微商最常见的三种经营模式分析及发展趋势

广义而言，微商是利用移动终端平台和移动互联网技术开展的一系列商业活动，是利用移动社交媒体开展的新型电子商务。微商经历了几年的野蛮增长，在很多人还在质疑微商带来的信息困扰的同时，微商却以惊人的速度发展着。随着移动用户数量的增加，移动购物给人们带来了便利，也为微商创造了发展机遇。据2021中国微商行业市场研究报告 [1]统计，2021年中国移动网购用户达到3.4亿，占移动互联网用户的一半以上，2021年将达到4.7亿以上。移动网购用户的快速增长为微商市场奠定了坚实的基础。摘要：本文通过对当地微商的调查，梳理了微商的商业模式，分析了其优势和劣势，并为其发展做了脉动。

微商，我会更多的理解为一种商业活动，而不是微营销，单纯的卖货等等，就像淘宝不是电商一样。不过微商有三种玩法，应该是主流。每种模式都有自己的成功案例，但不是全部。

一、微商的层级代理模式。

其实这些所谓的总代理、一级代理、二级代理，往往看到的是谁一次性拿到货或者积累的货多，本质上看到的是钱和钱的区别。这种模式有其合理性，但企业要谨慎使用，个人要谨慎加入。能持续赚钱的代理大多有资源。没有资源，只能囤货烂在手中。所以这个时候想做代理，就要评估一下自己的实力，是否可以发展更多的下属代理，帮助他们出货，是线上有影响力还是线下有店铺人脉，那又怎么样，出货才是王道。不能的话，你得找个有能力有资源的人帮你发货，不然你打不了代理。这种模式层次越多，利润越薄，代理商就是为了跑销量拿返利。

作为品牌方，我建议可以找一些有能力的代理商，级别可以控制在3级以内，这样可以保证级别和屏幕同时盈利。交钱的时候不要总想着让他做代理，一定要对他们负责，不要为了长期收钱而设置代理级别。当然，这是一个初始问题，取决于企业本身。在这种模式下，我们的一名学员去年做得很好。不到四个月，月出货量达到近千万。期间也了解了代理情况，出现了一些问题，发展也遇到了瓶颈。我觉得长期代理模式的比例应该尽量小。

二、微商中的零售模式。

我更愿意先把这种模式理解为微营销，再理解为微商，搭建一个池塘，聚集粉丝或者老用户，管理他们，坚持他们，提高他们的忠诚度，购买频率，客户价格，从而打造自己的微品牌。然后从这些客户中找一些愿意成为经销商的人。把用户变成合作伙伴(分销代理)比单纯招聘分销商的企业要快。当然，我把这种模式叫做微商，是因为你有了一定的粉丝之后，店铺在哪里就无所谓了，只要有人在，什么都可以卖。而且你有用户数据，而传统微商业代理模式中的很多品牌都没有用户数据，所以代理的流失会带走客户。

当然这种模式对企业或者运营商的要求更高，但是如果你掌握了一套成功的吸引粉丝、管理粉丝、转化粉丝的方法，你可以教微商代理复制运营。目前很多微商卖不了货的原因是不知道怎么营销。微商营销培训是目前很多微商品牌急需的一个环节，也是一个非常重要的长期环节。我身边也有成功的案例，我觉得可以复制，供其他企业借鉴。某淘宝店不到一年就聚集了2万左右的粉丝，零售量超过100万，打造了非常有特色的个性化形象。目前每天几百单。这时候就是掌握用户，店铺在哪里都无所谓。

第三，社交分享的模式。

这种模式需要系统支持，去年很少，今年已经非常多了。我也觉得这是今年的趋势。其实这种模式是鼓励大家参与盈利。就像我之前说的，如果每个人都有强烈的卖货目的，社交圈就会充满铜臭味，但每个人都愿意分享和发现美好的东西。那么有什么方法可以让你发现和分享一些好吃的，好用的，好玩的，可以获得额外的好处呢？答案是，是的。过去，每个企业都希望自己的用户成为传播者和分享者。如果消费者真的喜欢企业的产品和服务，并且分享后仍然可以获得价值(返现、优惠券、会员升级)，那么偶尔对他们来说也没问题。

一般来说，企业90%的消费者更愿意做分享者而不是代理人来赚钱。如果能上线，将会在社交网络中产生巨大的传播效果，收益是显而易见的。其实这样的商业场景在国外是很常见的，我们分享滴滴红包和优步信息的时候通常都是这样。因此，借助于社会共享系统，企业可以通过建立这样一种人人参与、人人受益的机制来比较大限度地进行品牌传播，而不是努力将每个消费者变成经销商。

微商的发展趋势

微商是一种新的电子商务形式，必将赢得电子商务市场的主导地位。先说微商的发展趋势。

微商将向专业化、标准化方向发展。未来微商的竞争会越来越激烈，只有专业才有竞争力。微商需要专业团队进行运营推广。随着微商行业的共识，微商中的行业体系亟待完善和规范，微商需要一个信用认证平台，微商也需要退款保证和不合理退货保证。

2.随着微商平台的发展，朋友圈的广告信息需要分离。商品销售对平台的依赖程度大于对社交信息圈的依赖程度，购物app和微信微信账号在微商平台中的作用更加突出。朋友圈把建议分为朋友的商圈和朋友的生活圈，信息可以分开推送，避免朋友圈被广告信息占据。平台上商品信息的搜索能力会加强，朋友圈商品广告区的搜索能力也会加强。

3.分级销售需要限制。有些产品从厂家到客户可能要经过一级代理商，二级代理商…直销店。借助移动互联网更容易实现分级销售，甚至还有只卖代理权的微商。卖方不直接向客户销售产品，只是不断开发下属代理商，提供货源，通过利润差获利[4]。这种形式的分销层级过多，影响了客户的利益，同时也使得微商存在风险，很容易变成mlm。所以供应商要想长期发展，就要限定代理级别，在客户手里不能超过三级。