟？原因其实很简单――它不如我，也不如我。意思是在类似的产品中，我有别人没有的功能，但别人有我比不了的功能。

当然，它没有我有的功能，但需要更方便实用。否则就相当于用户想要的香蕉，你却逼着他做苹果，所以比较后也不会付钱。

接下来我们需要思考的是，用户用这个产品来解决什么需求？

每一种产品都有它的价值，它的存在是为了更方便地解决用户的需求。因此，如何方便地解决用户的需求是产品的核心。只要抓住了核心，产品的价值就可以无限放大。

用户用我们的产品来解决什么需求？比如菜刀，用户的需求是切菜切肉，再比如飞机，用户的需求是更快到达目的地，再比如华景。这是给你带来更多不同的微营销信息和微商学习资料。所以我们必须知道用户想要什么，才能给他们东西。所有不符合用户需求的产品一般都活不长。

比较后，我们要思考的是，用户在什么情况下会想到我

用户什么时候会想到我们的产品？回想在你的脑海里，我就生气了，喝什么，加多宝凉茶。我想很多人都有同样的想法。其实这就是现场的力量。从广告词中，我们可以想象出无数的场景，比如玩火锅，容易上火，熬夜，容易上火，烧烤，容易上火等等。当一个商家在人们的认知中雕刻出使用这个产品的各种场景时，人们在体验这些场景的瞬间就会想到这个商家的产品。同时也告诉我们，一家公司，一个团队都应该认真思考：用户应该在什么场景下使用我们的产品，才能达到比较大的效果。当然，如果没有合适的场景呢？如果有，是否可以有意识的创造一些使用场景，让用户慢慢培养这样的意识？

好圈子

微社区是大势所趋。玩微信的人都应该明白社区的重要性。每个社区都是一个圈子，这个圈子带来的好处是不可估量的——人脉和渠道。本世纪比较稀缺、比较有价值的东西是什么？就是人才，人脉，渠道。