朋友圈卖货的5条秘诀

只要你掌握了尺度，把真正对大家有用的东西发出来，朋友圈的营销在一定程度上是值得鼓励的。毕竟是熟人卖的东西，可以放心问。但是这种理解并没有得到大家的认可。

但是，大家一定有一个疑问，就是为什么别人可以在自己的朋友圈里卖货，我发几个广告就会被别人唾弃？其实道理很简单，就是在别人眼里，你和卖东西没有直接的联系，人们无法改变对你的印象。

如果你自己开了一家服装店，偶尔在朋友圈发商品信息，大家会更容易认识到你角色的变化，更加关注你的产品，从而促进交易的产生。这就是为什么别人的朋友圈卖货赚钱，却只有眼前发黑的原因。所以做朋友圈营销不一定要有更多的人，你的产品有亮点肯定会吸引眼球。要在朋友圈销售，要掌握几个关键点。

第一，充分体现行业特点

比如你卖护肤品，那么你就要在合适的时机推送更多的皮肤美容等信息。这其实是为了专业。如上所述，如果你想让大家不反感你的产品，那就让大家认可你的身份。如果你能在朋友圈给自己定一个标签，那么每一个推送都会被大家看到，因为大家都认可你，相信你，认为你很专业，你的东西对他们来说很有价值。就像媒体的意见一样，我们需要用户的“崇拜”，以减少信息推送的不合理性和过滤性。

第二，注意销售过程中的互动

你是买家心目中的真人，这种近距离对你开展一系列的商务活动很有帮助。前期在使用过程中可能更容易引导买家，回答各种问题，但后期可能有点力不从心。这时候你可以总结出一个使用策略，让大家自己解决，但是记住一定要注意你和买家在朋友圈的互动，这样不仅有利于重复购买，还能让大家成为你的忠实粉丝。像一些聪明的卖家一样，他们经常给其他买家拍照。这个方法值得推荐。一是说明他们的产品适销对路；二是利用大家的从众心理来完成商品的销售，一举两得。

第三，要根据用户属性准确定位

做生意的时候，要注意地方。在学校门口开茶叶店肯定比在政*办公室门口好。这就是把朋友定位为标杆的好处。朋友圈营销也是如此。如果你的朋友大部分都是丝绸，那么推销一些昂贵的手表、鞋子、衣服等显然是没有市场的。这样说可能有点直白，但话不算粗。我们需要看受众的购买力，男女性别比例，以及他们大多从事什么工作。经过分析，我们可以决定做什么。其实在这个过程中，我们也可以自己挖掘用户。

之前有个朋友专门在微博上发了一些购买女性内衣的说明，然后在一些与网络名人相关的微博下留言，以引起微博用户的关注。然后从微博到微信，虽然都是陌生人，但是大家都有一个共同的属性，就是关注内衣，基本都是女性。这种方法可以视为从源头上解决了营销在朋友圈的定位问题，直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致清晰。

第四，真正的市场在熟人圈子之外

不得不说，真的不太好。即使大家都信任你，觉得你的东西不错，也都会来你店里买东西。你也要知道，熟人比陌生人更能“服务”，因为在熟人眼里，你的产品一定是好的，不贵的。如果你的一批货中有一两个次品被这位朋友连续买了两次，即使你售后马上更换，别人也会怀疑你的产品到底行不行。

让我们仔细看看我说的话。熟人的生意其实不太好，因为价格定位和售后相关的事情比较敏感。大家都牵扯到钱的事总觉得怪怪的。所以，当你在朋友圈的时候，我建议你在熟人圈之外拓展市场。比如我朋友从微博引流，而不是盯着熟人杀，这样会更有利于你生意的进展。毕竟只有几个熟人，陌生人。

第五，朋友圈营销要杜绝盲目性

很多人做朋友圈营销都是瞎的。他们不知道什么时候发，发什么内容，目标客户是谁等等。大家要清楚，在时候，我们都不能随意盲目，因为这是微信营销账号，不是私人账号。我们需要给读者一个明确的定位。做微信营销，要通过内容给客户带来价值。

这个很重要，毕竟内容是传达对方思想的唯*媒介。另外，在我看来，做微信朋友圈营销，要考虑建立一个成熟完善的服务链，从品牌识别、概念理解到属性引入，每一步都是为了客户，满足用户的核心追求，这样才能真正在朋友圈确立自己的价值，拥有第一批重用户。