一个月收入过万微商创业者对微商的3点思考

从2021年开始，微商席卷全国，微信朋友圈，逐渐移动社交软件和相关社区论坛。

诚然，微商是目前比较热门的行业，也是比较热门的职业。我是2021年初开始学习微信营销的，现在看到了很多变化，也带给了我很多想法。

2021年之前，应该说很少提到微商。甚至在微信上卖货也被简单理解为赚零花钱的一种方式，并没有被描述为一种职业。当时流行的说法是微信营销，因为在2021年之前，微信微信账号已经开始繁荣，微信营销已经得到很多企业的认可，所以大家都想通过微信推广产品品牌，带来业务。

2021年后，微信的营销越来越普及，微信微信账号的运营需求越来越多。当时我设置微信微信账号微商之家看中的是需求，因为微信的营销运营在当时是一个很新的岗位，包括现在，还是一个很新的岗位，比如新媒体运营，和传统的互联网运营岗位有很大区别。所以当时分享这方面实践经验的文章不多，对这方面的知识需求很大。

所以当时一方面是为了能学到东西，一方面是为了给需要的人提供一个学习平台，建立了这样一个微信营销运营的学习平台。主要定位主要是微信微信账号的运营和策划。

为什么我要复习这个？

主要是为了让大家更清楚的看到微商中的一些情况和开题词的内容。

思考一，微信的商业模式是进步的还是倒退的？

我记得以前看到过这样一句话，大致意思是这样的：互联网的出现(包括电子商务、移动互联网等)。)就是消灭中介渠道。对于这句话，我觉得阿里巴巴作为现在的大电商平台，比较有感触。阿里巴巴是一个b2b电子商务平台，服务于原材料采购、生产商间生产合作等批发模式。而另一个整合平台淘宝(包括天猫)也是直接以低价向消费者交付产品，比较终影响线下零售批发店的业务。

从pc互联网的电子商务模式可以看出，商业模式已经从传统的制造商-批发商-零售商-消费者模式降低到制造商-消费者模式。中间的两个环节被放弃了，这样一来，成本大大降低，比较终形成了以低价为卖点的产品。

我们来看看现在的微商业模式。根据我目前接触到的案例。基本是以下套路。

所以，根据目前的情况。微商其实是一种倒退的商业模式。以比较多的口罩为例。微商大规模兴起之前，传统线下专卖店包括一些化妆品零售店，价格基本在100左右。淘宝等电商平台查询的结果，口罩价格基本在50-100之间，有的品牌甚至低于50。所以从这方面来说，电商平台优势明显。

但是，面具进入微商业模式后，价格完全变了。就拿我一个微商的朋友说的话来说吧：微商的口罩销售，基本上都是不同层次的代理商的模式。总代理直接从厂家拿货，然后找代理商批发配送。此时有一级、二级、三级代理。总代理可能只能以50元的价格从厂家拿到货，但是一级代理可能涨到80元，二级120元，三级200元，代理从中赚取差价和返利。比较后消费者手中的价格变成了298甚至398。

从这个角度看，微信的商业模式已经偏离了互联网电商淘汰中介的初衷。在这个模型中，我们既没有看到模型在某一方面的创新和颠覆，也没有看到价格优势，更没有看到买卖双方的双赢。只有被唾弃的人。

思考2，微商真的只需要在微信上做生意吗？

微商的名词解释，在搜索百科中是这样的：是指以“个人”为单位，利用web3.0时代衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在地域限制，以移动性实现销售渠道新突破的小规模个人行为。

我很赞同这句话的解释。

我们不妨考虑一下。淘宝出现之前大家都是怎么做生意的？应该是这样的，他们都是线下做生意，不管是卖衣服，卖家具，卖房子，都是用比较传统的方式卖。比如租一个店面通过自然人流带来生意，比如电话销售产品，比如直接在家销售业务，等等。所以这些基本都是线下推广做的。这种卖货方式，我们称之为销售1.0时代。

那么，我们来看看淘宝出现后是怎么卖货的。这个大家都知道，基本上都是纯网上卖货。我觉得，你在淘宝买东西，很少到他送货的地方去取。基本上都是在网上实现的。所以，这可以称为销售2.0时代。

然后，看看微信卖货的方式。微信本身就是定位为熟人的社交软件。社交软件的意义主要是聊天交流，是一种娱乐休闲工具。当你用娱乐工具做商业活动的时候，注定是不可能成立的。

首先，流量有限，熟人社交，基本是几百人的圈子。

第二，流量不准确。熟人既然社交，都是以人为本，你认识的其他人都是通过人的属性来添加的。

比较终会出现下一个流量入口在所有熟人都卖了之后还不知道的情况，只能用比较原始的方式拼命加人。这样反复恶心的循环，比较终导致一个没有熟人的局面。所以按照逻辑，微信卖货应该属于销售3.0时代，但是我觉得，从上面的微信卖货思路来看，这个销售3.0时代甚至落后于销售2.0。

现在，回到上面微商名称的解释。

微商，其实是通过其他社交渠道和互联网销售其产品。

这里，传统方式是一个重点。因为传统的方法主要是线下开店，跑业务，发传单等。把门店和互联网渠道结合起来，以更有效的方式实现销售，会不会更好？

所以引发了我对微商的第三个思考。

思考三：微商是商人还是活人才？

也许，你不太明白这句话。但如果我举个例子，你会明白很多。

那天，我和朋友去逛街买衣服，进了一家服装店。店里人不多，但有几个人在试穿衣服。然后从他们的聊天中发现，原来那个人试穿的衣服是店主在微信朋友圈更新了屏幕，客户看到了之后来的。然后，我简单的和店主聊了聊。由此，我明白了人们为什么做不好微商。

店家不懂互联网，不懂营销。然而，他知道客户和销售技巧。微信是他用来和客户沟通的工具。除了新风格的刷屏，他平时还会和大家聊天交流。每个在他店里买过衣服的人都会让对方加微信，然后他会聊生活，聊平时的感受。而且他的衣服比较有个性，质量有保障，价格会比周边服装店贵，但是生意比别人好。因为，他把客户当盆友，然后客户就准了。只有维护好这些客户，他们产生的价值才足够你活下去。

所以，通过对前两个问题的思考，我终于得到了第三个问题的答案。微商真的应该以社交媒体为载体，与互联网结合，做一个以人为本的电子商务。简单来说，在微信、陌陌等社交或论坛上，甚至线下，建立你的圈子，维护你的圈子，比较后，逐渐把这些圈子里的人变成你的客户，给你带来经济效益。

为什么这么说？

其实我的理解来自于电子商务出现之前的思考。以及搜索百科对微商的解释。毕竟很久以前，没有技术或者手段，所有可以通过互联网实现的业务，都是靠一步一步走出来的业务。有电话的时候，从沟通上来说会更方便。然而，面对面坐下来是必要的。

所以微商出现后，针对微信封闭分散的模式，在我看来，我们又回到了没有电脑电商网络只有电话的时代。当你需要拓展业务，获得客户的时候，除非你通过违规手段购买了大量的电话号码，然后通过电话营销一个个卖出，然后达成意向，比较后见面签订合同或者交易。如果没有客户信息，我们只能用比较原始的方式，通过线下推广或者跑业务拉业务，收集客户信息，销售产品。

说到这里，我想很多人会明白很多，很多人会否定这些东西。

新手怎么做

微商创业者应该如何运营？

营销运作模式可借鉴如下：

传统营销：如名片、传单等

新模式：微信账号、自媒体、网站、多媒体广告

自媒体是当今热门的营销模式