营销案例―男裤店三个月净赚100万

男裤店买回来18元的裤子卖50元/条，结果一条裤子赚了52元，就冲进去排队了。

哇！你是不是很迷茫，这怎么可能！

按照传统思维做生意真的是不可能的，但是这种看似不可能的事情，却可以通过非常规思维的设计来实现。这个案子发生在90年代后期。虽然是比较久远的事了，但还是有代表意义的。

你应该很清楚，那个时期是寻呼机普及的时代，堪比现在的苹果手机。

他们在那个地方有两个寻呼站，争夺寻呼通信的网络接入服务。

这家男裤店的老板找到其中一家传呼站的负责人商量合作事宜：“我可以帮你找至少5000人接入你的传呼服务。你只需要给我他们第一年交的360元传呼费的返点。不管用多少年，收的费用都是你的。如果可能，我不会找你的竞争对手。”

传呼台负责人马上答应了他。

当时市场上销售了800多台寻呼机。其实避开所有环节，直接从厂家进货是很便宜的。他找了几家厂家，比较后以180元/台的价格和一家厂家达成合作，订了5000套，和厂家这样协商：“你派人把呼机送到我店里，我保证15天内卖完这些呼机。我会把工资付给你派来的人。寻呼机卖完之后，我会给你付账。如果没有卖完，我还是按单收。”就这样，我一分钱都没花就得到5000个寻呼机。

比较后，他开始卖裤子。他在店门口拉起一个大横幅：50元起买高档男裤，送一个价值860元的传呼机。

这个广告在第一天就吸引了第一批持怀疑态度的客户。当顾客真正拿到传呼机的时候，传播的轰动效应就出现了，从早到晚排队买。不到半个月，5000个传呼机被抢，然后陆续下单。

对于有传呼机的人来说，首先也是比较迫切的是在指定的通信站接入网络，钱自然就赚到了。

我们来计算一下比较终利润。通信站给了他200块钱的返点，除了每个呼机180块的费用外，还能赚20块。那么18元的裤子进价50元就能卖出去，32元就能净赚。两笔利润之和是52元。

新手怎么做

如何做好网店营销推广？

网店营销的五大秘诀

执行力强，就能充分理解和运用这五招。再加上毅力，再观望，独立网店肯定赚钱。

一、独立网店的定位分析

目的找出网站的基本问题：独立网店分析：网站本身的解剖学分析。

明确网站的位置；网店定位：企业网站的电子商务定位。

研究与网站匹配的电子商务模式；网店商业模式分析：网站电子商务模式分析。

行业网站综合分析；行业竞争分析：行业竞争态势。

网店发展规划分析：电商网站短期规划和长期发展策略的反馈分析。

二、独立网店的客观诊断

是否高效，网店结构诊断：独立网店的结构是否合理。是否方便，是否符合用户的访问习惯；

页面是否清晰，在线店面诊断：页面代码是否简洁。页面容量是否合适，页面颜色是否合适；

文件名等。文件和文件名的诊断：文件格式。

路由分析，接入系统分析：统计系统设备。地域分析、访客分析、关键词分析等。

促销策略诊断：网店的促销策略是否有效。是否采用复合促销策略等。

三、网店营销分析

密度是否合理；关键词分析：关键词是否合适。

登录信息是否有效；搜索引擎登录分析：用什么登录方式。

是否是高度相关的环节；链接相关性分析：链接的热度是否高。

研究目标市场与营销的关系；目标市场分析：分析目标市场。

产品卖点等。产品分析：分析产品的特性。

营销页面内容，营销页面分析：营销页面设置位置。营销页面的第一感觉等。

如何开发新的营销渠道；营销渠道分析：采用什么营销渠道。

服务反馈分析；后续产品和服务分析：后续产品开发。

理性等。价格分析：价格是多少。

四、综合优化

电子商务运营环境优化等。独立网店的架构优化：结构优化。

页面设计优化；独立网店的页面优化：页面布局。

导航的文本优化等。独立网店导航设计：导航方便。

独立网店内部链接整理：处理网站内外链接；

标签优化设计：优化相关标签的设计。

动词（verb的缩写）整合与推广

这个过程中会用到很多网络营销手段；网店流量推广策略：关键是流量问题。

对外链接推广：友情链接策略的运用；

病毒式营销策略：具体策略需要灵活运用；

开发新的促销手段。其他推广：关注网络变化。

网店营销推广，主要做以下几点：

一、淘宝站搜索。做好清理宝藏训练就能排名。

b、淘宝论坛宣传。发一些能展示自己专业技术并能引发讨论的新潮帖子，在帖子中穿插店铺和产品信息，通过店主推荐和头像做广告。同时也可以购买论坛下方的广告位。

c、积极参与淘宝的各种促销活动。

d.登陆各大搜索引擎淘宝店铺，优化搜索引擎。

e、在淘宝旺旺上回复每一个客户的问题，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个和你说话的人做朋友。即使他们没有卖出东西，他们也为下一笔交易埋下了种子。你帮的一个人，明天很可能会在你的淘宝店里卖东西；和你说话的朋友，明天很可能会介绍他们去你店里买东西。

