微商销售如何抓住核心

微商由“微”和“商”两个字组成，重点是一个字“商”。总之，微商本质上是一个商人，其主要行为是为他人提供产品和服务，获取丰厚的利润。所以是微商中比较重要的产品和服务选择。

第一，选择产品，不要盲目跟风

做微信生意和做生意一样。比较常见的问题就是跟风。比如今年楼市涨了就去炒房，明年股市好了就去炒股。微商很多人也是这样。听说代购赚钱就搞代购，听说口罩好卖就卖口罩。

这是生意人的忌讳。盲目跟风的人永远赚不到钱，比较多赚一点钱。市场变幻无常。可能今年香蕉会卖的好，但是明年香蕉不会卖的好，悉尼会卖的好。所以微商在选择产品时一定要注意策略，不要盲目跟风。

第二，产品的选择，一定要亲自尝试

目前微商被假货和三无产品闷烧，尤其是毒口罩事件的曝光，导致微商的骂声更大。微商新人比较容易误入歧途。有的打着月收入百万、无门槛等非常诱人的旗号回家。新手很容易被蛊惑。

所以在选择产品的时候一定要保持一个正确的态度：君子爱财，慎之又慎，天上掉馅饼这种好东西不会轻易砸到你。选择产品一定要先熟悉自己，比较好自己试一试，保证产品质量再卖。

挣钱不挣钱不是比较重要的。如果你卖的是假货或者有质量问题的产品，给你的客户造成了身体上的伤害，比较后你会坐牢，得不偿失。

第三，选择产品，选择适合自己的

微商家选择产品比较重要的是根据自身情况做出比较合适的选择。比如你以前是卖衣服的，化妆品公司的，或者有土特产的，那么你需要根据自己的优势做出选择。

如果前期积累了很长时间，铺好了路，进入微商行业，就能比别人起步更快，更容易成功。另外，也有一些人没有积累。这些人需要想要自己感兴趣的方向，在自己感兴趣的点上努力，才能在微商的道路上走得更快。

第四，分类和分级服务非常重要

做好服务工作，一定要提前做好分类，明确给你的客户列出优先级，比如付费客户比没付费的客户好，大客户比小客户好，愿意的客户比不愿意的客户好，这样你才能有条不紊的开展服务工作。

在分类工作中，可以有效使用微信的分类和标注工具，也可以使用第三方平台，如优赞微店、微店、淘宝店等。这些工具可以清晰、智能地选择客户的购买时间、积分和地区等有效信息。你可以根据这个信息进行差异化服务工作。

第五，维持一个老客户比开发新客户更重要

为什么维系老客户比开发新客户更重要？

这句话应该很多人不同意，但我觉得很有道理。

原因有二：一是微商以单打独斗为主，个人精力有限，花在客户身上的时间有限，维护老客户会更有效率；

第二，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的10倍，这一点相对于草根微商来说是很难实现的。所以在大多数情况下，微商还是需要从之前积累的熟人和客户开始自己的微商之路。

第六，回复要及时，服务要细致