公众号运营：如何利用小成本调动大资源

所谓营销运营，就像是用一些套路来达到目的，营销运营不仅仅是套路。但是，套路是操作中必不可少的方式。灵活选择套路，用套路完成操作的目标就是练这行！

16年底，我为朋友策划了一个活动。短时间内一个月吸了5万元的精粉，第一个月就实现成功了，也实现了几万多。

这个案例是微信微信账号里的一个活动。如果你深入细节，你需要更多的能力来涵盖这项活动。这是典型活动操作中的思维模式。做活动的目的是什么？目标用户是谁？需要哪些用户关注？可以同时做有效益的活动吗？

作为一个新媒体运营，你一定遇到过这样的情况。

老板说：我们现在要做微信账号，这个月的目标是10万用户。

这个时候你就觉得这件事不简单了。

所以你问，老板，我们做这个的预算是多少？

经常，没有预算！

这个时候老板会经常在微信账号里告诉你，没有粉丝我们能做什么。如果粉丝可以用钱买，就不需要新媒体运营了。你要有所成就。这个时候老板会给你发一些文章，比如三个月，我是如何从0开始做到粉丝15万的之类的。

这个时候你会很迷茫，怎么做到这个量，这是不需要钱不需要资源就能达到这样的效果！不可能！如果你是初级操作员，你的第一反应可能是这样的。那么作为一个高层的运营人员，想到的就是解决方案。

在新媒体体系中，前期重要的一步不仅仅是定位，更重要的是如何带来新产品。

拉辛伴随着整个运营阶段，尤其是运营初期，不以粉丝为基础的运营都不是好的运营。

活动操作是创新中常用的手段。

那么问题来了，如何利用小成本，调动大资源，做出非常成功的活动？现在的tubas有多少是从0开始的，或者说一个企业的微信账号是怎么做一个可以引爆市场的活动的？

看这篇文章的时候，建议你带着问题看。活动背后的思路是什么？这是规划活动的关键核心逻辑。

好了，现在回到的话题，如何让企业以小成本从媒体上长粉，如何曝光区域内的朋友圈。

做过微信运营的朋友应该都知道，微信投票在15年间变得非常流行。当时主要是一波可爱宝贝投票活动，把整个投票市场给活跃起来了，然后是比较漂亮的女神，比较帅的男神等一系列相关活动。

那时候我已经把这种活动换成了企业，玩了不少。效果真的很好。很多人可能会反感。被迫活动，所以我懒得计划。比较好的营销永远是人性，同样的投票活动。比较终结果好坏，考验的是操作者的技术。所以说说这类活动的几个要点。

第一是的诱惑，第二是事件的可信度，第三是一波种子从何而来。基于这三点，这种投票活动能以较小的成本满足做粉丝的需要，主要成本在和适当的宣传上。

具体活动流程：

前期准备了一篇活动软文，主要讲这次活动的内容。软文里主要强调多，大牌多，赞助商赞助的礼物也在陆续更新！

然后选择了当地的大号作为基础。因为之前有一些合作，所以我以很低的价格得到了这个职位。有了这个大尺寸的代言，下面的事情就简单了。

然后用一部分钱买活动礼品预售，属于前期活动启动金额。

之后我拿着活动方案，合作方式，还有当地大规模发表的文章，直接去创业了。关键词是：“我们举办了一个百万曝光的活动，得到了某某大媒体的支持，你想参加吗？”只有你提供礼物，我才会给你曝光指导！"

基于此，从活动开始到结束，活动礼品总价值超过5万。

由于活动主要与宝妈有关，在媒体的支持下，每个宝妈周围都会有一圈宝妈。活动开始时，30多名宝妈宝妈参加了活动。一天后，投票页面达到了50，000次曝光，有10个新宝妈。

影响力越来越大，我们也在不断寻找赞助商，后续谈判的难度也越来越低，因为再出去就可以直接把活动页面展示给赞助商，页面直接曝光几十万。

在这里，我们进入了一个良性循环，因为礼物的日益丰富直接激发了宝妈参与活动的热情，转发量也在不断增加，这直接导致了活动页面的访问量不断增加。

比较后靠着一笔小的启动资金，煽动了不少本土资源，十几家企业背书事件。活动礼品总值5万多，活动曝光110万次，比较终获得5万粉丝。完成了母婴微信账号前期粉丝积累。

在谈完活动的成功和现场后，现在让我们来看看这次活动的思路和策略。

活动的目的和构思，活动粉的形式有很多种，如何选择？

既然策划这次活动的目的是从0开始做微信账号的原创粉丝，而且手头资源不多，投票实施起来相对简单，用户可以利用好裂变的形式，投票营销插件的成本也是几百块钱搞定一个模板。因为目标群体是宝妈，所以宝妈对活动的敏感度和对礼物的感知都很高，这也能对后期拉票的裂变起到很好的推动作用。

