微商要避免的6大误区

微商从业者六大误区，请坐~

首先，82%的销售人员未能实现差异化

这种微商有一个共同的特点：“他们纯粹是以产品为导向，认为自己是微商，就是卖产品，吹产品，让价格颇具竞争力，但从来没有解决过让客户觉得必须买产品的问题！”

其实这种微商犯了大错！

大家都知道微商的行业竞争已经到了非常严重的同质化程度。如果单纯说公司、产品、价格，和其他微商有区别吗？肯定不大，所以就算你口才好，说服客户的可能性也很小！

那么有什么区别呢？区别在于如何让客户意识到只有购买你的产品才能持续受益！

第二，99%的销售人员没有目标

没有目标的微商只能维持在低水平微商的门槛上，因为他们从来没有脱离过以产品为导向的简单销售！

当然，还是有一部分人制定了目标，却没有认真对待。微商未做出的比例相当大，可能与压力有关。

第三，86%的销售人员问了不恰当的问题

大多数未完成的订单是因为我们太急于完成交易。

我们销售产品，是想了解客户的心理，客户在想什么，客户对产品了解多少，客户的购买意向有多大。我们着急的时候，不是耐心的引导消费者，而是急于让客户给出明确的答案。

我们可以用不同的方式思考。是不是有很多次我们的客户还没无聊就着急了？然后我们的不耐烦被我们的客户看穿了，我们不得不放弃我们！

第四，86%的销售人员表现疲软

我们经常听到这样的警告：做微商该说的，千万不要说他不该说的，就是我们都知道多听少说的原则。说多了总有错，但是听多了会让客户觉得自己被重视。

但少说话的前提是：说的时候一定要说完，说的透彻。

第五，62%的销售人员没有做好工作

我们会发现这种情况：我们把产品的好处介绍给客户后，不知道怎么让他们购买！

其实这里少了一个关键的一步：沟通已经到了一定的程度，到了客户表态的时候，一定要表明态度。

这里面也确实有沟通技巧的因素。如果你把握好这一点，你会大大增加你的信心。

第六，53%的微商不愿意把销售经验传递给团队

我们经常谈论团队合作，并与团队成员分享我们的销售经验。

但是很多微商在分享的时候总是保留着自己比较关键的部分，害怕一旦分享了就会被别人利用，然后表现会超过自己！

记得有个大咖说过，分享可以带来价值！只有大家都愿意分享好的东西，我们的团队才能越来越强大，团队的每一个成员才能越来越强大！