用微信的方法论与阿里的价值观做微商的秘籍

微信上刷朋友卖货，上百万微店进入。微商到底代表什么？微商，有一些现象，也有一些争论。但是没有价值，没有方法论。

第一章：微商谁看不懂

有一天，我有机会问微信高管一个问题：你们微信人怎么看待微商？结果微信人的回答让我很惊讶。他们说：“我们也看不懂。”这是他们的真实答案。他们说派了两个微信员工去参加微商大会，想知道他们在做什么，在想什么！

也许没有人知道基于移动互联网的未来业务的答案在哪里，甚至可能问题在哪里，更不用说答案了。我只能自己跳，自己摸索，自己游泳。再问：“你怎么看待微信发图卖货的人？”这次，他明确告诉我，这是我们不鼓励的。原因是微信背后的想法和这种方式完全不同。那么微信的理念是什么呢？

第二章：阿里价值观、微信方法论

所有的业务都在朝着一个我们不知道的混乱未知的方向发展，但是这条路上有几件重要的事情。我觉得阿里有价值观，微信有方法论。

在阿里巴巴的发展中，价值观起着核心作用。客户第一，团队合作，拥抱变化，激情，诚实和奉献。六脉神剑对阿里的文化建设、组织发展、业务进步都有非常重要的作用。

同时，我给大家讲讲微信的三个重要方法论，相信这个方法论可以帮助大家找到未来几年微商的发展方向。

微信不允许太主动的营销。这个的营销正在从男性营销思维向女性营销思维转变。他们告诉我两个概念：集权和分权。

什么是集权？什么是分权？例如

马花藤曾经找到张小龙，告诉他微信应该多赚钱。他提出了三点建议

[1]打开微信时，弹出一个广告。张小龙不同意，说我不能这样。微信的页面一定要打开干净。

[2]建议我们在微信顶部增加一个广告位。就像微博，加个广告牌，半厘米长。我们算了一下，可以增加广告收入80亿元。张小龙还是不同意。

【第三】建议是在朋友圈加广告。马花藤说：“如果真的不行，能不能在朋友圈加广告？”然后张小龙说这个东西你做不到，但是商务部的人说你什么都做不到，那你怎么赚钱？一定要做到，至少要想办法做到。

比较后迫于压力，张小龙同意在朋友圈投放广告，但每条广告的成本必须在1000万以上！这个招数把99.99%的商家挡在了门外，所以我们现在在朋友圈看不到多少广告。

第3章：权力下放

微信已经不是张小龙的微信了，微信是腾讯比较重要的核心之一，所以现在所有的商业场景都不是自己的意愿，而是公司的意愿。

为什么张小龙不愿意增加广告？为什么张小龙不愿意做一年明显能增加1500-2000亿的事情？

我发现了两个问题。微信如果没有赚钱的节操，很容易赚钱。然而，有一件事叫做不要忘记你的主动性。你当初开微信是怎么想的，微信为什么会到这里？张小龙是研究道教几十年的人。关于水的哲学和微信的哲学，他想了很多。

第四章：投机大于执行

第一，他告诉我，集中流量，主动营销，正在失去价值。没有一个品牌可以支配使用它的人。都是消费者自己定义的，不然这个平台就被大家抛弃了。

他告诉我微信朋友圈在实际发布前已经做了56个版本。女士们，先生们，你们所有做过电子商务和app的人都知道，他们在短短三个月内制作了56个真实版本。什么价格，速度，技术能力，吓死我了！

他告诉我，思考大于执行。

尤其是当我们是自媒体人，微商，电商，当你一开始什么都不懂的时候，当你和你的客户、消费者一起尝试的时候，你会发现，你会毁了行业之初的一切。所以我觉得第二种方法论很重要，思考比执行更重要。

当东西给别人看的时候，其实都是要砍杀50次以上才能呈现的。我很佩服这种东西。

第五章：微信的微商入口在哪里？

第三，他们告诉我，微信未来的商业定位永远不会在朋友圈，因为朋友圈还是会遵循去中心化的思路，做人与人之间的连接。

张小龙野心太大，不是单纯想做生意。微信不仅仅是一个业务。微信连接一切，不是卖东西。

那么商业地位在哪里呢？这句话可能产生价值100亿元的100家企业。

从商业角度来说，未来的商业价值不在于朋友圈，而在于群体。下面的小组有一个业务后" "这里。我们以后不能谈这个。只要我不希望你把生意都给我，这样的生意以后就不值钱了。但如果我想要你能马上给我的东西，这是比较好的生意。