结合我们的属性和人群的特点，针对想要获得一定商业利益的目标用户，考虑营销成本，决定采用投票的方式来吸引目标用户积极参与投票活动，是比较合适的方式。

如何利用有限的投资比较大化传播效果是整个活动的重中之重。

投票活动中比较常见的获得流量的方式是单独工作，而且奖项设置不是很吸引人，覆盖面也比较窄。虽然成本比较低，但是很多人还是玩不好，比如怎么防封，怎么比较大化沟通，因为觉得门槛不高，很多人做不好。

然后我会充分发挥自己在整合资源方面的优势，利用关键资源的杠杆作用来杠杆化比较大的能量。

如何利用资源杠杆让整个活动自我循环？

那么如何开始杠杆化，涉及到你自己现有的资源，也就是原始资源，也就是你在这个活动中可以调动的资源，比如资金、人脉、渠道、媒体等。

那么如何利用运营杠杆比较大化你的资源呢？其实你每次用杠杆煽动资源，后面都能触发更多的资源。比如通过第一本地媒体的曝光和影响，我唆使五家赞助企业的资源加入。这时，因为礼物越丰富，奖项越大，宝妈的参与度越高。因为参与度高，流量越大，你能调动的资源就越大。

换到具体场景，比如一篇文章的疯狂传播，量可能是粉丝少的一个数字，但是文章很好，分享传播的人也很多。这个时候如果市场上没有大的后续，你需要主动找大的来支付后续。当传播越来越广的时候，积极参与和自媒体的人会越来越多。你试着想想前段时间上映的百雀羚文案广告，或者是被上映的自媒体人。

经营的比较终目的是实现自我循环，输出自己的价值，同时获得自己的需求。

在这次活动中，品牌实现了品牌曝光，带来了店铺数量。宝妈从品牌方面获奖，可以形成一个整体的自我循环。比如微信账号平台为了吸引用户，需要找一些大咖来写内容。因为平台内容质量高，吸引了大量用户。比较终cafe拿到广告费和粉丝，平台拿到用户和内容，用户拿到内容消费。整体也是一个自循环。

回到上面的案例，是因为通过原来的赠品，以及来自媒体的流量，通过第一波赞助商加入的谈判，更多的赠品刺激，带来更大的曝光，然后继续谈判，带来更多的赞助商加入，整个自我循环就建立起来了。

这是运营中非常重要的一个环节，满足各方需求，反复杠杆化资源，比较后杠杆化大量资源，实现自我循环。这样才能真正做到低成本启动，达到预期效果。

app目前做的很多，但是都是从零开始。

我们得到的是用户和创意课程讲师的自我循环。当时罗振宇先生只是找了几个大咖朋友来专栏，自己去拉流量，自己的资源输出用户到开班的专栏。

起初，我只有几个朋友参加。为了让用户在平台上有较高的粘性，需要更多的内容输出。因为这个时候有一定的流量，更容易获得更多更好的head ip课程，然后有更多的优质内容，吸引更多的用户，然后继续煽动更多的head ip。

这样，app通过自身流量不断煽动资源，head ip不断加入，比较终实现知识付费的比较大应用。

很多时候，资源总是稀缺的，所以运营的关键是如何利用小资源，小投入就能做大事。杠杆的意义在于通过一个可控的过程拉长杠杆，比较后用小资源煽动大市场。

之前有朋友在微信账号后台问我，我也做过投票活动，花了几万，但是比较后结果很差。为什么？

这就是细节的优化。比如活动规则我看不懂，流程太繁琐，设置不够诱惑。比较终会有这个取向。

运营中有三种调动资源的方式，比较后调动资源！

在一个运营活动中，至少要匹配双方的需求，才能构成这个杠杆。在这种情况下，宝妈和微信账号，以及本地商家，还有pp，用户和ip，如果他们没有真正匹配，那么这是很难煽动的。

我曾经参与过一个项目，可以在公交车上通过wifi把乘客和电商联系起来，乘客可以一边坐车一边上网购物。

但是比较后这个项目已经转型了。原因很简单。前期做比较小mvp的时候，只开通了10条线路来设置车载wifi。比较后日常数据很差。之后我们跟着公交车，做用户调研的时候，才意识到一个非常现实的问题。在公交车上，我们要么一上车就睡觉，要么看小说，很少逛街。甚至上网也不是真正的需求。

