微商正在走向更大市场

随着以微博、微信为代表的移动互联网的兴起，职场诞生了新名词——微商。根据微信披露的比较新信息，该平台已发展超过800万个公众账户，日增长率为1.5万。同时，微信终端月活跃用户达到4.5亿。甚至有人预测，如果2021年是o2o的第一年，那么2021年应该是微商的第一年。

在我们身边，越来越多的人成为了微商。

位于沈阳市浑南区，有一个——的舞台，承载着创业者的创业梦想。在这里注册的近百家初创企业中，约有三分之一是微商。据相关统计，微营销也正在成为企业关注的焦点。仅在我省房地产领域，就有上千家公司开通了微博。

微商，一个新兴的行业，正在影响着人们不同领域、不同文化的生活。那么，微商在我省的发展如何？微商如何做微市？微商如何走向大市场？带着这些疑问，记者进行了深入的调查和采访。

微商：掀起新一波财富

“期待已久的海南大青门上市！现在正式开始预售。”11月24日下午，张通过自己的微信朋友圈发来了这条消息，并拿出了一张青芒的照片。

在微信上，人们不断回复，询问价格，订购商品.

一种新的营销模式进入了人们的视野，张就是人们常说的微商。山东的冬枣，云南的楚橙，智利的樱桃空运……他通过网络订货，然后通过微信朋友圈烘干。

“我微商圈的供应商遍布全国，客户数量已经达到5000左右。”11月24日，张在接受记者采访时表示。

张去年开始做微商。在沈阳，他是第一个卖楚橙的电商持牌人。“橙的营销主要以微营销为主。通过微博、微信、微商城，线上线下都会通过品鉴链接。”他告诉记者，去年11月初橙上市的时候缺货，一周内抢购了2000箱初橙。

依托微商营销，张鲜果生意兴隆，目前月销售额已达10万元左右。

在沈阳，像张这样用互联网思维营销商品的微商家越来越多。

辽宁微商数量没有统计。"微商的数量应该比电商多."辽宁省电子商务协会副会长、全国电子商务示范基地联盟主任、网络营销专家马会杰做出了这样的估计。

位于沈阳浑南区的国家电商示范基地梦工厂，已注册近百名创业者，其中约三分之一是微商。

"微商正在掀起新一轮财富浪潮."马会杰如此感慨。

11月20日，记者在沈阳郝散街见到了刚刚创业的梁家洋。她在帮助一家独轮车企业规划网络营销。“这份工作是微信圈的一个朋友介绍的，主要是帮助企业分析自己销售的产品的特点，应该采取什么样的销售方式，我们制定一个全面的营销方案。”她告诉记者：“传统的销售方式是等客户来，现在不一样了。电子商务出去找客户，客户群可以通过网络扩展到全国市场。”

26岁的梁家洋今年年初放弃了白领的丰厚收入，和几个合伙人开了一家电商公司。“主要是为企业推广运营微博、微信、微店。现在企业对这方面的需求很大。”

有各行各业的公司找她帮忙策划营销。“我们公司成立于今年1月29日。前期接了几个活，干的不错。客户向朋友推荐，工作逐渐增多。现在订单比较多的是餐饮公司、、房地产公司等。”

梁家洋公司的六个员工都是80后。他们每天穿梭在沈阳的大街小巷，异常忙碌。"目前，我们已经和十多家公司签订了合同."梁嘉阳笑着告诉记者。

微营销：从“口”到“微”

“微商不仅仅是在微信上卖东西。它的广义应该是移动社交电子商务。”马会杰对此进行了解释。

客观来说，微信的商业化是从“附近人”的功能开始，然后是“朋友圈”，比较后是“微信支付和微信电商”。

在辽宁，说到微商，马会杰是不可避免的。他是沈阳比较早玩微博和微信的人之一，也是沈阳比较早的微商。“应该说微博带动了人们对微商的理解。”他说。

2021年下半年，微博刚刚推广，马会杰就开始接触微博。“当时沈阳玩微博的不超过几百人。”

一开始，微博媒体的属性很强，只是发布了一些信息。马会杰作为当时meituan.com沈阳站的总经理，带领创业团队亲身经历了这场涨潮。

“那是2021年1月，美团集团策划了一个——的活动，从1元钱开始花钱，从10元钱开始买麦当劳券。2021年12月，我们做了统计。沈阳有21万用户在玩微博。我和我的合作伙伴搜索了这21万用户，在微博上发布了团购的消息。”

微营销的方式出现了意想不到的一幕。“团购活动异常火爆，几乎到了抢单的地步，不到15个小时就卖完了1万张麦当劳优惠券。”

后来，马会杰算了一笔账。“团购活动共花费8万元，发展了4万用户。平均一个用户的开发用了2块钱。”现在有人算了一下，微商开发一个用户需要将近100块钱。

马会杰解释说：“传统的销售方式是口碑，而微商的营销则是略有传承。”

他说，微口碑营销对微商尤为重要。“1: 8: 25”规则是市场营销的基本规则之一。它的意思是：如果一个顾客觉得某个产品好，他可能要把这种好的感觉告诉8个人；相反，如果他对某个产品不满意，他可能会向25个人抱怨这个产品的缺点。这个规律的基础就是生活中家庭和友情编织的网。每一个独立的人都会通过这个网去影响身边的人。这个真实的网可以传播快乐的感觉，传递不好的影响，从而影响产品的营销。微信的营销规则是“1 125 4033605”，也就是说它的扩散效应是传统口碑营销的5倍。

走向大市场：比较终依靠产品和服务

中国微品牌概念的创始人马兰将微商定义为：微商=微社会、微传播、微服务、微公关的积累和发展，微品牌=第七波财富。

微商掀起了新一波财富浪潮。那么，如何才能做好微商呢？

“我不是卖水果，是高端大气的良心品质。”张在微信的个人签名里写道。

“微商讲究诚信，客户口碑一定要好。”梁嘉阳说。

“微商的营销，第一次看消费者的‘熟人脸’，但接下来考验的是商品本身的质量和服务。有市场，不好就没有市场。”马会杰分析道。

据记者采访，张正在拓展自己的“营销圈”。“未来我们会做一些品牌化的事情，我们准备在沈阳选择100到200个2000户以上的小区，送货时间在20分钟以内。建立中心仓库，配送量约为1至3天的销售额。”他在采访中告诉记者。

“现在微商不大，主要原因是没有处理订单的平台。我们正在努力解决这个问题，提高服务水平，把客户从熟人扩大到更多人。”张告诉记者，他们已经成立了技术研发团队。

电子商务网络专业人士袁是技术团队的一员。他向记者介绍了未来的发展思路：“加强水果的预包装，以延长其保质期，减少其损失。还需要解决物流网络运输问题，快速配送，提高物流水平，提高运营效率。”

他算了一笔账，“现在水果店的亏损，尤其是进口水果店，非常高。通过标准化的过程控制，损失将控制在5%以内。虽然包装增加了5%的成本，但却换来了20%的损失。”