成交率9成以上的微商销售技巧和话术应对策略

现在很多微商总会因为各种因素在比较后一刻被毁了。微商如何快速达成交易？和大家分享一下微商的销售技巧和言语应对策略，营业额在90%以上。

1.客户说：我想考虑一下。

对策：时间就是金钱。要么现在，要么永远。

(1)询问方法：

通常这种情况下，客户对产品感兴趣，但可能是你还没想通你的介绍(比如某个细节)，或者是有什么难以启齿的地方(比如没钱没决策权)，不敢做决定，然后就挺超然的。所以要用询问法找出原因，然后对症下。夫人，我刚才没有解释清楚，所以你说你应该考虑一下。

(2)假设：

假设交易立即完成，客户可以获得利益(或快乐)。如果不马上做交易，可能会损失一部分利益(会很痛苦)，人们的虚伪会被用来快速促成交易。比如某某先生一定对我们的产品很感兴趣。假设现在买，可以得到(外加礼物)。我们一个月才来一次(或者有促销)，现在很多人都想买这个产品。如果你不及时做出决定，你会…

(3)直接法：

通过判断客户的情况，我们可以直接向客户提问，尤其是对于男买家来说有资金问题的时候，直接的方法可以激励他，逼他买单。比如先生，说实话，会不会是钱的问题？还是你在逃避，想避开我？

2.顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，但一点都不贵。

(1)比较法：

与同类产品对比。比如市场上品牌的价格是,比品牌便宜很多，质量也比品牌好。

与其他同等价值的项目比较。比如钱可以买a，b，c，d等。而且这个产品是你目前比较需要的，所以一点都不贵。

(2)拆除方法：

把产品的几个组成部分分开，逐一说明。每个部分都不贵，放在一起会更便宜。

(3)平均法：

将产品价格分配到月、周、日，对于一些护肤品、零食等回购率高的销售尤其有效。这个产品能用几年？按xx年，xx个月，xx周计算，实际日投资是多少？每次花xx钱就能拿到这个产品，值得！

(4)表扬方法：

通过表扬，客户要为面子买单。比如：先生，你看你就知道你平时很注重(比如乐器，生活品味等。)，你也不会舍不得买这样的产品或服务。

3.客户说：市场不景气。

对策：衰退时买入，繁荣时卖出。

(1)请方法：

聪明人露出一招：别人卖，成功的人买；别人买，赢家卖。现在的决策需要勇气和智慧，很多成功人士在抑郁的时候已经奠定了成功的基础。通过说买家聪明，聪明，是成功人士的材料，取悦客户，得意忘形就丢钱包！

(2)比较小化方法：

繁荣是大的宏观环境变化，不是一个人能改变的。对大家来说，还是短时间内按部就班，一切“一切照旧”。这样事情就轻描淡写了，大事就处理了，减少了宏观环境对交易的影响。比如这几天很多人说市场不景气，但对我们个人影响不大，所以不会影响你购买xx产品。

3)示例方法：

举前人的例子，胜利者的例子，身边的例子，一群人的共同行为，流行的例子，领导的例子，歌手的偶像，让顾客向往，产生冲动，立刻购买。比如xx先生，在 时间买的这个产品，用了之后有什么感受(他的评价是什么，变化是什么)？，你有同样的机会，做出同样的决定，是吗？

4.客户说：能便宜点吗？

对策：价格是价值的体现。便宜的商品不好。

(1)损益法：

交易是投资，有得有失。只靠价格做购买决策是不全面的。单看价格会忽略产品的质量、服务、附加值，这是买家自己的遗憾。比如你觉得某个产品投资太多吗？但是，投入太少也有它的问题。投入太少让你付出更多，因为你买的产品不能满足交货期(不能享受产品的一些附加功能)。

(2)卡法：

这个价格是目前全国比较低的，已经触底。如果你想降低，我们真的做不到。通过出示卡(其实不是卡，还是十万里之外)，让客户觉得价格合理，不亏。

(3)诚信法：

在这个上，用很少的钱买到比较高质量产品的机会很少。这是一个道理，告诉客户不要有这样的运气。比如你真的需要低价产品，我们这里没有，而且据我们所知没有其他地方，但是有稍微贵一点的产品，你可以看看。

