微商谈意向代理问答解析

问题一：引流平时也有介绍，头发是按照老板的方法打成圈的，但是即使没有交易，也很难招到代理。

为什么？其实我相信很多微商都遇到过这个问题。是什么情况？我给你分析一下。这是一个非常简单的问题。微商主要分为四个部分：引流、发圈、交流、上课。就这四个部分来说，虽然通常都做的很好，但是有一个地方大家往往忽略了比较重要的，就是这个东西，你的圈子再好，别人看了你的朋友圈不沟通也不会直接叫你钱。缺什么？缺少的是沟通，沟通对于交易来说是非常关键和必要的，但人们往往忽略了沟通。

问题二：我们经常发现，即使圈子很发达，咨询的人也很少。为什么？

因为人家看了你一两天的圈子就不会直接咨询你，只会在关注你很久之后才会咨询你。所以我说沟通，不是要你等别人咨询，而是主动找别人沟通。这个时候，你会说我不敢吗？如果我去找她，她会不会觉得，唉，你主动来找我，是不是招代理失败了？她是那种什么都不爱管的人。我该怎么办？相信很多微商新手都会有这个想法。也就是说，我也很想和她说话。好心的特工被我打死了怎么办对吧？

让我告诉你一件事。说死也没关系。恐怕我们不会说话。我们错了也没关系，别人不会咬你，你也不会掉一块肉。对吗？其实就这么简单。你一记住这一点，不管你沟通不沟通，一定要记得主动和别人沟通。做总比不做好。

比如现在有个男的喜欢一个女的，就是很喜欢他喜欢的那种，但是很不好意思开口。同样，他的一个朋友也喜欢这个女人，但是他没有说他不好意思，也就是说没什么大不了的，想表白就表白。你认为比较后谁会成功？后者吧？因为只要沟通坦白，至少有50%的几率。如果连表白的勇气都没有，那就彻底零了。所以记住，没什么好不敢的，只要抱着头就好。看看哪个销售成功吧。不是这样的。

记住，做销售不是为了能力而战，是为了脸皮厚。对吗？为什么卖的时候没有厚脸皮？这是第一点，第二点是怎么说话吧？你敢。方法不对有什么用？很多人都会犯一个错误，就是去聊天的时候，给别人发一个hello。吃饭了吗？然后人家回复之后可能就不理你了。你一看就知道是来找我聊天的。为什么你和我没有关系？记住，这也是重点。和别人聊天也要讲技巧！

记住上面第一个不要脸，第二个自然眼熟。你什么意思？看看别人的照片就知道是男是女了，然后翻朋友圈看看他们发什么，看看他们从自拍中知道了什么。然后可以聊很多话题。对吗？聊天中一定要多夸夸别人。这和搭讪一样，大家都喜欢听恭维。不要在聊天中介绍你的产品，因为你说别人不能知道，别人也不会对你感兴趣，对吗？所以记住，引流介绍，圈送，但平时有交流吗？你每天花几个小时逛一百个人的朋友圈，然后和这一百个人聊天，一个规律28个，20个人和你聊天，80个人对你的话题不感兴趣，不和你说话，那么这20个人以后要么成为你的客户，要么成为你的代理人。剩下的80个以后会关注你，因为他们主动跟你打招呼。因为他心里觉得你对他的产品或者他自己感兴趣，他会经常翻你的朋友圈，我们也有让别人关注朋友圈的效果，所以说这个很简单。

问题3:客户说贵代理说贵怎么办？

记住两点，一是客户，二是意向代理。至于贵不贵的问题，我相信很多人都是因为价格问题，也就是聊天而死的吧？无论是客户还是代理商，说到价格都很容易死。原因是什么？先说客户。顾客说贵。我相信你的老板会教你这个的。也就是说，客户说贵不重要。你可以把价格转化为价值，然后告诉他们，对吗？这样他们就可以买了，不然别人看不到你。怎么才能买到自己的东西？是啊，家里很多微商都是这么教的。

