作者:笑笑生 发布时间:2021-09-09 17:17:01
导语本文整理了全网深受用户关注的个细数销货背后经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!
对于一些微商,不管听多少干货,不管怎么努力,货都卖不出去!那么,为什么你的客户很多呢?给大家总结几个秘密,看看微商小白是不是被抓了!
1.竞争产品的比较
客户问题:对于同样的丝胶原蛋白面膜,你的产品有什么比xxx更好的?你的价格好像比他们家高?
这时候你会怎么回答,会乖乖降价吗?事实上,她一定知道这个品牌。这个时候,她建议问客户:你觉得比较让你满意的是他什么,为什么?之后你可以冷静的“反驳”回去:是的,我们的产品有这些功能,但是除此之外,我们的产品也有.
这样既不会得罪客户,也不会显得不专业。
2.坚持就会有结果
微商也属于销售大类。你知道销售通常需要多长时间才能发布吗?
据统计,80%的业务员平均要和同一个客户打8个电话才能下单;48%的销售人员在第一次打电话时就失去了客户;25%的销售人员在第二次致电后会放弃;12%的业务员玩三次就会放弃;然而,只有10%的比较终成功销售人员坚持比较终销售。
这是微商坚持的结果,学会克服那些难题,学会从中进步,学会用事修人。
3.学会倾听
在我的印象中,销售总是能说会道,微商不应该是这样的。在聊天过程中,我们要学会倾听,快速把握用户需求,引导客户进入自己的热点话题领域,用文字捕捉客户的心理预期、性格特征、品质体验、财力等,帮助你开展后续的“说服”工作。
第一次和客户聊天,你希望人们记住什么?记住的不是你的产品,也不是你的公司,而是你的人。产品可以找到类似的替代品,公司可以找到别人家。只有你给客户的印象是“”的。
4.让自己成为专家
专家有的话语权,给人充分无条件的信任。与客户交谈时,要学会成为专家。
当然,80%的小白人很难成为行业专家,但你可以用知识武装自己的大脑,然后在聊天和写朋友圈的过程中不断为他们分享价值。
5.善于咀嚼文字
不清楚货源商原价指的是什么。是货源商的采购价格吗?如果有,你觉得货源商会告诉你吗?如果在供销平台上能看到货源商给你的价格,提成销售借鉴经验是可以的,但是基本不可能赚钱,因为货源商的利润挺高的。我做过很多种产品。我以前卖数码产品。我没有要求超过两个月。看看他们给我的一个创意u盘。他们给我的价格是96元。我至少卖了98,高价100多。偶尔在淘宝上查一下。人家卖45块钱和一件女装一模一样。他们在给我们供货的同时给了我们一个天猫。他们给我的价格是100英镑。偶尔去他们天猫店,我只卖45元。他们说他们在从事活动。仔细对比,我知道淘宝的配送是天猫的陪衬。淘宝也有同样的比价系统。你的价格和天猫差不多,天猫比天猫贵很多。会有生意吗?
阿里巴巴,或者网上一些比较大的店,无论代理在哪里,首先要看价格和款式。(伊美丽舍精品女装)
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