分享电子商务广告数据的分析以及投放策略

1、广告-流程和节点

五步交付预算

网站整体开发需要——“制定整体推广销售策略——”并找出广告的定位——“然后根据自身情况确定预算的比例。

五.交付效果

根据公司的预算和整体战略量化具体的目标估计。对合理预算下可以达到的效果做一个简单的估计。可以量化为具体的细分数字、流量、独立ip、注册、购买、重复购买等。这样在分析了每个数字之后，就可以知道是什么造成了用户的流失。也可以对营销人员进行更加科学合理的kpi考核。

五.交付规划

执行准确的交付计划：

目标会员和渠道(渠道/内容/时间等)的精准投放策略。);

选择女性门户、社区、导航，各占多大比例，为什么；

根据自己的品牌定位或者产品特点，选择媒体，媒体的活跃用户是否愿意消费自己推广的产品；

交付方式：cps、cpa、cpc、硬宽形式；

有针对性的活动规划和设计展示。

五、启动谈判和准备

根据自己的条件选择。

合同签订后，准备好广告材料，严格按照硬性和宽泛的规划进行活动和设计展示

五、发射执行、维护和分析调整

测试广告效果，及时分析，随时调整。一般比较短调整期为一周

五.交付成果和持续交付

优胜劣汰：对投放效果进行阶段性结论性分析，然后根据优胜劣汰进行新一轮终止或更新策略。确保广告投放越来越科学和准确

2.门户销售模式与广告空间选择标准

销售中国门户媒体的特殊模式。

1.电商行业超低折扣购买。

2.对于非电商媒体采购，还是要按照常规折扣(5-6折)进行交易，有一定的分销资源。

3.门户采购也可以购买，不同广告位的价格从7-8毛到2-3元不等

门户网站和大型媒体核心广告空间的选择标准。

1.在用户长期停留的新闻内容页面或比较终页面上的广告转化率相对较高。

2:“第二眼”位置的转化率高于“第一眼”位置。“第二眼”位置是指用户在完成主要阅读目的后看到的广告空间。比如门户新闻信息页面右侧的广告位。“第一眼”位置是指门户首页和比较终新闻页面顶部的横幅。

3.当用户浏览网页时，它是一个“f”型浏览路径。一般来说，网页左侧的广告空间质量高于右侧。(除了新浪，因为新浪左边全是广告位，网友自动过滤)

4.广告位置的周边内容对广告质量有很大影响。可以说，内容决定了广告的价值。文章页面里面的广告质量比较好。

5.在线广告形态转化率排名名有：擎天柱-矩形图-横幅-按钮。因为用户从上到下快速浏览网页，广告的曝光机会和视觉冲击决定了他们被的几率。

3.媒体广告实例及分析

广告中应注意的四个简单指标：

1.广告。量不是的，但没有量是不可能的。好的广告空间都必须支持比较少的量。

2.到达率：到达率是指/到达网站的比例。一般来说，80%以上的到达率是比较理想的。80%以下，要考虑网站是慢还是假。

3.第二跳率：真正的必须有适当的第二跳。注意这个指示器。太高或太低可能表示质量有问题。

4.转化量：这是核心。一次转型的多少将决定你是赚钱还是赔钱。