这笔交易是如何达成的？达成交易还有另一个公式。发现问题？扩大问题？解决方案等于交易！中间没有价值。比如你会明白，因为只要你谈你产品的价值，这个人就会死。换个角度想想。如果一个人总是告诉你他的产品有多好，有什么成分，这个成分起什么作用，你会听吗？你只会有一个想法，就是这个人卖瓜吹牛。为什么，对吗？所以只要记住公式。如果有一天，你生病去了，你会发现从你到看病不超过十分钟。然后，给你开了，你就要付费。原因是什么？首先，你看病，医生第一句话就问你怎么了，就是找问题。第二点是把问题放大。比如你发烧了，医生会告诉你以后治*会怎么样吗？这就是放大问题。然后你会问怎么办，医生会开，这就是解决办法。你去交费，一言为定。中间的医生没告诉你是干什么的，你也没问。为什么？因为专业，医生一定要专业，因为专业，我们信任，所以成交也没那么难。这是零售用的。

我们来讨论一下意向代理。意向代理说贵了卖不出去怎么办？这和客户不一样，只要只有一个办法！他说很贵，但是卖不出去。我们不用跟他们说太多，直接转化他们的思维就行了。如何皈依？你可以直接告诉他们，亲爱的，你说产品贵，卖不出去。首先，你从这个角度有一个问题。你从买家的角度考虑问题，而不是从卖家的角度。你要知道，你做代理，就成了卖家，也成了老板，对吧？作为老板，我们考虑的不是什么产品贵，而是这个产品能给我们带来多大的利润空间。这算是交易吗？

新手怎么做

如何获得意向代理，微信营销？

1.如何用文字打动“咨询型”客户？

这种“咨询型”的客户或者代理人，没有什么主张或者经济实力，尤其是一些宝妈，什么事情都要找老公，但是想赚钱，犹豫不决，摇摆不定，说回去就商量。遇到这种人怎么办？

普通人可能会说：“好吧，这个我能理解。你可以回去问问你老公，告诉他我们产品或者团队的一些优势。如果什么都不懂，可以再问我。我们产品的质量一定会让您放心。”诸如此类，有些rory的啰嗦话，但没说到点子上。如果你这么说，结果只有两种。幸运的丈夫同意让她做这件事。当然，这种存在的概率很小。

缩短你和客户的距离更合适。怎么回答？“我很理解你们这样的夫妻关系，因为我就是这么过来的。做微信生意的时候问过老公，老公不同意，我就偷偷做了。后来，我告诉他，当我更大更好的时候。他后来支持了，天天给我送！其实我觉得女人应该为自己而活。结婚的时候，你拥有的一切都在家里。女人如果经济不独立，总要看老公和婆婆的脸色。这是事实吗？”反正从她的立场，从她的感受，再从感情方面，离职率提高了不少。

2.在与“体贴”的客户打交道时，要避免忽冷忽热

说白了，这种“体贴型”的客户并没有被你的话打动。你可能和他谈过一天或者几天，产品知识，团队优势，训练，回传系统，引流等。这些都已经说了一遍又一遍。她后给了你一句话：我再想想！当时心里的血都快喷出来了，浪费时间，浪费精力，浪费感情，还是不要了。原因是什么？就像我开头说的，你没有触及客户的痛点或需求，所以你需要刺激他。你可以隔三差五和他聊天，但是不能忽冷忽热，就是一下子就很热情。对方说你考虑好了就不和别人说话。也许你通过不断的刺激和你达成了交易。你需要做的是和他做朋友，他有什么问题你都可以耐心回答，让客户感受到你的真诚和亲密，在你朋友圈的刺激下，离职率会增加很多。

3.在与“比较型”客户打交道时，我们必须学会照顾自己

事实上，有些客户在咨询你之前已经谈论过几种产品。这种“比较型”客户非常聪明谨慎，总想在几个客户中选择性价比好的，但我们等不到她完成比较就和我们成交。这样的交易概率太小了，怎么处理这种客户呢？

微商如何招代理，如何快速应对意向代理？

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招意向代理后如何培训微商？

每个新代理加入后，他们的情况和想法都不一样，所以首先要知道的是她的想法和内心

训练每个代理不一样。每个代理的培训方案都不同