好的文案都会骗人

事实上，文案确实有混淆视听的效果，原因来自一个简单的道理：同样的信息，用不同的方式表达，给人不同的感受。所以我说好的文案会“骗人”。

文案是一门手艺，有些技巧是必不可少的。文案中常用的“作弊”技巧有四种：

对诡计的生动描述

试着感受以下两种说法：

付款后三个工作日内装运

付款后，我们会在三个工作日内选择天气好的蓝色心形包装袋，并将礼物送达您手中。

其实这两个字帖想要表达的意思是一样的，就是三个工作日内发货，但是根据类似的市场调研数据，后面的字帖会让人更有购买欲望。只是因为文案中的描述不同，你大脑的理智就会被“欺骗”，更容易造成冲动消费。

我们可以重新挖掘原理，为什么这种对文案的生动描述会让我们更容易冲动购买？

广告想要为目标消费者创造的往往是美好生活的画面，品牌与消费者的沟通是精神上的情感追求。如果纯粹理性的话，所有的消费者都知道，不可能买到让自己的生活走到人生巅峰的东西。

生动细致的描述会让人产生情感上的共鸣，情感的力量会战胜理性的算计，从而做出冲动消费。

心理学理论告诉我们，生动的联想和情感的共鸣会给目标人群带来认知上的放松，各种产品的性价比和性能参数之间的权衡会退居二线。在理性放松的时候，你会更容易做出购买决定。

所以，文案的第一招就是使用生动的描述性语言。

第二，大数描述的技巧

尝试比较以下两种描述：

胜算15%。每50人中有7人获奖。

以上两句你觉得哪个更有可能得奖？如果是第二句话，很多人都像你一样被这种文案伎俩套住了。其实第二句的胜算只有14%，比第一句低。

如果你觉得来不及算，那就比较下面两句话：

获胜概率为7%。每100人中有7人获奖。

这两句话表达的意思其实是一样的，但据相关调查，还是后一句话让人更有购买商品的冲动。这不是比较有趣的，比较下面两句话：

获胜概率为0.17%。每一万人中，就有15人获奖。

调查的结果仍然是.后一句的描述让人更加冲动。其实这是完全不合逻辑的，后一句的胜算只有0.15%，但是文案的描述就不一样了，这让要表达的信息更有市场。

这个的秘密是，在表示数字和比例的时候，如果你想让消费者忽略这个数据，那么就用小数的方法，比如比例；如果你想让消费者关注这个数据，就用一个大数字，比如人数。就像上面的例子。

心理学原理是人的注意力会集中在大数量上，这就是所谓的“分母效应”，即人会更多地忽略分母值，被分子值吸引，从而忽略真实值。

所以如果你想显得你的产品很棒，推广很有利，那就突出价值大的细节，人家自然会觉得靠谱。

所以文案的第二招就是用大数字描述。

第三，导致恐惧的诀窍

人类往往对正面信息不敏感，而对负面信息特别敏感。仔细想想，你印象比较深刻的人生片段是什么？这可能不是一段快乐的时光，而是你痛苦的时光，你在所有人面前尴尬的时光，你尴尬的时刻.

幸福很容易被遗忘，而尴尬和痛苦却深深印在我们心中。这其实是生物进化的本能。只有趋利避害，才能做到优胜劣汰。避免危险需要对危险信息的生物敏感性。

回到文案上，你可以比较下面两句话：

我们的空气净化器让您的家居生活更加健康。

我们的空气净化器帮助您消除家中的烟雾。

很明显，消费者的痛点都是因为想要避免某些危害和不便而形成的。第二句的煽动性明显大于第一句，因为人们更注重避免威胁而不是获取利益。

一些负面信息的描述会引起用户的恐惧，促使他们做出购买决定。所以，当你想描述某个功能或者好处的时候，引起用户的恐惧，会让用户把希望寄托在你的产品上，那么你就同病相怜了。

所以，文案的第三招就是使用引起恐惧的语言。

第四，锚定对比的诀窍

同样的产品，同样的价值观，相比不同的东西，会给人不同的心理效应，这是锚定规则的深层机制，也是品牌定位理论的心理学基础。

只谈文案，试比较以下两种描述：

获胜概率高达10%。

获胜概率(仅)10%。

其实消费者对10%的胜算并没有概念，因为他们不知道如何比较，文案的不同表达方式会导致消费者产生不同的心理对比。

我们都知道上面两句话的意思是完全一样的，但是第一句话的潜在信息是，如果同类彩票的中奖概率小于10%，消费者的心理锚定点设定在10%以内。小数；同样，第二句话让人觉得胜算应该在10%以上。对比两句，很明显第一句更有销售力。

不仅仅是数字上的，还有其他描述性的词语。试比较下面两句话：

我们的品牌是每个人都买得起的。

我们的品牌比同类产品更有价值。

第一句话把自己的品牌拉入的品类对比，锚定，自然会给人一种价值感。虽然消费者也知道，每个人都买得起的东西不能成为，但理性在这种情况下并不是很有用。

第二句话让品牌还在同品类的竞争产品之间比较，锚点是同类产品，所以就算说好听，也还是在比较各种性能参数。

所以，文案的第四招就是使用锚定语言。

结论

新手怎么做

如何把好的文案和产品资料整理成一个微商？

一般你找到好的微商团队，他们会教你，会有资料给你。好天使领导商业部落。他们经常有培训，有好的产品。希望