什么是做微商的最高境界

14年以来，关于微商的讨论异常火爆。主要有两个原因。一是微商在朋友圈的发展已经到了瓶颈期，越来越多的微商有了“钱的尽头”的感觉；第二，在淘宝创业成本越来越高，微商成为了80%在淘宝上赚不到钱的卖家比较后的救命稻草。

微信的一举一动都会触动微商人士的神经。在这场从传统电子商务向移动电子商务转型的浪潮中，微商作为先行者率先进入大众视野。在越来越多的讨论中，微商被收窄了。

微商不是卖商品的朋友圈

有一个关于什么是“微商”的调查，结果如下：

1.朋友圈卖货；

2.微信开店；

3.口袋购物；

4.微博奖励；

5.来自媒体.

综合所有答案，发现微商在朋友圈里卖的货比较多，这似乎是一种共识，更容易让大家接受。魏梦首席执行官孙曾在一篇文章中对微商进行了定义：微商是一种移动社交电子商务。不知道有多少人认同这种观点，但在我看来，微商不是在朋友圈卖货，但在朋友圈卖货确实是微商的一种。

微商是基于社交媒体或者移动社交。从以上选择的结果来看，都是微商的表现。虽然作者无法准确定义微商，但“微商”的“微”绝不是微信。

我理解的微商是一个去平台化、去流量化、去品牌化的过程。

去平台化意味着商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存；去流化意味着所有社交媒体可以聚合，商品可以一键配送；

去品牌化意味着随着越来越多的“小而美”的产品，入口和场景变得越来越重要，消费者不再专注于某个品牌，购物成为一种随时随地的爱好和兴趣。

微商改变了什么

即使微商发展异常艰难(没有成熟的交易系统、信用担保、维权机制等。)，可谓一言难尽，但还是被很多人看好。微商有什么变化，为什么那么多人愿意去追求？作者认为，微商已经潜移默化地做到了以下四点：

1、改变了个体商业的群体结构。微商经历了从微信电商到微电商再到微商的成长过程。如果说朋友圈卖货是微商的雏形，那么微信店铺(或微店)的兴起就是微商的成熟和成长。这个过程的转变，不仅仅是微商作为一种自商的完善，更是这个群体的拓展和延伸。

2.加速用户从电脑到手机的购物行为。过去，移动账户占天猫571亿交易额的42.6%。尽管有不少人质疑在电脑上下单和在手机上付款的选择，但这一比例仍然很高。微商不能取代消费者在电脑上交易的习惯，但它可以改变他们的购物行为。

3.改变了c端的用户身份。如果你是一个时尚人士，在朋友圈买了一个朋友分享的产品，而你恰好对这个产品非常了解，体验过后感觉非常好，你可能想做他们的代理或者经销商。这个时候你的身份会从c转移到b，你也可能从买家变成买家。

4.重塑买卖双方的关系。淘宝电商时代，买卖双方的关系以产品为主，而人与人之间的内部关系几乎为零。微商时代，买卖双方的关系是建立在“社交-电商-社交”这样的循环生态之上的，前者只是简单的商业关系，后者先有关系再有业务，这个业务还会继续传播下去。

因此，微商的比较高层次是与潜在消费者和买家建立信任

换句话说，微商是一种“信任经济”

微商带来了很多，也改变了很多。在大明看来，微商终于走向了“信任经济”，这主要表现在这几个方面

第一，微商是基于社会信任的。微商的前提是与用户建立关系，而这种关系的前提是信任。通过朋友申请是信任关系的第一步，第二步是朋友对你发的东西感兴趣，比较后一步是和朋友评论、互动、交流。

长此以往，陌生人变成熟人，弱关系变成强关系。不熟悉的朋友也会基于对你个人性格的肯定而上升到对你产品的肯定。只要你的产品和服务还可以，基本就可以成交了。

第二，从分享中获取价值。大家都愿意分享有趣的文章和新奇的事情。原因是这些东西给我们带来了价值和乐趣。除此之外，我们也希望身边的朋友能看到，感受到。这是免费分享，虽然不能给你带来直接的好处。

但是，如果把免费分享变成付费分享，并从中获得价值收益，我相信应该有很多人参与。因为有信任关系做铺垫，而你分享的恰好是你朋友喜欢的，他省去了搜索和寻找的麻烦，这样的付费分享会创造出一个商业链，服务于多重目的。

第三，影响力决定吸引力。虽然每个人都可以做微信生意，但不是每个人都可以做微信生意。微商是可以培养的。相对于基层，专业人才和意见更容易做好微商。因为他们在某些方面和领域更有发言权和影响力，粉丝更容易相信他们，影响力决定吸引力。