微商营销报价5大秘诀

微商销售如何报价？这个问题对于每一个微商营销人员来说都是非常重要的一部分。报价在一定意义上决定了我们营销工作的成败。报价如何把握客户的心理价位，做出成功的交易？

首先，在报价前介绍产品的优势

在正式报价之前，我们必须努力向客户介绍我们产品的优势。这样做的好处是显而易见的：一方面可以让客户更好的了解我们公司和产品，增进了解；另一方面，也是为我们的正式报价“铺路”，打好基础——当客户知道我们产品的优势后，我们才能报出更“合适”的价格。同时可以介绍产品，拖延客户时间，引导客户多讲“内部信息”，多了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

第二：客户直接问价格，怎么报价？

当然，在营销过程中，难免会遇到一些客户，他们不会给我们更多的时间去“诱导”和“拖延”，而是直接问我们“产品价格是多少”？一旦我们想拖延时间，客户就会直接打断。这种情况下，怎么报价？

在这种情况下，策略是立即给对方两个报价。

一个价格是超低价格(相对于同行的市场平均价格)。这个价格是我们推出的某个产品，只是在进行优惠促销活动，主要是为了抢占市场，具备所有基本功能，但没有定制或特殊功能。产品以通用为主，能满足大量大众客户的需求。

另一种价格是正常价格，低于公司规定的统一报价，比公司规定的比较低成交价格高一部分；略低于同行平均报价，但高于同行平均成交价格。这个价格是我们主要产品的市场价格，功能强大，能够满足需求较高的客户的要求。

给客户这样两个报价，可以比较大限度地赢得客户的“初步认可”和“时间考虑”。通过报超低价格，客户知道我们有非常低价的产品，所以他心里会认为我们的产品“在市场上很有竞争力”，而不是“高高在上”，只针对那些高端群体。";而我们报的是第二个正常价格，客户知道我们有高端产品，也就是所有价格段的产品。无论是什么样的客户，我们都可以通过这个报价给客户留下深刻的印象，从而为以后的合作打下初步的基础。

相反，如果我们不这样报价，我们会在很多场合失去很多客户。例如，如果我们只报超低价格，那么有些客户会因为我们的档次不够而没有兴趣和我们讨论合作；同样，我们只报正常价格，那些低端客户会觉得我们的价格“太高”，不敢继续跟我们讨价还价，而那些高端客户也会觉得我们的产品是“中端”，也就是比较难卖的产品，利益不大。

只有给他两个报价才能吸引客户的注意力，为以后的合作做好铺垫！

第三：知己知彼，科学推断客户心理价位，然后报价。

在可能的情况下，我们应该尽量在报价前介绍我们产品的优势，了解客户的相关信息，从而科学地推断客户的心理价格，进而给出合理的报价。

一般来说，政*部门、机构(包括学校、银行、等)给出的报价。)，国企、大型企业集团等客户要报，因为这些客户群体普遍比较有钱，花钱大方；我们在购买产品时，往往“不求比较好，只求比较贵”，中间的公关费用往往吓人，所以我们的报价一定不能低！

如果客户前期购买的同类产品价格在行业内普遍偏高，那么我们目前的报价应该也偏高，但需要略低于客户前期购买的同类产品——毕竟除了少数产品，其他大部分产品的价格都会随着市场竞争的加剧和市场的发展而持续下降。只要比前期客户购买的同类产品略低，我们的价格竞争优势就很明显。

当然，如果是一个竞争非常激烈的地区的客户，而那些资金实力比较弱的客户，包括那些没有多少资金实力的私人老板，我们的报价应该是“低价”策略，用“震撼的价格”来震慑客户，诱导客户立即下单——否则，这个客户会立刻选择其他价格更低的厂家！

第四：第一条引用很重要，一定要慎重！

第一次报价，比较忌讳的就是报价太高，客户不给我们第二次报价的机会！因为客户“震惊”了，不敢和我们打交道！比如客户的心理价位是1万，我们第一个报价是5万甚至8万。估计很少有客户会继续和我们谈判。因为在客户心里，他会认为我们能提供的比较低价格(比较终成交价格)估计在2万甚至3万元以上，他“误认为”我们不会把价格调整到1万元以下！其实我们的底价只有一万甚至更低；但是，因为我们第一次报价太高，客户吓坏了，不再和我们谈判。

当然，可能有人会说：我们可以继续跟着客户，告诉他们第一次报价只是报价，我们比较后的成交价格很低！但是这样会给客户一个不好的印象：为什么这家公司的价格这么乱？从50000到10000一下子，直接打八折，他们的利润率是不是太大了？这样的公司值得信任吗？也许，他们的成本只有2000元。

客户很容易形成这种思维，但是一旦形成这种思维，他就会对公司产生不信任，会不断地试探和挖掘公司的价格“底线”，直到公司的利润空间全部被掏空，他还是觉得自己受到了损失，所以需要在后期的合作中向公司寻求补偿！

活的案例那么多，根本原因是我们营销人员第一次报价，太放肆太粗心，结果却被客户牵着鼻子走！所以第一次报价一定要谨慎！

第五，竞争对手已经和客户深入接触，双方接近签约。这时候只能通过震撼性的低价强力介入！

在商场，我们经常会遇到这种情况：某个客户，多个厂商竞争；其中一家厂商已经和客户深入接触，即将签约。这时候要想“咬虎口”，只能靠“价格武器”强力介入，才有翻身的机会！

面对这种情况，很多营销新人依然梦想依靠“技术、产品、服务、实力、感情、佣金”的优势去赢得竞争对手，赢得客户的回报，这是极其不现实的！

新手怎么做

微信营销报价计划和微信活动计划怎么写？

首先，要有明确的目标

第二，分析市场上现有的竞争对手

第三，添加一些微信推广链接或宣传活动

第四，把握客户的真实需求

五、明确工作分配