微商促成交的话术样板分享

每天都有很多人来咨询产品，但是很少有人下单。想必这是咨询过程中的一个问题。为了做好微商，微商方言是非常重要的一部分。，小编将与大家分享微商贡献的方言样本，这些都是每个客户都会问的问题。题型类似，可以灵活运用。

当我们帮人解决问题，给人带来利益的时候，自然会得到相应的回报，也就是我们的销售利润，产品只是一个媒介。

“为价值付费”，学会创造价值，为客户创造价值。你能理解分享的这个销售理念吗？如果你真的理解并做到了，就不用担心下订单了。

什么样的微商方言可以促进交易？从客户的角度来说，满足他们需求比较直接的方式就是在对话中解决他们的问题，让客户有一种物有所值的感觉！

接下来我分享一些常见的销售场景供大家参考！

场景一：你的价格太贵了

错误处理：

1.价格很容易讨论.

2.对不起，我们是品牌，不要讨价还价

问题诊断：

顾客总是想买更便宜的东西，这是顾客正常的消费心理，并不是决定他们买不买的主要问题。

微商在接待客户时，会面临上百个问题，但这些问题分类后，其实只有真问题和假问题两种。

很多微商家都不知道，客户的问题大多是假的。客户问“能不能便宜一点”是典型的伪问题，这只是所有消费者的一个成语。作为一个经验丰富的销售人员，没有必要在这个问题上开始讨价还价，而是应该引导客户在关心价格的同时注意价值。

这种情况下的第一个回答是一种不战而屈人之兵的消极销售行为；第二种答案是一厢情愿，任意妄为，强迫消费者意志，消费者难以接受。

政策：

消费者在意价格的时候，微商要顺势而为，让客户关注商品的使用价值。把客户对贵不贵的关注变成值不值得！

微商方言模式：

微商(以护肤品为例):女士，购物不能只考虑便宜的问题。以前用过类似的护肤品吗？我们的产品纯天然，温和无刺激，对你的皮肤没有伤害。使用它们只会让你的皮肤越来越好。我觉得买适合自己又安全的东西才是比较重要的。你说什么？

微商：如果你觉得这款护肤品价格不合适，我给你介绍一款性价比更好的.

场景二：不买，两天就买

错误处理：

1.不买，两天就没了。

2.早晚要买，不如买。

问题诊断：

客户说“不买，两天就买”，肯定是有原因的。但是这种情况下的两个答案似乎有点一厢情愿，客户很难产生共鸣。

政策：

微商一定要找出客户不买的真正原因，然后给予正确的引导，才能让客户回心转意。

微商方言模式：

微商：买没关系。我可以先给你介绍一些我们产品的基本知识。过两天想买的时候可以有个好主意.

微商：好的，没关系。过两天，我们可以帮你根据你的皮肤搭配合适的护肤品。

场景三：不要买，等过两天再搞促销活动。

错误处理：

1.不是每个人都能在活动中有机会。

2、(无语)

问题诊断：

这个案例的第一个答案虽然正确，但缺乏策略，不能让客户改变主意。而第二种情况更消极。

政策：

每一次活动都有一个特点：活动期间销量会增加或者明显增加，但是活动前后一段时间销量会非常低迷。

原因是活动前的宣传会让消费者持币购买，活动期间积累的人气和销量会透支活动后相当一段时间的销量。

作为一个强大的微商，比较重要的职责之一就是引导每一个客户做出正确的选择，及时消费。

场景四：不要说那么多，只说能卖多少钱。

错误处理：

1.我比较多只能给你20块钱，不能再给了。

2.270元，这是比较低价了。(报价298元，还价到280元)

问题诊断：

客户说“别说那么多，就说你能卖多少钱”，正好证明客户想买这个产品。这时候微商要重点介绍适合客户的东西和这款产品的优势，而不是一味的消极退让。

政策：

客户总是在意价格，而微商总是会推导出商品的价值。为了让客户看到价值大于价格，让客户感受到物有所值，客户不会也不敢盲目追求低价。