品牌定位的15种方法

在产品高度同质化和差异化的时代，企业的品牌必须在消费者心目中占据独特而有利的地位。当消费者对此类产品或服务有需求时，企业的品牌就可以跳出消费者的候选品牌。

1.比较定位法

匹配定位就是紧贴，对比来定位自己的产品，希望用的光彩来提升品牌的形象。匹配定位通常通过以下三种方式实现：

1)、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会让人对公司产生一种谦卑而真诚的印象，相信公司所说的是真实可靠的，所以消费者更容易记住这个通常很难进入人们脑海的顺序。第二主义比较著名的例子就是美国avis出租车公司的定位“我们是第二，我们要再接再厉”。

2).攀龙附凤：首先，要认清在市场上取得巨大成就的品牌。虽然这个品牌充满了自惭形秽，但它能跟得上这些在某一领域或某一方面比较受消费者欢迎和信任的品牌。这一点以宁城老窑——茅台在内蒙古长城之外的定位为代表。

3)俱乐部策略：如果公司在这个市场上拿不到第一，爬不到第二，就会退而采取这种策略，希望借助群体威望和模糊数学，打出一个严格限制的俱乐部式高水平群体品牌，强调自己是这个高水平群体的一员，借着其他品牌在俱乐部市场的光辉形象来提升自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，其地位是“美国三大汽车之一”。这种定位让消费者觉得克莱斯勒和第一第二的通用和福特一样，是比较好的汽车制造商。

2.兴趣导向

兴趣导向是基于产品或者可以提供给消费者的利益以及解决问题的程度。因为消费者能记住的信息是有限的，往往只对某个兴趣有强烈的吸引力，容易留下深刻的印象。这被p&g的柔软定位为“顺从”；海飞丝的定位是“去屑”；潘婷以“护发”为代表。

3.usp定位

usp定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，找到比较能满足消费者需求的、竞争对手不具备的产品特征中比较独特的部分。美国mm巧克力“只溶于口，不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是usp在中国定位的经典之作。另一个例子是巴黎欧莱雅，它含有来自法国沃斯山的水疗矿泉水，以锁住水分。

4.目标群体定位

这种定位直接以某一类消费群体为诉求对象，突出产品是为这一类消费群体设计的，从而获得目标消费群体的认可。把品牌和消费者结合起来，有利于增强消费者的归属感，让他们觉得“这个品牌是为我量身定做的”。如金狮的“男人的”，万宝路的“万宝路男人”，哈斯威衬衫的“哈斯威男人”，美国征兵部的“做个全能男人”的立场。

5.市场空白点定位

市场空白点的定位是指企业通过战略细分市场中尚未被竞争对手重视或占领的细分市场，推出能够有效满足该细分市场需求的产品或服务。比如xi安杨森的“采乐去屑”的定位，可口可乐果汁品牌“库尔”的定位。

6.类别定位

这种定位是为了和一些知名的、普通的产品有明显的区别，把自己的品牌定位在竞争对手的对立面。这种定位也可以称为与竞争对手划清界限的定位，以7-up的“7-up，不是可乐”为代表。

7.等级定位

品牌可以根据在消费者心目中的价值分为不同的档次，如高档、中档、低档。不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。常见的定位策略是牌，比如的“从未改变，只留给戴它的人”，江诗**的“你可以轻松拥有时间，但不能轻松拥有江诗**”，的“总裁用”。

8.质量/价格定位

也就是说，质量和价格通常是消费者比较关心的因素，它们往往相互结合进行综合考虑，但不同的消费者有不同的侧重点。如果某次购买的目标市场是中等收入的理性购买者，那么可以定位为“物有所值”的产品，而不是“质优价廉”或“物美价廉”。这表现在戴尔电脑的“物有所值，价格实惠的选择”和“只选对的，不选贵的”。

9.文化取向

将文化内涵融入品牌，形成文化品牌差异，不仅可以大大提高品牌品味，还可以使品牌形象更加独特。酒业更多使用这种定位，比如金六福的“金六福——中国酒”的“小糊涂仙”、“糊涂文化”、“吉祥文化”的定位。

10.比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的位置，也可以称为排挤竞争对手的位置。在这种定位中，企业试图改变竞争对手在消费者心目中现有的形象，找出他们的缺点或弱点，并与自己的品牌进行比较，从而确立自己的地位。这是以泰诺的“为了千千人千万不要用阿司匹林，请选择泰诺”为代表的。

11.情感取向

情感定位是指利用产品直接或间接影响消费者的情感体验，以适当的情感唤起消费者的深层认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。比如naes，舒芙佳等品牌，情感定位很精准。

12.主要定位

首席定位就是强调你是同行业或者类似产品的地位，在某一方面有独特的特点。企业在广告中使用“正宗”、“第一”、“市场份额第一”、“销量第一”等口号，这是首席定位策略的应用。这是以百威啤酒“上比较大比较有名的美国啤酒”的首席地位为代表的。

13.经营理念的定位

经营理念的定位是指企业用自己鲜明的经营理念作为品牌定位诉求，体现企业的内在本质，用更准确的文字和语言来描述企业。tcl“为客户创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念就是代表。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。

14.概念导向

概念定位就是让产品和品牌在消费者心目中占据一个新的位置，形成一个新概念，甚至创造一种思维定势，从而获得消费者的认可，让消费者产生购买欲望。这类产品可以是之前存在的，也可以是新产品。金源船的文曲星电子词典是代表。文学和音乐已经成为电子词典的同义词。

15.自我表达取向

自我表达导向是指表达一个品牌独特的形象，推广独特的个性，使品牌成为消费者表达个人价值观和审美情趣，表达自己，宣告自己与众不同的载体和媒介。自我表达取向体现了一种社会价值，能够给消费者一种表达个性和生活品味的审美体验和愉悦感受。比如百事可乐的年轻的新一代选择就是从年轻人中寻找市场，将自己定位为新一代可乐。在年轻一代，酷文化似乎是一种永不过时的文化，它以“酷”的形象出现在不断变化的广告中，以打动时尚前沿的新“酷”人，保持品牌的清新和持久的生产力。

西南航空公司通过将自己定位为“单一等级”，成为美国比较赚钱的航空公司。通过将自己定位为“驾驶”，宝马充分利用了奔驰在尊贵客人心中强大(高贵)的弱点(不方便移动)，结果从一个濒临破产的品牌变成了上广受欢迎的品牌。云南白创可贴通过“更好”重新定位品牌创可贴的战略短板(无)，成为以反客为主的品牌。

可见，品牌在一条路上失败了，重新定位很重要。所以，从现在开始，想想你的产品或者品牌是否需要重新定位。

新手怎么做

特许连锁企业的品牌定位有哪些策略？

特许连锁企业或独立企业的品牌定位是以消费者为基础的。因此，品牌必须根据不同的类型、消费水平和消费习惯，深入挖掘消费者的兴趣点，围绕消费者进行品牌定位，包括市场定位、价格定位、形象定位、人群定位等。从而借助品牌传播在消费者心中获得强势地位。当然，每个企业主都需要根据产品和企业的特点制定具体的策略。