微商如何成交陌生人而不让抵抗

当你是微商的时候，有时候会遇到一个人说：“不用了，谢谢！不用了，谢谢！我现在有事！没兴趣！”。每个在微商中做生意的人都被这样的问题困扰。其实问这样的问题本身就很有问题。为什么？原因有二：

1.吸引顾客

客户被你吸引，这是你应该做的主要任务。吸引客户咨询，而不是拦截陌生人。

2.介绍产品

你一定是直接介绍了你的产品，才让对方马上拒绝的。因为“我害怕会发生什么。”

很多孩子都会反抗，父母，你学习好吗？如果你说，小时候好好学习。不管孩子是否回答，都会有情绪――那你做得太差了。

如果你说你小时候没好好学习，没学好，你工作不好，你累了，你不赚钱。孩子有情感――你为什么要教育我？

许多孩子小时候都很听话。但是经过叛逆期的洗礼，埋藏在人们心中的自尊反抗就会被激活，处于时刻喷发的状态。所以从此以后，每个成年人都会被自尊所左右。

自尊抵抗的比较大表现是：

1.我是对的

2.如果你做错了，就帮我改一下。你为什么大声说出来

3.我是对的，不想改变我，遇到勇敢的就赢，反抗到底

4.无论对错，我就是我

所以有了“别跟我谈钱”和“自尊抵抗”，一针见血的概率很高。如果你向对方表明你的意图，你会立即被拒绝。如何解决，我有一个模型，核心思想是：以后为前。

反向模型4步：

1、否定对方的思维

2.后退一步，寻求建议

3.肯定对方的想法

4.进一步寻求支持/解决问题

3.营销流程

总的来说，大部分营销过程更像是在看一部精彩的电影，你一直在里面表演，表演的每一步都有一个计划和台词。一部好的电影，虽然观众一直在看你表演，但你可以有足够的时间用情绪、情节、音效、语言打动你的客户，引起共鸣。

但是你得想办法把票卖出去，吸引他们去看电影。所以我在大脑营销系统里说，吸引客户是你比较重要的初始动作。

4.策略是撤退

回归模型的使用

无论是直接不熟悉的接触，还是客户质疑你的时候。

否定对方的思维；

你一定认为我疯了。就像我说的，顾客的自尊心抗拒。我说不，是说告诉对方我不是来卖东西的。这是第一次给对方惊喜。如果客户否定你，在信任培养和交易过程中出现负面思维，直接跳过这一步。

退一步寻求建议：

我只想知道你对这个问题的看法。例如：

“你觉得孩子应该买好尿布吗？”-微商纸尿裤行业

“我要去参加一个展览。你觉得我的衣服怎么样？”-服装业

“我的产品有什么优缺点？”-行业

……

肯定对方的想法！不管对方说什么，你都对对方有把握。不管是正面的还是批判的。他们都说：我在微商里有那么多业务，很多人喜欢，但还是很少有人这么喜欢，给建议。很多人只是随意购买，很少遇到像你这样的专家。

事实上，客户拒绝了你，这是对你自尊的挑战，但你没有抱怨。这是第二起事故。客户会马上发现你是的，没人会这么说，但是你不一样。同时，我们发现了客户的需求。

寻求进一步支持/解决问题：