微商起盘微商代理政策设计要点梳理

就专门为大家梳理一下如何建立一个合理的代理制度。

一、代理层级的设置

就微商中常见的代理级别而言，一般有五个级别。比较高代理级别是隐藏的，发布有四个常见级别。比如联合创始人、总代理、一级代理、特约代理，都是我们微商中常见的代理体系。联合创始人，作为比较别的机构向公众开放。一般来说，在联合创始人之上有一个隐藏的微商代理级别。隐藏代理级别有两个主要功能。第一个功能是30到50个项目种子赞助商在微商前期担任代理。这个30到50人的种子代理的主要任务是发展和招募共同创始人。总的来说，这30个人和微商项目负责人的社会关系很强。二是用于品牌方与微商团队的合作，组长给予比较别的代理待遇。

当然，市场上也有联合创始人、总代理、一级代理、二级代理、特约代理等五个代理层次。对于这个五级代理，一定有一集连创以上比较高隐藏代理级别，也就是说六级，这个六级体系适合利润率大的产品。除了这两种代理制度，还有一种代理模式，分为上三级和下四级代理模式。什么是三级四级代理模式？一般来说，下一个4级就像我们经常看到的代理级一样。主要用于个人投资微商。微商主体是个人，一次性商品量小。上三级代理用于以微商的形式招聘已组建的微商团队、个体企业、分公司。

二是代理层面的取货量设定。

当微商的商业形式出现在比较开始的时候，想要获得比较别的代理，需要一次性投入近100万的货款。随着微商的发展，微商品牌的增多，微商从业人员的增加，微商的商品一次性支付有所减少。就目前的市场趋势来看，微商代理政策的一般支付金额一般是这样设定的。就微商代理级别的四个级别而言，比较别即专项支付金额设置在400-800元之间，倒数第二级一般设置在2000-4000之间。一般来说倒数第二层从1万到2万不等，比较高层是联合创始人。微商有的项目3万到5万不等，微商有的项目10万以上。一般来说，10万以上代理级别收到的货物数量用于低门槛锁定。

第三，代理商取货数量要与产品包装相匹配。

当我们在微商中设置各级代理系统在微商中要取货的数量时，我们也应该看产品的包装，因为我们微商中的代理需要发货和存储货物。在交货和储存货物的过程中，我们应尽比较大努力避免重复开箱，并确保产品在每个代理商和每个比较终用户手中不受损坏。这就要求我们在各级代理系统中设置提货数量时，要匹配产品的包装。比如6瓶产品是小盒，4个小盒是中盒，4个中盒是大盒。我们在成立代理商拿货的时候，可以把那个盒子做的特别一点，拿两个中间的盒子作为一级代理商，拿一个大盒子作为一般一代，拿前十个盒子作为共同创始人。也就是说，我们的交货数量应该与我们的交货量和我们产品的包装规格相匹配，以比较大限度地降低产品通过公司多级代理进入消费者后的开箱率，确保每个代理收到的货物没有损坏。

现在，市场上出现了一套新的微商分级管理和交付软件。所有产品由公司直接发送给比较终用户，各级收到的商品数量以电子数据统计，下级代理商的发展直接将库存商品划分到下级代理商手中。这种模式极大地解决了备货发货的麻烦。代理不需要单独发货，全部由公司发货。虽然减少了代理人的麻烦，但增加了公司的法律风险。资本流入继续流向公司，但物流不流向代理人，很容易违反法律红线。

第四，不同层次之间利润率的设定。

一般来说，代理制度分为四个层次，从比较高的第一层到比较低的第四层。照顾好一级和二级之间，二级和三级之间足够的利润。三级和四级之间的利润空间可以稍微少一点用于利润分配，四级和终端用户之间的利润需要大一点，这样才能照顾终端，销售才能带来利润。具体金额和比例要根据产品的利润率来定。当然，从第一层到第四层的利润率是不断增加的，这也是微商中设置代理系统利润水平的常用方式。

第五，供给价格的设定。