互联网企业上市门槛降低：pe、vc集体雀跃

“未来会有更多的资金进入互联网，一方面会使竞争更加激烈，另一方面会推高一级市场的估值。”

在不久的将来，互联网公司海外上市的道路可能会改变。

本月中旬的，深交所上市促进部组织10余家拟在互联网行业上市的公司召开闭门会议，讨论未来改变创业板上市条件的可能性。

「在会议上，与会者主要建议互联网公司不应引入海外风险投资，亦不应设立bvi架构为创业板市场作准备。」一位接近深交所的人士告诉记者，“另外，互联网公司可能会彼此分开对待，不要求盈利。”

近年来，互联网企业不断崛起，并迅速渗透到社会的各个领域。在改变人们生活方式的同时，也变亏为盈，迅速扩张，如bat。

因此，越来越多的声音希望互联网公司能够在创业板上市，让国内投资者分享企业发展的成果。政策制定者逐渐意识到为互联网企业提供融资渠道的重要性。

“这一次取决于政策的实施。同样需要等待相关规则的出台，但这应该是一个重要的信号。”张勇，深圳时报博乐风险投资的合伙人，说他的tmt业务部门今年已经投资了很多互联网公司。

“这是大势所趋。如果政策放开，对整个互联网行业都是利好。当然，一切都是一步一步来的，没那么快。”祁鸣风险投资公司tmt行业投资经理毛胜波表示。

加剧风险投资竞争

“如果证监会为互联网公司上市创造条件，那么资本很可能会聚集，未来互联网领域早期投资的竞争会更加激烈。”张勇说。

事实上，自去年以来，许多pe机构已经从年初开始，设立风险投资基金投资早期甚至天使投资项目。其中，深圳同创叶巍今年成立了手机游戏团队。投资基金主要来自三只早期基金，总规模超过90亿。"移动互联网将投资约2亿至3亿元人民币."同创叶巍投资经理张震早前告诉记者。

这不是特例。陈达创投、深圳创投、基石投资、时代伯乐等传统私募机构近年来也开始深化互联网领域，也收获颇丰。因此，专注于风险投资，特别是移动互联网的机构，如祁鸣风险投资，在未来将面临更多的竞争对手。

“未来会有更多的资金进入互联网领域的投资，一方面会使竞争更加激烈，另一方面会推高一级市场的估值。”毛生波说。

记者了解到，在祁鸣创投投资的90多个项目中，互联网项目占一半，还有小米科技、淘米、嘉园、pps等众多明星项目。还有比较近投资的云之盛。

当然，风险投资领域要求的专业性非常高。一个企业的判断源于长期的积累和观察。“我没有见过上千家企业的经验，完全经历了至少一个周期，对于tmt行业的趋势发展来说，这还不够。有深刻的理解和判断。”一位专注于互联网投资的业内人士表示。

但是随着同行的不断进入，今年资金雄厚的bat开始投资收购互联网项目。“目前规模较大的bat大公司，资源网络雄厚，很多项目都被他们盯上了。很多创业公司也喜欢和bat联系，希望通过自己的行业资源和人脉发展自己。毕竟他们的平台很有优势。”

“bat对行业的发展更为敏感。他们是这个行业的。今年，他们越来越积极地参与互联网公司的投资，给了我们很大的压力。”上述知情人表示，“更重要的是，他们有钱，出价高。”

数据显示，今年bat收购的项目已经超过31个，其中搜索收购的互联网项目有10个，包括91无线和爱奇艺；阿里巴巴收购的项目有10个，包括新浪微博，“国内投资者主要是散户，他们的投资是非理性的。如果互联网公司集中上市，可能会造成一波非理性繁荣，给出很高的估值。”祁鸣风险投资公司的毛生波说，“这可能也是监管当局一直不敢放手的原因。”

“之前很多pe投资项目都是10倍pe，打赌未来上市可能是30倍，40倍。过去，创业板的确可以做到。”他说。

但由于很多互联网公司上市时并没有盈利，所以之前基于市盈率的估值方法并不适合互联网公司。因此，监管机构、机构投资者、普通投资者、投资银行等机构都将面临估值问题。

“作为监管层，我显然不希望市场盲目炒作互联网公司。”上述知情人士表示，“但普通投资者很难理解互联网基于各种关键指标的估值方法。”

