盘点那些朋友圈转化率最高的词汇

其实在目前的微商中，其实是有零售利润的，只是数额太小，除了资源提供商大牛，因为对网上零售的要求太高，以及选择、包装、推广、接待、转型、售后等专业技能，一个普通人没有相关的行业经验和培训指导，短时间内很难上手；相反，微商的大部分利润都在如火如荼的进行着，仍然处于之前实体的“渠道经济”模式。n个渠道层层拆分发散，爆仓效果很好，数量马上变化，但是有的风险。

在我看来，无论是淘宝等电商，零售微商，还是渠道微商，比较好的转化率都是以下几点，也就是说，只要你在日常的推广中，在你的朋友圈等渠道的文案中，包含以下几点，就足以刺激你的客户“欲火焚身”，不得不以饥渴来买单。

当然，前提是你的客服卖的是演讲技巧，否则客户的需求欲望会蠢蠢欲动，但你的客服表现会令人失望，你只能把客户推给你的竞争对手。这方面我有一个特殊的演讲案例分享，这里暂时不展示。

好了，废话到此结束，“硬食”上桌。

1、免费；

你说这种陈词滥调好，烂街好，但你不能否认自由权力效应；占便宜，便宜的小心理，地上看不到50块钱；免费给你介绍一个漂亮的女朋友。你想要吗？

也许你会嘴硬地争辩，但你的身体会老老实实地要求；值得注意的是，人都不应该不顾条件去免费的地方，因为那样会适得其反。在不太真实的情况下，效果会适得其反，因为不可信。

例如：

我说转发这篇文章，免费送你一部iphone7。你信吗？你不会相信，更不会转，因为你知道我卖肾拿不到那么多iphone7？

但如果是马云，谁后悔创造了阿里马云？相信你的信任度会高很多，因为对于马云这种标新立异的风格和强大的实力来说，他转让iphone7是那么容易。

干货点：

给用户一个占你便宜，占你便宜的机会。俗话说免费套路和付费坑；虽然会有“薅羊毛党”的风险，拼命注册小号占你便宜。稍后，您可以通过id和姓名电话作为参考来删除重复项。虽然不可能完全避免，但影响不大。此外，“薅羊毛党”的存在堪比水军本身。至少你不需要提升知名度。

网上的9.9包邮和真的2元店不都是这个套路吗？占了心的便宜，就算没必要看人间毒，从众效应拉了更多人加深人气。

练习：

活动中有很多人捡便宜占便宜，可以通过图片和视频的方式保存，然后通过文案编辑优化，放在朋友圈、推广渠道，这是一种良性的客户反馈，一种你说十句不如客户的良性反馈。

2、极限；

其实东西很少。大家可能都经历过这种套路。你在竞争产品中犹豫不决，突然有商家给了你一个限时的套路，比如“99元的活动价格限定在16点之前”，“99元的活动价格限定在前100”，等等。紧迫感和焦虑感瞬间战胜了理智，气势高涨的直接付款买单。

过了一段时间，你看看，人家还是限制时间，好像还是很忙。小米以前被人诟病的“耍猴套路”——饥饿营销不就是这样吗？

干货点：

不仅仅是时间有限，“稀缺性是宝贵的”，我们也可以自己打包，比如只提供vip6以上的会员，专门用于内容群，这其实在网游和手游中是很糟糕的套路。

练习：

朋友圈、等渠道，把自己的产品和服务，甚至活动，打包成限时、、内销的策略，远比你直白的干货销售效果好。

3、你；

这是我做企业营销服务以来对老州比较深的感触。大部分企业做的都是互联网的转型，尤其是线下实体，往往喜欢犯自说自话、吹牛吹牛吹牛的错误。我们公司怎么样？我的产品牛x怎么样？潜台词是我这么牛逼，你不选我就是sb。

恕我直言，同质产品太多了，有几种可供选择的方案。为什么用户一定要选择你？当用户对你不感兴趣，对你的产品不感兴趣，对你的品牌不感兴趣的时候，你可以和太阳并肩而立，你和用户还是没有关系的，除非你有市场垄断，这个家族里没有分号一个人，供需完全断裂，你有很大的话语权主动权，比如国内某国企。否则，这种方式就是送死。

干货点：

我传播的信息都是你的得失，与你息息相关，用户多听；即使用户买东西更谨慎，也会下意识的多注意，仔细听你说什么。

比如你去办公室开会，跟你没关系。你只会打哈欠，玩手机。轮到你或者和你有关系的时候，对焦效率就完全不一样了。

练习：

把所有的“我”都改成“你”或者“你”。有些场合需要把所有的“我”都改成“我们”“我们”。

4.原因；

其实人都有一个小心理，明明知道不合适不合理，却总需要一个理由来说服自己，为自己开脱，尤其是网络上的金主——女人；

“其实我不要，但是太便宜了。”

“其实我不想要，但是女朋友劝我。”

“其实我不要，但是我的公司要用这个牌子。”

..

题外话，这其实是人的“缺乏安全感”造成的，尤其是美女，所以要求女生做不可说的事情时，一定要善于为女生找“借口”和“理由”。

“我家里有一只可爱的狗。我们去看看好吗？”

“这里离我家挺近的吧？要不要上去休息一下，喝点水？”

“我的床垫晚上会发光？要不要一起见证奇迹的时刻？”

..

警告：希望在这里看到朋友，不要用这个知识点做坏事，除非你叫我老船；

(?)愿天下有情人终成眷属。是前世的缘分。

回到正题

干货点：

把需要背负“责任”和“后果”的东西放在自己身上；

给用户一个购买你产品的理由，时刻关注你的朋友圈；

就算出了问题，其实客户还是要买单的，但是有了安慰自己，发展自己的借口，结果就完全不一样了。

练习：

我的朋友圈定期更新推广中使用的素材图，大家可以免费浏览；

淘宝上有专门卖微信好友的商家，加他微信，朋友圈是新鲜的视频素材；

5、我保证；

虽然人与人之间的信任变得越来越脆弱，但当你听到别人的“我答应”时，你会下意识地选择相信，至少减少自己的疑虑。

干货点：

我保证，三包政策，七天无风险回报等。其实都是这个“我保证”的意思，只是用了不同的词。

练习：

我使用比较多的，或者说0风险保护，例如：

就像现在很多人卖补习服务一样，收费108元。如果你花钱尝试，觉得不满意，就应该退货。我会免费退还你109元。

本质，懂营销就能一眼看懂牛x。

6.对比；

这个淘宝已经用光了，好几个品牌的产品细节都很容易比较；从用户的角度来说，这是完全正确的，因为用户在需求本身之后的购买行为是在n个竞争产品之间来回选择，只有一个是用户有主动权，通过主观筛选比较好，另一个是我们的引导。

干货点：

竞争对手比较价格、质量、实用性、服务等等。我们会比较用户在选择产品和服务时选择什么来判断。

练习：