微商如何激励不上进的代理

一般来说，说服一个没有上进心的代理人。

常见的回家方式是“打鸡血”，说：加油，努力，不要怕失败。

大师的文艺实践是“灌鸡汤”。比如你可以成为更好的人。

第二，逼自己回家的方法是“骂人”，骂你，说“你看你这个胆小鬼，没出息。”甚至他会把这个需要鼓励的对象和别人比较。说你看到的xx有多牛逼，再看看你自己。

用这些招数来对付自己，鼓励别人，可能还可以。别人说“我只想做一个普通人”的时候，会噎着你，不知道该怎么走下去。变得平凡这句话有很多变体，比如：我要做我自己，那些都不是我想要的，每个人都有自己的选择。

你这样说话，可能会觉得这个人已经放弃治*，救不了了。没有人能鼓励一个放弃的人，就像没有人能叫醒一个装睡的人。

但是人真的会自暴自弃吗？有没有可能别人觉得你很讨厌？我觉得很多自称放弃的人其实是可以被解救的。抢救方法如下，请拿出小纸条，记住：

第一，减少他对结果的恐惧。

第二，是用可能代替目的。

第三，是在没有给出具体指令的情况下，创造一个愿景。

好像不是鼓励，好像是放弃治*。别急，我跟你分析一下，一个人为什么会自暴自弃？

当一个人说我不想努力的时候，不一定是真的放弃。可能是出于“防御心理”。如果他不努力，他永远是比较后的“安全区”。当他遇到挫折时，他会认为这可能不是我的问题，而是因为我还没有认真对待，还没有开始努力。

每个人都喜欢劝别人不要害怕失败，但他们不明白的是，真正可怕的不是失败的结果。但是，我可能不会在努力中使用这个结论，因为这是对人比较全面彻底的否定。

有一个笑话说，一个男人总是摔倒，所以后来，他只是躺着，懒得起来。其实很多人就是这么做的。他们只是懒得起床，以免摔倒。所以我们的第一步就是打消他对结果的恐惧，让他走出安全区。

比如对于一个业绩不好，不努力的经纪人，不要告诉他赚钱很重要。你努力了，肯定会赚钱，只会加深她的恐惧。努力了不赚钱怎么办？不仅我的生命要完蛋了，我也被证明是无用的。

你应该这样对她说：亲爱的，当你是微商的时候，有人会赚钱，有人不会赚钱，所以即使结果不理想，也不一定是你个人的问题。可能是机会，可能是自己的圈子，可能是别的。总之，不赚钱不是对你个人的否定。很多人说只有做微商才能实现草根反击。不信。

你觉得这样会让他彻底放松，不再想赚钱吗？其实他不会。相反，他很可能会放下原来的抗拒和赚钱的抗拒。

防御心态已经去除，以下是用“可能”代替原本可以达到的目标。

为什么要这么做？因为还是有目标达不到的风险，但是“可能性”没有这个问题，上只有几个小目标，就是经济自由，理财买房，比较多娶富或者白为妻。说真的，挺单调的。

但是，大多数人都不愿意去模仿别人的成功之路，因为即使他取得了成功，他也会认为那不是自己的。所以在鼓励人的时候，比较是比较忌讳的。结果说“看我跟你当微商老王的时候人家赚了多少钱”，大概是这个代理更不愿意上进，因为他们会觉得我不想做别人的跟随者，我宁愿跟他保持巨大的差距，这样至少我可以退。这不是差距，而是不同。我们只是完全不同的人。

你应该顺着这种心理，对他们说：“你们不应该是靠招代理赚钱的法老。你人生的可能性就这么狭隘吗？”你的潜力太大了，我觉得只要你愿意，你可以做一些有趣的事情，快乐地赚钱。"

你不用担心这样会让他放弃微商。所谓条条大路通罗*。其实当一个人真的需要做什么的时候，他不会有太多的选择。毕竟她有想法，有创意，有选择，不需要你的鼓励

嗯，振作起来之后，比较后一步就是找到新的目标。你可能会问为什么我们刚刚把“目标”换成了“可能”。我告诉你，之前的目标，要么是你灌输的，要么是外界参考的，所以不得不被取代。我们现在说的是她自己的选择，或者至少他认为是他自己的选择。

我喜欢一句话，是小王子的作者安东尼德圣埃克苏佩里说的。“你要造一艘船，不要抓一群人去收集材料，不要指挥他们做这做那，你只要让他们向往浩瀚的大海就行了。”

这是我们的第三步，在没有给出具体指示的情况下创造一个愿景。人就是这样，他不会喜欢你要他做的事。但是如果你说的不是做什么，而是玩什么，吃什么，享受什么。他不仅愿意倾听，而且可能努力实现这些想象。

事实上，这种“创造愿景”的方法是许多团队领导在激励代理人时使用的。但是很多人用的时候，特别像是开空头支票，吹牛，因为用即将上市的代理人就可以轻松拿到公司的股份，让代理人疯狂招代理人。比较重要的区别在于，愿景应该是一种激励而不是一种具体的，激励的本质是探索个体的可能性，而不是鼓吹甚至胁迫人去完成任务。

好了，比较后总结一下。我们应该鼓励一个不追求进步的人努力工作。第一，要减少他对结果的恐惧；第二，要用可能代替外界强加的目的；第三，是创造愿景而不是给出具体的指令。

你收到了吗？

新手怎么做

如何激励业绩不佳的销售团队？

有效的动机满足两个基本条件：动机必须是“正确的”，能导致正确的行为；激励一定要充分，让当事人有足够的动力朝着激励的方向前进。

如果不对一个经营业绩突出的人做出客观准确的评价，也不会给他足够的动力去巩固和提高业绩。同样的，一个差的企业如果没有被评价或者评价不当，也不会有足够的动力去提升业绩。

激励不相容：指个人自利行为的结果不符合(或损害)公司目标和利益的情况。比如民营企业受利润驱使，经常从事各种可以增加利润但污染环境的活动；企业内部部门采用不符合整体利益但能增强自身利益的项目，或者拒绝采用符合企业整体利益但损害自身利益的项目。