毛生波说，对于互联网公司的估值，如果能找到同类型的公司，一般采用比较法进行估值。“同类型企业的关键指标进行对比。例如，中国公司在美国寻找商业模式相同的公司，如京东和亚马逊、58城市和craigslist，并比较关键指标以获得估值。”

“如果找不到同类型的企业，只能通过逻辑逻辑的推演得到一个模糊估值，然后交给市场各方来玩游戏。”

“美国互联网公司也经历了非理性繁荣，从繁荣到泡沫破裂再到繁荣，经历了一个完整的周期。”张勇说：“事实上，互联网公司的估值迅速上升是必然的，但回想起来，短期的非理性从长远来看其实是理性的，因为它的确造就了许多伟大的公司，深刻地改变了人们。生活方式。”

新手怎么做

互联网企业的盈利方式有哪些？

第一种模式是传统的销售模式，可以包括传统百货商店和按摩服务。电子商务和o2o是在互联网上实现的模式。

第二种模式也卖“商品”，只是商品有点特别，卖的是数字产品的使用权。本来是windows的许可模式，现在体现在iaass，paas，sasss的服务费上。windows和甲骨文仍处于许可模式，但云服务已经走得太远，只收取服务费。

三是拿平台分模式。这一点在齐天这样的网站上很明显，作者和齐天分享付费订阅的收入。

第四种模式是广告模式。这种模式本质上相当于卖流量。广告本身可以分为三代：第一件代发是电线杆小广告，门户广告和电视广告都是这样；第二代是谷歌式的，根据关键词提供相关广告；第三代是以人为本，软文广告就是这种。

第五是卖增值商品。游戏和qq皇冠都是这种模式。

如果互联网企业想加入全国，应该选择35个类别中的哪一个？

引用了一个关于入行的黑幕故事，不是针对某个特定品牌，只是关于入行的。

既然有人想以加入为职业，那么至少说明两个问题。第一，他很想赚钱，愿意为赚钱付出代价。二是他没有商业经验，想走加盟这条捷径。我们这些人赚钱的机会自然会来，我们赚的是他们的钱。

从链接来看，大概有三个阶段。

一、前期准备

趁热打铁。想让别人加入你的公司，至少要先有公司。所以工商注册还是有必要的。好在商事登记制度改革后，创业容易。如果以后想给自己留条后路，可以在黑市买一套身份证和u盾，找个代理，很快就能开个好公司。需要注意的是，好在大城市开公司，尤其是北方、广州、深圳、省会城市，因为这些城市的商誉都不错，也说明你有实力在这里开公司。

公司开业后，要精心打造样板店。这个样板店一方面作为公司的营业场所，另一方面也作为对外展示的窗口，让人看房的时候有东西看，有东西聊。这个样板间的搭建可以说是整个中辛苦费钱的一环，但只要做好了，基本上就能收获利润。当然，加盟的网络还是很多的，微商加盟有点，完全不需要样板店。这是另外一个故事，后面再说。

中国每天都有这么多新公司。想要别人加入你的前提是让别人了解你，相信你。怎么做？广告推广必不可少。网站、电视和报纸是我们广告的主要媒体。广告也有诀窍。网站和报纸通常是用文字展示的。广告词一定要有爆发力，比如“两个人开店赚百万”，“充值投资日赚8000”，“投资1000元赚奔驰”。人们看到后，会寻找致富之路。

电视台做广告的关键在于视频，要营造店面极热的场景。其实这个也很简单，比如小吃店，西餐店等等。谁都不吃，但是我们拍广告的那一天，我们会在店门口宣传：开大便宜，免费试用。人家看到有免费的东西，基本都是抢着过来的。找一些托儿拍一些排队结账的场景，以后再编辑，基本就成了。

那些网站电视台报纸基本都是象征性的看你的营业执照。只要你交广告费，谁管你公司是不是骗子公司？这个行业爆发后，出现了很多专营特许连锁的门户网站，但我觉得他们清楚的是，有多少是注册的合法公司或者特许连锁，才是真正能盈利的。

某商业机会网、某投资网、某财富网等3家特许经营投资网站，分别由某魏、某刚、某林代言，因涉嫌参与诈骗被央视经济半小时节目曝光。据了解，三人的代言费均已超过百万元。

第二，交费

广告投入总是很快见效。用不了多久就会有人要求家访。这个时候就正式进入忽悠阶段了。我把这个环节概括为“三感”。

1.移动

想加入的都是自己创业失败，急需想办法投资的人。他们乘火车和拥挤的公共汽车来到这里，身心俱疲。这个时候要给他们无微不至的照顾。倒杯水，说几句温暖的话或者吃顿饭，让他们感受到温暖，给人留下好的第一印象。

