微商销售规律三招有效成交技巧

作为一个微商，其实我并不知道微商的销售是有规律可循的。就像拨电话号码一样，顺序不会错。小编在这里分享一些资深大咖在微商卖了几年的经验，希望对大家有所帮助。

第一步：销售准备

做事情，准备都是必须的，尤其是销售。销售准备不受时间和空间的限制。个人销售经验的积累，对产品的熟悉，对团队和公司的文化认同，对市场的分析，对客户的了解，都是需要准备的流程，也是微商销售的必要条件。

第二项措施：建立信任

1.共鸣。

如果和客户聊天，过早谈论产品，或者下属看到上级急于表现自己的才能，就很难建立信任。越说越让人觉得你是个卖瓜吹牛的老太婆。

比如一个客户上来就问你的产品好不好，是别的品牌。这个时候，你的答案是错的。你说你好，他肯定觉得你在骗他。如果你说我们不太了解竞争对手的情况，对方会说你连竞争对手和同行的情况都不了解，你也被称为组长。所以在建立信任的过程中，也需要技巧。

这时候你就试着去讲一些和产品无关的东西。为什么？产品是你在这个领域的专长，客户时刻警惕着。守卫越重，越难建立信任。这时候就要从客户熟悉的东西开始，从好评开始。

比如你卖护肤品，你可以说：女士，你的皮肤很好，只是黑眼圈有点重。你经常熬夜吗？她肯定会回答(因为这是她感兴趣的话题，你在前面夸她皮肤好，后面说了一些缺点，客户也想改)。这个时候可以从自己做起，说自己以前黑眼圈特别重，经常熬夜带孩子，引起了客户的共鸣，导致客户告诉她困难。这就是共鸣。

你越有同理心，你就越容易信任对方。试想一下，如果你们两个都是想带孩子的宝妈，两个婆婆都挑三拣四，话题会更多。

人们非常愿意寻找相同的频率。看这几个字：同学，同行，同事，同志，学佛的叫同修，一起做官的叫同事。反正两个人只要有共同点，就很容易走到一起，建立信任。方法很简单，就是多找共同点，多引起共鸣，你和对方之间的信任就建立起来了。

第二，节奏。

作为一个的微商卖家，跟随客户的节奏和速度，会更容易建立信任。举个例子，如果对方语速很快，那你就不能说慢点。在你讲一分钟之前，客户会去找别人。顾客喜欢和舒服的人聊天。舒适度的前提是同频。你跟着顾客走。

并以客户能够理解的方式进行沟通。举个例子，你们俩是一个地方的。她在微信上跟你说方言。你还会说优雅的普通话吗？别人会觉得你是男的。相反，老乡是比较容易产生信任的因素。即使你不是那个地方的人，如果你恰好懂那个语言，也可以说一两句，拉近距离。

另外，保持愉快的心情，多给自己点鸡血，早上大声对自己说：我是比较棒的。给自己一些好的心理暗示，一整天都会保持很高的工作效率。

第三个措施：找出客户的问题

当信任建立后，你们会非常亲密。这时候你就要通过提问来找出客户的问题，也就是客户想通过产品解决什么问题。

比如你卖姜茶，你的伴侣月经不调，你要问她是什么原因造成的。你经常熬夜吗？你吃辣吗？你了吗？你以前有过这些症状吗？你可以建议她拿几箱产品解决她的问题，而不是什么都不问，试图向客户推销更多的产品。这样一来，就没有第二次回购了，因为客户会觉得你骗了她。

一个的微商小众员工，80%的时间会用来提问，只有20%的时间会用来讲解产品，回答问题，流失率80%。

比较后，给微信生意里的宝贝们发个信息：“不要太在意别人在背后说你什么，因为比你的人根本懒得提你。诽谤本身就是一种仰望。”