f、积极与淘友交流友情链接。

g.去各大淘宝店所在的行业网站和论坛发帖回复，做好论坛营销。

赢得终端家纺礼品的营销理念？

在终端制胜的营销时代，礼品促销可以说在一定程度上凝聚了商战的精髓。比如鲫鱼大小品牌各有神通，散花之类的家纺推广活动纷纷上演，争抢终端，争抢店铺。但是随着家纺的推广力度加大，各种费用的投入越来越大，让产品吸引消费者的注意力就更加困难了。因此，越来越多的厂商和商家开始关注礼品，把礼品作为消费者购买产品、提高销售业绩的法宝。但在实际操作过程中，有时送礼并不能真正发挥其效用，从而失去了给企业送礼的意义。那么，如何才能充分发挥家纺促销礼品的效用，使其在家纺促销活动中上演一场“兵袭”？礼品和产品应该是有关联的。挑选的礼物要与产品相关，这样才能给消费者带来直接的价值感。就像红花绿叶，相辅相成，让人记忆深刻。否则产品和礼物很容易失去价值感。有时候需要明确告诉消费者礼物的价格，这样可以增加消费者的认同感，让消费者觉得商家是真心的，更好的提高消费者对品牌的忠诚度。而且，为了保持礼品的吸引力，在赠送一个产品一段时间后，礼品的种类要不断变化，而不是几个月不变，这样才能让礼品永远新颖、创新。并将此作为业务人员营销的一项基础工作，纳入企业的营销系统工程。突出礼物的独特卖点。送礼物的目的是通过礼物吸引消费者购买品牌产品。所以企业首先要搞清楚家纺推广的目标消费者喜欢什么，对什么敏感。然后将这些元素与所售产品的设计特点结合起来。在市场上，当相同规格、相同、相同质量的同类产品聚集在一起时，消费者有很大的选择余地。这时候突出礼物的独特卖点就很重要了。事实上，在家纺产品的促销活动中，礼物的价值一般都很小，这就需要企业做一些炒作。夸大价值不同于夸大价值。夸张的价值直接告诉消费者这个礼物值多少钱。过度夸张会让人难以信任，而适当炒作礼物价值需要从礼物的使用利益和情感利益出发。但是，如果仅仅依靠家纺促销员的自我推销和吹嘘，仅仅宣传礼物有多好、多有价值是不够的。此时，一些企业经常使用产品代言人或临时聘请明星主持人进行宣传。事实证明，这种方式效果更好，虽然从某个角度来看，成本比一般的宣传多，但其影响是互补的，而且这种方式销售的礼品生命周期长，不会导致一次活动后产生的礼品无用的现象。

近很苦恼 我们公司卖的是泰山玉，但是不知道这种情况下怎么做营销？

玉的种类有很多种，当然你也动摇不了老玉的统治力。由于历史原因和开采的形成，新开采的玉永远无法超越旧玉的地位，因为它在人们心中占据了一定的空间。同时，由于造玉的企业和公司很多，很难扭转一个行业的势头。玉本身和人为因素已经决定了它的地位，不容易改变。

别人对你的价格不满意只有一个原因：你的价格不合理，而不是你的价格高。

想象一套面料和款式都一样的西装。可以说一切都是一样的，但是有一个区别：一个贴上了哪个品牌的标签，一个没有。那么同样的3000你会选择哪一件，你会如何评价这两件衣服？

我觉得应该是这样的：对于品牌，你肯定会说这是好的品牌品质等正面词；另一方面，你肯定会说没有品牌，质量没有保证等等，甚至会说贵。你要求报价，肯定是大打折扣吧？

所以你给你的价格一个合理的价格，没有人会说贵。

现在很多发达城市还不知道鞋套机叫什么，如何做营销才能更好的打开这个巨大的市场？

好的办法就是活跃在社区，比如在论坛发帖回复，写博客，回复商业经验，活跃在帮派和江湖中。因为你的网店和你在社区的活动紧密相连，你在社区的活动会增加你的曝光机会。当然，对于富人来说，你也可以通过购买广告位来增加曝光率。但是，在开店后的前三个月，我不建议你做广告，因为你没有足够的技能来开展重要的活动。