2.缓刑

后来会带他们去逛样板店(餐厅加盟店有很多)。参观的过程其实并不重要，大多数人看不到门道。重要的是参观后的洗脑。一般要带他们去会议室向他们说明公司的优势、优势、保障，然后找一两个托儿假装成成功人士，谈谈自己的升官经验，然后开始试用期，都是根据加盟商的心理来开发的。

怕赔钱？没关系。我们用充分的数据和案例证明，投资几个月后就可以收回，投资回报率可以达到百分之几百以上。事实上，所有这些案例都是虚构的，是在满足所有条件的基础上从理论上计算出来的。

不知道怎么选址装修。没关系。我们有专业的老师陪你选择店面位置，统一装修风格。事实上，所谓的老师只是我们新招的销售人员。他们知道选择什么，选择人流量大的地方。输赢要看你的运气。万一事后你赔了很多钱，我们会说房租太高。

不知道怎么买设备。没关系。所有的设备都是我们专门开发的，所以你不需要购买。其实那些设备只是市场上有我们商标的普通设备，我们提供这样的设备是为了在这方面赚更多的钱。

怕货卖不出去？没关系。我们所有的商品都不能卖，所有的商品都可以换，让你没有后顾之忧。事实上，我们的交换条件极其苛刻，交换一般是得不偿失的。

怕没能力管理或营销？没关系。我们有专业的团队做前期支持和后期培训工作。其实前期支持也就一两个星期，后期训练也只是为了连续忽悠，让你继续交加盟费。

3.呼吁

一切准备工作完成后，剩下的就是交费，签合同。付款方式有几种：如果很容易忽悠，就让他交初装费，送设备、商品、海报等。交货后。其实这些东西的价值很低。如果不容易忽悠，那就让他交定金，答应一定年限后还。其实归还的条件很苛刻，几乎没有人能完成。如果真的很难，就让他不要交定金或者加盟费，每个月都要拿到足够的货。虽然看起来一开始不用交什么钱，但其实是差的，因为那些货基本都是劣质的，没人能完成销售任务。

“三感”链接完成后，基本上很多人都乖乖交费了。

第三，正式成功

交完费就签合同，整个的关键其实就在合同里。因为这个合同是格式合同，是我们提前设计的，我们只需要填写加盟商的基本信息和支付的费用。其实很多看似普通的条款都是我们律师反复确定的，以保证事后有人上门后我们不会在法庭上赔钱。

只要签了合同，控制权基本上就牢牢掌握在我们手里，行业内常见的做法可以概括为这些。

1、金蝉脱壳

业内有人坚持“一个地方一个镜头”的理念，包装一家公司后就开始大肆做广告。他们的初装费和押金一般都比较高，但是条件很优厚，高额返利或者送一大堆设备。几十个人愿意出钱后，就跑路了，根本不履行合同条款。这种人注册公司一般都是在黑市买资料，很难找到自己。换个地方，又会用同样的套路作弊。

2.打持久战

业内大部分人都会这样跟加盟商“学武术”。刚开始会按合同执行，但由于不专业，很多加盟商达不到预期的效益，甚至亏损。比如商品滞销，退货数量飙升。这时候一般的做法是先回收或者更换一部分商品，稳定你。当你再次上门时，你会以各种理由拒绝更换或履行合同条款。因为一般不在一个城市，所以折腾几次就会放弃。持久战，失败的一定是加盟商，因为他们耽误不起。

3.拒绝接受该账户

也有一些没有职业道德的人会选择拒绝接受自己的账户。当你反馈加盟店达不到预期的效益时，他们会给你各种各样的理由，比如你自己没有遵循培训流程、选址不佳、外部因素变化等。而且从来不说是自己的原因。他们算了一下，你不会因为那几万的初装费去打官司，他们还会拿合同里的格式条款让你放弃诉讼，终不了了之。

如何推广微商，互联网企业的口号？

你可以注册订阅号或者服务号，开通微商城，通过分销实现渠道裂变，让你赚钱更快。还有很多发行软件，比如果园科技，云起，魏梦。可以了解一下。