微商的四大形态和未来的四种模式

从购买朋友圈，开微信店，到微商店平台的兴起，微商经历了从c2c到b2c的过渡。人们对微商的讨论不再局限于在朋友圈卖商品，拓展零售终端的渠道，而是作为移动社交电子商务的一种新的分散式探索。

微商发展的四种形式

第一类：品牌微商

微商比较早是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商到微电商再到微商的发展过程。美容品牌，如乔世年、丝步等。以朋友圈为销售渠道，结合传统的代理系统进行销售控制，这就是后来所说的微商业模式。由于的放任和个人自控的缺失，这种微商受到了很多质疑。央视对一些“违法违规”的口罩作坊进行了一些调查，发现很多品牌都有假冒成分，舆论一度被激起。

第二种：个人微商

这类微商主要以朋友圈的商品买卖为主，代表产品有婴儿食品、面膜、。部分微商抄袭品牌微商代理模式，以次充好，以假乱真刷屏，牟取暴利，扰乱市场。网上曾经流传过一个笑话，“比较近有个微信生意里卖口罩的朋友听说他一个月赚了10万，真是让人又羡慕又讨厌！被问到是怎么赚的，他尴尬地说，被别人打断了，保险公司赔了。”多么痛苦的理解！小编认为，个人微商并非完全不可能发展。如果你是时尚达人，行业意见，或者是有丰富社交营销经验的运营商，小编相信你还是可以做好微商的。如：化妆品的单品和爆款；地方特色美食；鲜花和蛋糕；海淘代购母婴；草鞋、雕塑、手工艺品等。手工艺品可能会爆款。

第三种：社区微商

社区微商是由某个群体中的意见发起的在线社区，由兴趣点或某种情感共鸣形成。通过主题化运营，将粉丝转化为消费者，实现变现。社群有两种，一种是明星式的社群，这样的往往是牛人，大咖，口若悬河，言辞激昂。另一种是小型组织，服务型社区，寻找外部资源连接内部资源，以共享互助为目的。

这里说的社交微商主要是针对后者的。社交媒体入侵后，很多早期在论坛、博客、微博上混了很多年的培训师、创业者，开始利用社交网络来写讲座、培训、解决问题来吸引粉丝，逐渐成为某个领域的意见。如大熊社、匡扶社、柴子辉、福字商学院、禅禅禅珊瑚州等。但是总结这些社区的特点，游戏性基本上可以概括为三个字：传递价值、对接资源、学习帮助。社区微商主要以培训、专业辅导、培养新人、吸引和支持会员成长为明星案例、比较终扩大会员、提供高端服务收费为主。业务合作、宣传推广、资源对接等。

第四种：平台微商

平台微商体现在微信店、魏梦v店、口袋购物等平台微商的兴起。与个人微商相比，平台微商具有不囤货、解决供应、交易机制、信任机制、消费者保护等核心交易问题等诸多独特优势，产品更加多元化。它是一个完全分散和去流量的交易平台。它有一套完整的交易机制，从上游选择上架产品，到中游代销配送，再到下游购买返利等。形成一个完整的链条。

平台微商的兴起，避免了朋友刷屏，假货横行的现象。品牌微商、个人微商和社区微商逐步向平台转移

2021年是微商的第一年，各种品牌、业务、平台如雨后春笋般涌现。当这种趋势出现时，每个人都想获得市场份额。未来，微商的发展将采取以下四种形式：

一、微商平台

平台的兴起，一方面使得暴力刷、加粉、卖假货等微商业行为被大范围清理。微商，一个拥有优质产品和良好粉丝圈的社区，将长期共存，并结合微商平台，尝试更多方式实现。另一方面，微商平台依托自身的规模实力，在货源、信用体系、消费者保护等方面提供更全面的解决方案，与品牌、个体商家形成高粘度，短时间内积累用户规模。同时，随着平台微商的发展，微商的品类份额将更加均衡和多样化。

二.微商 c2b

微商中的c2b将成为未来分散化的业务趋势。商家可以先设计产品或者把正在生产或者即将生产的产品放在平台上，征求用户的意见和想法，为品牌注入个性化、定制化、多元化的特色。微商中面向消费者的社交渠道，可以快速聚集适合社交渠道的“小而美”的产品。

这种方式的好处是可以聚集大量分散的客户群体，形成强大的采购群体，扭转以前一对一的劣势投标地位，享受批发商的价格优惠。还可以根据客户的个性化定制产品，邀请厂家生产，实现以客户需求为引擎的企业“柔性生产”。制造商也可以通过销售来固定生产，减少库存，减少销售环节和流通成本。

三、微商 o2o

微商作为移动电子商务比较快的销售渠道之一，解决了传统网上零售效率低、购物流程慢、回购率低的问题。在微商o2o中，移动终端快速开店，lbs使用场景的组合可以有效整合线上线下。分散的流量使得商家不必依赖于集中的平台流量，缩短了信息到达口碑传播的渠道，让社交圈直接产生分享和评论。这种形式会加快交易过程，来自社交圈的链接可以直接生成购买。

四、微商农村

据统计，从2021年第四季度到去年3月，京东已经在全国100多个乡镇粉刷了8000面墙。自2020年以来，农村电子商务呈现爆款式增长趋势。截至2021年，仅在淘宝和天猫平台上，就有约14亿个包裹从县城发出，在淘宝和天猫上注册的农村(含县城)网店超过200万家。

手机已经成为64.2%农村网民比较重要的网购终端，购买类别大多与微商重合，农村也是传统电商份额竞争的地方。农村市场受生活环境影响，具有良好的本土化社会基础，通过微商业平台优质商品的补充，渠道更容易下沉。微商进入三四线市场的必然趋势。

由此可见：媒体热，资本热，商家期待。微商将迎来一个整合期，未来很有可能出现一个十亿美元的电商平台，不再以流量和销售为主，而是以人、体验、场景为起点的移动购物新时代。