因为这个需求不成立，不可能实现运营杠杆来煽动大量资源。那么，杠杆什么时候才能发挥它的优势呢？

在操作此案例时，您可以使用以下公式进行总结：

自循环=(杠杆*原始资源)*n

如上所述，经营的比较终目的是自我循环。就像很多ugc平台一样，原创内容的制作需要前期由运营本身引导，或者邀请大v入驻。比如早期的知乎，都是靠外部资源驱动的。但后面只是做一些品牌调性的内容指导。在这次活动中，我们的目的是一样的。

原始资源很好理解，就是你用什么资源去煽动市场。做项目考虑的维度永远是三个维度：人、财、物。

杠杆就是你通过运营的手段放大自己的影响力和资源。比如这种情况，我通过“几十万曝光”和“几万流量进入”，把比较终商家的礼品赞助放大了10倍。比较后的结果自然是越来越好。

杠杆的使用不是基于不同的需求，而是基于需求相似的群体。也是基于共同需求。

1.回归前赋权

杠杆比较典型的运用就是把回报放在前面，就像前面的案例一样，就是你能获得多少曝光，能给店铺带来多少作为预回报来煽动资源。

这里有几个利用你的大脑的例子。旅游淡季，很多环境好的酒店生意都不好，可以找酒店和老板谈合作。你可以帮老板带一大堆吃饭住宿的客户，你只需要提供免费的会议空间。

然后去保险公司，因为很多保险公司总是在搞培训会议或者户外培训活动，还需要长期租用培训场所。可以把酒店带来的会场以很低的价格卖给培训公司。当然前提是培训公司一定要培训两天以上，人数一定要在80-100人以上！不仅可以为保险公司省钱(只要培训就需要吃饭，培训几天可能还需要住宿)，还可以帮助酒店带客户！

举个简单的例子，每个城市都有很多餐馆，那么每个餐馆都需要买菜吗？基本都是自己买菜吗？餐厅需要什么？便宜吗？

你可以找到各个餐厅的老板，统一购买他们想买的菜。众所周知，数量越大价格越低，那么是否能以更低的价格买到同样质量的菜。接到餐厅的订单后，你可以去菜市场的批发商那里，以较低的价格拿到货物，然后把货物送到各个餐厅。

你只赚差价，没有风险。而且，你需要多少货就有多少货，餐厅可以以较低的价格买到所需的菜品，批发商也可以大量生产商品，你可以赚取差价！(目前已经获得融资的几个平台已经在玩了，也有外卖平台参与其中。想想是什么。)

2.现金补贴授*

通过补贴扩大短期市场覆盖面，从而煽动更大的市场和资本。这也是一个典型的资源杠杆游戏，包括抢占市场补贴，团购战补贴，外卖战补贴，现在自行车共享补贴。

都是基于补贴扩大短期市场份额，从而提高资源杠杆的能量，获得更高的市场份额。补贴目前已经成为一种常见的方式。

3.营销资源授*

也是通过营销资源获取杠杆势能的一种方式。某老公为了获得某宝双11主页的流量资源，买了几百万的线下地铁广告。其实线下广告是为了表示对某个宝藏的决心。我已经用资源支持双11了。主页会不会不让我去？

比如百雀羚长广告之前，我买了第一批微信账号发这个广告。广告火起来后，各媒体开始从不同角度写这个广告。微信账号有踩热点的习惯，举报热点对媒体也有好处。

这种情况从小的运营计划到大的产品都可能遇到。从0到1的阶段，从0到1的阶段，往往考验的是运营商协调事情的能力，如何满足各方利益，利用有限的原始资源，比较后通过各种资源杠杆，杠杆化大量资源，使整个运营体系达到自我循环的阶段。

新手怎么做

微信公众号运营的基本原则和规则是什么？

其实微信微信账号运营的关键主要还是内容。在做好内容的同时，要从服务、渠道、用户的角度考虑问题。一般来说，微信微信账号的运营需要从以下四个方面进行：

1、内容价值

高质量的内容总是更受用户和搜索引擎的欢迎，有价值的信息更容易传播，文章的打开率也提高了。但是，要想很好的对内容进行价值评估，就必须在标题、内容、关键词的匹配上下功夫。

2.服务多样化

简单来说，服务的多样化就是要和用户做好互动，及时处理用户提出的问题，从而快速提高用户的活跃度和对自己平台的依赖度。

3.渠道多样化

在传统的营销模式下，企业在营销推广时完全忽略了用户的感受，而微信微信账号却因为不能主动加粉而摆脱了这种现象。只有用户给出反馈，才能不断提升自己，开始多元化的渠道营销。

4.时间碎片

事实上，在当前互联网发展的时代，用户长期追求短而快的生活节奏和工作模式，所以微信运营应该满足用户的情况，不断输出高质量的内容，选择时间节点来满足时间碎片化的需求。

微信公众号运营商怎么查询？

在微信账号设置-微信账号设置-主题信息、