如何营销？

收集各种与你相关的信息~

注意沟通~分析自己产品的优缺点~

市场信息可以通过网络获得。通过和人聊天等方式收藏。

在市场上不可能做到~积累销售经验，面对客户，有一定的客户范围，有自己的营销方式，有针对性的销售技巧。

每个行业都有先机，每个行业都可以培养人的能力。广义来说，不存在入错行的问题。除非你对行业没有热情，否则你选择离开。

做业务员就是从底层做起，关注很多环节，比如市场动态、产品特点、对消费者的适合度、发展潜力等。说白了，你要比老板想得多，爱事业如己。市场上总是有机会的。锻炼这些能力终会让你受益。

其实如何做大单是你应该为市场思考的问题。客户是潜在的，只有通过搜索和谈判，他们才能浮出水面。找大经销商谈，表面上看可能是大到拿不到大订单，其实找一个适合自己的经销商是。大经销商通常控制大部分品牌。如果产品缺乏支持，不具备品牌效应，不如找个合适的经销商全心全意经营你的产品。否则只会交到大经销商手里，形成积压。

掌握所有可能客户的第一手信息，对比不同客户的特点，进行有针对性的开发。从经销商的产品结构和缺陷到他的个人喜好。越完整越好。(个人观点)。表现出真诚和热情，不要因为客户拒绝一次就失去信心。我曾经为了抓住一个大客户去过他的店，后生意达成了。注意拜访的间隔，每次拜访的话题中心，以及围绕中心的谈判技巧。总之，经销商被你的精神感动了，我觉得和你合作比用产品征服他更有效。

以上小建议是我自己的体会。如果你做得好，许多客户会以极大的决心跟随你。一切取决于你的行动。事实上，与客户的无数次谈判都会增加你的能力，无论失败还是成功。如果你相信自己，你一定会取得成就。至于要不要留下来，就看你对这个行业有没有热情和热爱了。至于产品的潜力和市场可行性，当然要考虑。

营销技巧总结？

1.每天背一遍十大成功信念(附上十大信念)。2.吃早饭的时候把的计划过一遍，明确的主要工作。3.出门的时候大声说“我是棒的”。4.看到第一个人真诚的说“早上好！”5.遇到第二个人的时候，对他笑一笑，再打个招呼。6.出去和第一个人打交道，先夸他30秒。不及时还钱。7.只要有时间就拿出自己的计划手册。8.先做当天有希望的事。享受成功的喜悦。

如何做好营销？

要做好营销工作，必须做到以下几点：

1.培养专家的形象

外在形象：找出一套适合自己的衣服、化妆方式、发型、销售工具。

内部形象：通过对产品的熟悉和营销销售技巧的自然展示，逐渐形成专家的“光环”。

社会形象：诚实、谦逊、稳定、一致。

2.练专业口才

通过深入研究公司标准化实施手册的相关内容和nlp积极营销的相关资料，完成了从沉默到修辞再到一个词的转变。

3.培养心理承受能力

本质上，销售人员还是在寻求帮助。既然是求助，那肯定是脸皮厚。所以在初期，他们要练习无论客户怎么攻击都不变脸的功夫。

4.培养学习能力

通过理论和时间的结合，在销售工作中摸索出一套适合自己的营销和销售学习方法，初步形成了营销知识体系。

5.培养团队精神

借鉴书本和前辈的经验，如何融入团队，处理好上下级和同事的关系，对以后的晋升和工作都有很大的关系。

6.培养专业精神

做好本职工作，热爱本职工作。既然选择了销售这个职业，无论是自愿还是被迫，只有爱上这个职业，积极为客户、团队、公司贡献价值，才能得到自己想要的价值。

做好营销，首先要提高战略认知？

在我们的经验中，只有好的广告、大的预算和营销专家并不是企业发展的充分必要条件，某些环节的推广并不代理营销体系的成熟。由于缺乏信息，流程不规范，缺乏实际的磨合过程，主观推断往往会取代科学分析。现代营销旨在提高企业的综合竞争力和品牌价值。凭借专业人员和完善的信息工具，品牌形象、产品竞争力和市场份额得到全面提升，使企业的营销实践不仅是一种正式的战略思维，也是对消费者需求和商品交易价值大化的务实满足。营销是一个战略过程，是企业和消费者之间关于如何完成商品交换的博弈，是战略、战术、方法和手段综合运用的过程，是企业实现企业利益大化的挑战。真正的胜利者和胜利者一定是站得高、看得远的智者。这是永恒的真理。营销策划是一个系统工程，是在同一个目标下进行管理和运营的过程。它要求战略家制定前瞻性的营销目标，规划者构思战略规划方案，执行者严格遵循要求。营销是一个动态的战略管理过程。在动态的市场环境中，总体目标是确定的，所有战略目标都必须服从，但由于政策、市场、需求、竞争产品等诸多因素的变化，战略也要及时调整。这就是动态营销战略思想。