比较好的商业服务不是每天兜售我这里有的东西，而是做好出发的准备。只有这种业务以后才有生命力。

第六章：淘宝微商入口在哪里

听了微信的三大方法论，再仔细思考微商，相信你们大多数人都会发现自己做的每一件事都是错的，可能因为这个错误被别人踢了一脚，但是这个踢是有价值的，因为没有人知道未来在哪里，我们都在探索。其实微商不只是做微信，还有陌陌、微博、淘宝、手淘。

移动淘宝一直在开发微商系统，核心入口在移动淘宝。比较近我们看到无线淘宝的销量增长很快。另外，你可以打开移动淘宝，我的淘宝，然后你会发现一个新的入口：我想开店。这样你会发现，我们可以用很简单的方式开一家淘宝店。一分钟就可以开店，直接发布产品，基于手机管理所有后台。

第七章：越封闭，越开放

人只有在比较封闭的时候才是比较开放的。未来的电子商务模式与现在完全不同。

我比较近发现了一件很重要的事情，不仅仅是因为微信，还有很多其他的产品，对以后的生意会起到决定性的作用。我发现剥微商的皮，剥移动互联网的皮，剥业务o2o的所有定义，移动互联网，各种定义，然后你就能看到有什么变化了。只有这样，你才能发现商业的本质。

第八章：信息不对称

随着工业、科技、人类、商业、社会的发展，推动发展的只有一个东西，那就是信息。

仔细看，仔细听，仔细想。这个社会的一切发展都是因为信息的发展带动了社会的发展。所有赚钱的生意都有做生意的可能，因为信息不对称。如果所有的信息都是对称的，那么所有的企业都不会赚钱，所有的企业都不会运转。以前是无法传递信息的，现在信息太多了，我们无法过滤信息，信息总是不对称的。

比较早有原始部落，每个人的交流只能在部落内进行。如果你走出这座山，你可能会被老虎吃掉。

后来有城有马，马能跑千里，城邦就出现了。

后来有车有邮差，一个国家就出现了。

更进一步，我们发现电子技术开始来了，电话可以打远洋电话。后来有了手机，我们发现手机的信息传递还是不够快，手机的成本还是很高的。后来我们开始有了微博微信。

那是因为微信信息是随时随地传递的，所有信息传递的成本都是零。一旦这个社会商业信息的传递成本为零，信息就会从原来的不对称传递变成不对称信息剩余。

第九章：社会化成为商业的基础

这时，第二件重要的事情出现了。社会化成为商业的基础。原因是社交背后是沟通，商业背后是信息不对称。我们发现信息过剩，商品过剩。这时，我们开始寻找一个关键的人或组织，他正在帮我筛选商业信息。这种模式会越来越有价值。因为我信任这个人，但是商品本身越来越不值钱了。

18年前的1996年，乔布斯说：“未来互联网上的大品牌和小品牌不会有区别。”18年前，马云还不知道互联网是什么，乔布斯早就说过这样的话。

现在我们不买东西，因为它价格低，质量好。而是因为它触及了你心中的某一点。

第十章：个人品牌大于公司品牌

这时，我发现了一件很重要的事情。未来个人品牌已经比公司品牌大了。

因为我们发现，当所有信息都超载的时候，我们对人的信任已经远远超过了对其他东西的信任，因为人不一定有一样东西，产品也不一定有。那东西叫情感，那东西叫不要忘记你的主动思维。因为很多人接触到你之后会发现你和别人不一样，这叫性格。

第十一章：找到自己，就会找到你

如果这时你在做微商，请记住，你做的绝不是在微信上发图。如果你发现你的面膜卖不出去，我只想告诉你，那是因为你的护肤知识，你对行业内产品的了解，你对周围人的了解，你这几十年的个人技能，你的话算不算对你的销售起着决定性的作用。一个卖健身产品的人，一个大腹便便的人，你一定不能把健身卡卖好。同样的道理在于。

有一天我发现做生意的秘诀是什么。把自己做好，一切自然就来了。“找到自己，就会找到你。”

花99%的精力去研究清楚自己在做什么，或者作为公司工作的人应该把这个东西训练清楚。比较好是让他在生活中发现，并加以利用。当把那个公司的那个人变成和你想法一样的人的时候，你不用担心用什么渠道，因为它只是代表了你流动的一条路径。渠道有路线有方法，但在它们的背后，你的思维，你的人格魅力，媒体的力量，你的研究，才是你成功的必然。