爆款宝贝如何精准布局上下架

在这个流量越来越贵，获取流量的成本越来越高的时代，每一次免费流量都是非常珍贵的。作为一个公平的所有宝贝的加权系统，宝贝上下浮动给了很多中小卖家一个光明的未来。，我们来谈谈如何准确安排爆款。

目前受宝贝上下架影响比较大的流量入口是淘宝综合排名入口。不管一个宝宝，只要你的宝宝不违规，越接近保质期，宝宝的体重就会越高，排名和流量也会越高。我们研究的目的是为了提高宝贝的排名，获得流量，所以有必要在综合排名中找出影响排名的因素。只有搞清楚这些影响排名的因素，才能把排名提高的很清楚。

影响综合排名的因素主要有五个：上下货架时间、橱窗推荐、宝宝自身体重、宝宝店铺体重、个性化因素。人气维度的排名是目前比较直接的反映宝宝自身体重和店铺体重的组合。所以我们可以通过避免在人气维度上威胁到我们的宝宝上下架的时间，来选择一个相对于自己比较有竞争力的环境。就像田忌赛马一样，我有一匹二等马。如果我赢不了你的一等马，我就避开你，不和你比。只要能赢，我就和三等马比赛。

那么如何准确的摆放宝宝的上下货架呢？一小时60分钟，一周10080分钟，一天24小时。淘宝一个品类有几百万的宝贝，所以每分钟都会有几百个宝贝上架。所以，一个宝藏，会在不同的分钟里上架。它的竞争环境不同，能获得的流量也不同。我们要做的就是尽可能找出流量比较大的时间段。

首先要分析宝贝行业的流量趋势图，确定近期不同日期的流量波动，比较终选择上架时间作为参考。这里我选择了一个900以上销量的儿童婴儿马桶作为案例。根据data rubik魔方近期数据发现，比较近两周儿童大便类流量在周一比较高，其次是周二、周三、周四，在周五、周六、周日继续下降。

确定不同日期的行业转化率波动作为参考。很多卖家可能会有疑问，我们选择装卸货架的时间段是基于行业流量还是行业销售。销量由流量和转化率决定，转化率的波动会引起销量的波动。如果转化率的波动是由于购买者消费习惯的周期性波动造成的，那么就要考虑这个转化率。比如下班的时候，浏览的人比较多，但是转化率比较低，因为买家要下班或者回家，就以流浪的形式看着宝宝，看着看着，回家或者下次再买，这个时候没有强烈的购买欲望。如果由于天气、促销等其他不可控因素导致行业转化率波动不规律，那么就不需要考虑转化率因素，只需要根据流量来决定哪个时间段适合上架。我们统计了儿童便器行业的流量和营业额，发现转化率没有明显的违规现象。

第三步，确定哪些关键词进来搜索流量，然后选择一些流量大的关键词查询其在流行度维度上的排名。我们通过软件抓取了这个宝贝7天内的关键词数据，选出了搜索量前10的关键词，剔除了品牌词。

在上面的查询结果中，七个关键字中有一个在豆腐块中，所以这个关键字可以忽略，因为豆腐块不受上下边框的影响。那么我们要做的就是在这些流量大的关键词下找到比较适合上架的时间段。