微商零售五步速成法则

我们想分享的是零售这个话题，产品比较终还是会回到终端。事实上，马云先生前几天关于新零售的论述向我们传达了一个变化。未来微电商一对一卖货，你是卖家也是买家。大家会逐渐就如何高效做零售达成共识。这里我总结一套五步速成法则。

第一步。营造轻松的对话氛围，建立持久牢固的关系。

开头很关键。我们应该在第一步投入更多的精力。首先，我们必须清楚地知道对方对你的产品感兴趣，包括自用或赠送，并且有明确的购买意向。其次，我们应该通过彼此的朋友圈，找到共同点，引导轻松的话题，以建立良好的对话氛围。比较后就是在这个过程中拉近关系，从陌生到熟悉，为以后牢固的关系打下基础。

第二步。切产品，切直。

比较有效的话：哥们儿/美女，看我们聊天这么投机，送你一套样衣/样衣吧，价值xx元，要交几块钱的邮费。用了/吃了之后可以再给我打电话。

对方看到这样的话，第一反应应该是拒绝。换位思考。遇到这样的卖家，你会觉得满满的都是套路，但又不好意思拒绝，因为第一步已经铺好了。然后他会主动询问产品的情况。

步骤三。介绍产品，简单明了，抓住重点。

第二步，你一定会知道对方在乎的是什么，无非就是质量和价格，也就是性价比的问题。对方问的第一个问题肯定是比较受关注的，我们阐述的重点也应该在这里。比如，告诉对方我们产品相比同类产品的突出亮点，瞬间抓住对方的心。这里不解释怎么介绍产品，前面的分享已经详细介绍过了，朋友可以看看。

第四步。给凶手看看。

通过第三步的介绍，小部分客户会被你的诚意和产品的内在价值所折服，直接下单，而部分客户则会犹豫不决。这时候你要直接展示给你的杀手锏，比如你的产品自己的促销活动。话可以这么说：嗯，上面说的试穿衣服/试穿衣服不用付邮费。，只要你买我们的产品，我就给你寄两件单独的试穿服装。可以和身边的朋友分享。(杀手是由个人产品活动和习惯决定的)

第五步。成交。

总之，你给我五分好评，我给你很好的服务，你是我的客户，我的朋友。