微商如何在销售淡季做爆品

按照市场规律，每年夏天，也就是6、7、8月份，大部分行业都会面临销量下滑的局面。8月后将迎来“金九银十”的销售季，这是市场规律，微商行业也难逃此劫。

微商运营的产品相对简单，但微商产品的周期通常很短；对于微商团队来说，基本上所有的命根子都是赌一两个产品！

选择合适的产品可以带动代理商的销售和团队的发展。选错产品或者不及时调整产品都会导致团队损失！因为微商团队几乎完全以利益为导向，几个月不赚钱，再怎么说好，大家都不会再卖这个产品了；赚钱的东西大家都会选！

那么淡季来了，商家该怎么办，尤其是微商？

根据近两年微商行业的发展和波动，梁老师总结了一些小技巧和策略，与大家分享：

第一，提前做好一切准备，抓住机会

不要等到夏天才开始卖丝袜和产品；因为其他商家提前两个月就开始准备铺垫，积累了一些客户的资源和用户的反馈。这个时候你再做已经太晚了。

夏天养兵很重要，可以选择低门槛的流量产品，可以保持团队发展。如果其他团队的销量在下降，你的销量很好，即使你的客户价格低，利润低，你也会有很大的优势。

为什么？

因为这个时候你可以积累新客户，扩大自己的团队。

比如一个1000人的团队在夏天跟不上产品实力，三个月后，那些一个月不出几件的卖家就会跑路或者放弃，可能到了秋天就只剩下300人了。

你的团队只有200人。但如果你的产品能跟上你，其他微商也会因为你能卖出去而被你吸引。三个月后，你可能有五六百人，甚至七八百人。而且大家士气都很高！因为大家都已经会卖货了，业绩一直在积极发展！

这样的案例在2021年5月左右很多团队都经历过――很多1000人以上的团队因为没有好的产品而直接被分散。这个时候，如果一个产品出来了，只要是容易卖的，就算利润率不高，也很容易吸引这些团队。去年就有一个人在这么特殊的阶段集合了几十个大团队，短短一两个月就组成了上万人的团队！

产品就像一个团队的血液，是保持团队发展的非常重要的因素！

第二，选择生命周期长的产品

不要总是三个月换一次牌子。新建立的信任关系和客户的回购率会让产品反季节。产品比较好使用半年以上，甚至长期使用。

这样，如果微商做的其他产品需要更换，他们也会考虑是否选择做你的产品。

第三，产品的供应链应该足够强大

供应链，也就是对产品供应能力的控制，涉及到对r&d以及工厂和原材料生产的控制；可以简单理解为工厂的控制。2021年，无数的队伍被困在这个环节，被杀。前期的推广和招商都是成功的，但是一直缺货，会拖累团队失去信心。断货一周就损失10%的人，断货两周就损失30%的人，断货一个月就损失一半，断货两个月就直接把队伍拖死！

第四，选择品牌上升期，门槛低的时候加盟

选择新产品的时候，注意切入的时间，不要等市场坐下来再加入。比如一个产品的比较低门槛已经超过1000元的时候，或者比较高水平的门槛已经破百万的时候，这个产品差不多就是巅峰了。这个时候你几乎很难进去。

1.这个品牌的市场已经开发的差不多了，留给你的空间已经不多了。

2.这个阶段品牌方靠招商赚钱。

就像这几年一样，2021年之前，是特许经营模式发展的黄金时期。其实很多品牌已经在靠收招商费赚钱了。

我说了大部分，不是全部。然而，你一定不幸运。在中国，真正想做百年长期品牌的人很少。

这和买股票差不多。如果在比较高点买，怎么赚钱？

选择一个产品，或者更换，品牌起步就加入，成本比较低，风险比较小。特别是你已经有团队了，大家可以一起推广新品牌。如果时间地点合适，几个月就能横扫微商。

以上说了大家比较容易忽略的四点；还有几点，都是常识，请顺便提一下。

第五，品牌方有实力

至少你要有自己的运营团队，朋友圈的资料，宣传文案。

第六，其他因素

选择单价低、使用频率高、回购率高的产品，容易导致客户主动曝光朋友。这样，你就可以和你的代理人、代理人和客户保持良好的联系。