5.客户说：真的值这么多钱吗？

对策：怀疑是间谍，背后是肯定。

(1)投资法：

做购买决定是一个投资决定。普通人很难对投资的预期效果做出正确的评估。他们都是在使用或应用的过程中逐渐认识到并感受到产品或服务带来的好处。既然是投资，那就看看以后会怎么样。现在可能只起很小的作用，但以后会起很大的作用，所以值得！通过注册会员，可以免费推广更多的微商店铺内容

(2)反驳方法：

通过反驳，顾客可以确信他们的购买决策是正确的。你是一个有独特眼光的人。你现在怀疑自己了吗？你的决定是明智的。你不信任我也没关系。你不相信自己吗？

(3)肯定法：

值！然后给客户分析一下，打消他们的顾虑。可以对比分析，拆解，举例佐证。

6.顾客说：不，我不要.

对策：我的字典里没有“不”。

吹牛法：

吹牛是说大话，而促销过程中的吹牛不是让微商无事实说话，讨价还价。反而通过吹牛来表现微商的销售决心，同时让客户更加了解自己，让客户觉得你有优势，在某些方面是专家。信任达成交易。我知道你有很多理由每天解雇很多销售人员，让你接受他们的产品。但我的经历告诉我，没有人能对我说不，我们比较后都成了朋友。当他对我说“不”时，他实际上是对利益说“不”。

(2)比较法：

事实上，微商在向他人销售产品时被拒绝，所以他可以说出自己的真实情况和感受，并与客户分享，以赢得客户的同情，产生同情心，促进购买。比如有一款产品你的客户很喜欢，很想拥有，你会因为一点点问题就让客户对你说不吗？所以我不会让你对我说不，xxx先生。

(3)死磨法：

我们说坚持就是胜利。在促销过程中，客户会在你没有问他们的情况下说出他们想要什么产品。客户总是下意识地抵制和拒绝别人，所以微商应该坚持不懈地不断向客户销售。同时，如果客户拒绝，业务员也会退缩，客户也不会给业务员留下什么印象。

总结：这是微商小系列销售演讲和技巧的总结。方法好不好只有实际操作后才知道，希望对你有帮助！

7.顾客说：其他地方比较便宜。

对策：服务有价值。现在假货泛滥。

(1)分析方法：

大多数人在做出购买决定时，通常都知道三件事：第一是产品的质量，第二是产品的价格，第三是产品的售后服务。在这三个方面，交替进行分析，以打消客户心中的顾虑和疑虑，使其“暗恋一朵花”。先生，这可能是真的。毕竟大家都想用比较少的钱买到比较优质的商品。不过我们这里的服务还是不错的，可以帮，提供。如果在别的地方买，就没那么多服务项目了，还得自己掏钱，耽误时间，省钱。这里更适合我们。

(2)车削方法：

不要说自己的优点，转而客观公正地谈其他地方的弱点，反复不停地谈，破坏了客户的心理防线。我从来没有发现(外地的)公司能以比较低的价格提供比较优质的产品和比较好的售后服务。上周从他们那买了xx(亲戚或者朋友)，没几天就坏了，没人修，态度不好找过去.

(3)提醒方法：

提醒客户，现在假货横行，不要贪图便宜，得不偿失。比如，你会为了自己的幸福，的品质，优质的服务和价格选择哪一个？你愿意为了便宜牺牲产品质量吗？买假货怎么办？你宁愿没有我们公司良好的售后服务吗？xx先生，有时候我们多投入一点，就能得到自己真正想要的产品，也是挺值得的吧？

8.客户说：没预算(没钱)。

对策：制度死了，人活着。没有条件可以创造条件。

(1)前瞻性方法：

新手怎么做

如何做好微商销售技巧？

销售技巧有很多，想要完成交易，一定要用合适的词！

选择产品是极其重要的一步。好的产品可以增加你的潜在用户，市场小的产品自然用户会少一些。选择用户感兴趣的产品。

微商销售技巧与修辞，微商销售技巧，如何才能做好微商销售？

掌握技巧和方法不难，交很多实用的方法也不难。

有用没用，用了才知道。关键看你有没有执行。巅峰教程里有很多实战练习。没有纯干货的华丽包装。可以看视频，一步一步跟着操作。很容易学，很容易理解，介绍和流xiao果。确实不错，经过实际操作，当你打开手机，你会获得很多成功，而且这些人的离职率很高。他们还额外送了很多软件，让你更强大，事半功倍。这个性价比就不必说了。我从高品质君主那里买来的老师说的很仔细，方法很多，呵呵