微商案例分享：传统工厂转型微商起盘

1.20世纪60年代后工厂主的苦恼

老吴，60岁，做了半辈子传统生意，在贵州有一家工厂生产膏。老吴拥有成熟的生产技术和专利，已出口欧洲和俄罗斯20多年。他还为几个国内品牌提供石膏。老吴在国内也有一些传统的线下渠道，平时也能拿一些货，但都是小打小闹。

半年前老吴突然动了做微商的念头，想大力做一件大事！原因很简单。老吴有一个大客户，是国内知名的企。去年，他也开始拓展微商的渠道。老吴的工厂负责供应石膏。老吴眼看着订单量不断攀升，合伙人每个月都要运很多货。但他不断被合伙人压低，利润不断被压缩。虽然出货量越来越大，但工厂几乎到了不赚钱的地步。

你不能再做供应商了。这种合作是别人控制的，你太被动了！

做自己的品牌，开始做微信生意！老吴动了开始做微信生意的念头。

2.到处学习，准备转型

动手吧！

但是从哪里开始呢？从哪里入手？老吴心里开始害怕。我们有工厂可以研究和开发产品。五十多岁的老吴，已经做了半辈子的传统企业。他根本不懂微商，不懂贸易，不懂品牌运营。这是几乎所有工厂在转型中都会遇到的问题！

老吴出了贵州，开始到处读书。一次偶然的机会，老吴听了大围环微商业公社关于传统企业向微商业转型的课程后，找到了微商业公社。茶道总管了解了老吴的情况后，给了个建议，先找个操盘手。并且明确告诉老吴：如果没有合适的操盘手，这个项目就做不成了，让老吴放弃自己创业的想法！

3.想办法找个交易员

找到一个交易者真的不是一件容易的事情。除非你刚好有熟人，否则直接找其他项目的交易员是不现实的，因为能被你挖走的交易员也会被别人挖走！那么，我们应该如何选择交易者呢？选择交易者有几个标准：

1.做过微商组长。

2.有网络营销经验和网络运营思考的人。

3.如果找不到前两种人，只能从你现有的团队中培养。

之后老吴开始逛各种微商活动。微商社的每一个活动都可以看到老吴灿。老吴说他还参加了很多我们没有参加的其他活动。2021年5月，在上海艺术博览会上，我们又一次看到老吴的矮个身影，穿梭在各个展厅之间。老吴看到我们后高兴地说：“我找到操盘手了，还有一个大团队想合作。我在对接，想请微商业公社看看。

于是，茶道领导和吴先生登上了开往义乌的高铁。经过两个小时的沟通，我们发现吴先生要找的交易员没有运营经验，对于一个新品牌来说风险太大。

后来，8月，在杭州，在索非亚年会范新产品发布会的活动现场，我们又见到了老吴。这一次，有三个同伴站在他身边。事后我们又和老吴深入交流了一下，了解到该交易员有十年电商经验，有几千人的团队。加入这样的人才应该对老吴有很大的帮助。

4.选择产品、定位和销售旧产品

微商业公社重新定位老吴的产品。他原本打算重点研究“苗老配方”。因为石膏市场竞争激烈，他必须寻求更清晰的差异化。考虑到老吴的工厂是当地的非物质文化遗产，得到了当地政*的支持，在此基础上，茶道负责人梁老师和微商业公社的朋友们讨论了产品的经验和卖点，并结合产品的特点，提出了新的思路：制作具有民族特色、符合新时代年轻用户体验的膏：千年苗文化、高科技配方；无味，易撕，无残留。

5.交易员风暴

半个月后，发生了一件我不想看到的事情。交易员觉得老吴没有电商和微商的经验，对微商的交易不太了解。于是狮子张开了嘴。他不仅需要更多的钱，而且对股票的要求更离谱。双方不欢而散。操盘手的离开并没有打败乐观积极的老吴，反而让他重新燃起了斗志。一个星期后，他又找到了交易员，带着交易员到北京与微商业公社洽谈，项目正式启航。

每个人都想找到一个好的交易者。其实找交易员就是找合伙人。没有固定的规则和套路，但一定要有诚意。一般整体绩效提成给底薪；在此基础上有年度分红，或者期权或者股权，这要看实际情况。

6.正式起航

一个月后，产品顺利启动。