如何更好的在网站上推广营销技巧？

首先，分析网站定位

网站的目标定位是确定网站主题、服务行业、用户群体等实质性内容。网站现在为用户提供了有价值的信息和内容，符合用户体验标准，网站可以长期发展。网站定位要冷静认真，不要目标太高，这样才能真正定好网站的定位和发展目标。

二、网站栏目策划

根据网站的主要目标群体，划分网站的整体结构和栏目。网站栏目策划决定了网站的发展方向和用户群体，也决定了搜索引擎对网站关键词排名的影响。网站栏目结构简单、清晰、方便。在图像布局、设计风格以及页面之间的勾连关系等方面。

三、网站风格和形象

每个人都有自己的个性。同样，每个网站也要有自己的风格。网站风格需要与大多数用户沟通，以改善用户体验，使访问者喜欢网站的外观，提高网站的形象。

第四，网站布局

建议使用div css来匹配网站布局，符合w3c网页标准，减少不必要的代码，提高网站的打开速度，提升用户体验。而且网站以后还会修改。

v.网站创意设计

它能抓住用户的眼球，满足用户的需求，它的内容永远是新的，随着行业的发展而变化。智能提供常用网站的交互功能。

不及物动词网站维护和升级

网站内容优化维护和网站应用维护，网站内容维护，是由专业人员根据网站内容维护信息，随时保证网站的生命力，网站应用维护包括网站服务安全和维护，防止黑客攻击，其次是网站在线支持，客服人员根据网站用户的需求提供相应的技术支持。

中国企业的营销趋势在哪里？

随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化，以及市场环境竞争的加剧，生产企业面临着扩大市场销售的压力。未来，营销将呈现四大趋势：

首先，营销重心下移：

(1)营销管理重心的转移：

由于营销渠道的重点已经从一级和二级市场转移到三级和四级市场，企业应该相应地调整市场管理。以前只注重一二线市场的开发维护和经销商管理，开始派人进入三四线市场帮助经销商开发维护市场，还把经销商纳入营销管理体系。他们在市场运营、促销政策、宣传等一系列营销工作中，开始专注于三四线市场的投放和管理。

(2)营销渠道重心下移：

随着市场竞争的加剧，由于一、二级市场竞争激烈，企业营销费用高，利润逐渐稀释，销售增长趋于缓慢，市场突破困难重重。因此，许多企业为了规避一、二级市场的竞争压力，开始寻找新的销售增长点，并有调整营销渠道重点，将渠道重点转移到三、四级市场的趋势，主要表现为原来只在省、市级市场设立经销商的方式改为县、镇(。

二、销售渠道的专业化运作

为了实现市场的精细化运作，增强企业竞争力，赢得市场份额，企业开始自主经营销售渠道。通过对各种渠道的研究，结合各个渠道的特点，组建独立的销售团队，对零售终端、ka商场、特殊通道、餐饮通道、加盟店等进行更加专业的维护，在不同的渠道中寻求自己的突破。同时，根据不同渠道的特点，推广政策也有所不同。

第三，营销领域的细分

过去，企业为了市场发展，以省市的形式划分营销区域。在现代营销环境下，许多企业开始细分经销商区域，省市经销商管理模式逐渐被取代。相反，市场是根据市场需求和代理人的能力和财力进行细分的。省代逐渐被市县取代，出现了一个市场多代理的模式，目的是通过

四.产品项目的分离

在市场竞争中，企业往往通过产品系列化和开发子品牌来增强竞争力。企业为了管理产品项目，增强每个产品项目的竞争力，开始根据产品项目的特点进行组合，选择多个经销商独立经营不同品种或组合品种，让经销商通过提高每个项目的销量和竞争力来盈利，而不是过去通过整体销售规模来盈利。

后，随着市场的发展和市场环境的变化，营销趋势将不再局限于以上四个方面。同时，经销商专业化和经销商规模小也将成为营销后期的发展趋势。研究这种趋势的终目的是专注于它，在正确的时间行动。