赚钱微商的成长之路

这些微商谁能挣钱，他们是怎样的成长体验，什么是微商成长的合格之路，如何提升自己？你们很多人报了各种课程，交了各种费用，做了各种品牌、各种团队的产品。

但是比较后为什么我卖不了货，找不到代理，发不好朋友，写不好文案。比较终，它变成了一个储存货物的仓库。说实话，我敢说90%的人根本不懂微商。你做的微商不是真正的微商！

是2021年5月1日，2021年已经过去了三分之一，但据我所知，我们很多小伙伴，你在新年期间给自己定的目标，现在几乎没有什么动静，可能离你的年度目标还有很长的路要走。为什么会这样？

其实朋友们。我想告诉你，我们大多数人都没有意识到微商对我们来说意味着什么。如果我们不了解微商，我们就很难通过微商赚钱。

首先，，我从一个特殊的角度，用一种科学专业的研究方法，来告诉大家，微商到底是一种什么样的模式才能真正赚钱。

赚钱微商一定要知道，所有能持续赚钱的业务都需要一个操作系统。

微商中的操作系统是什么？

我们微商的操作系统是什么？微商的操作系统主要分为两类人，一部分是针对我们的企业和品牌，也就是我们的低端人群。说白了就是你做出来的产品的所有者，还有那些大的团队领导和注册公司的人。他们属于品牌端和企业端，必须有自己的操作系统。

同样，对于我们另一个群体来说，也是人数比较多的比较关键群体，也就是我们大多数的中小代理人。也就是我们的个人微商，据我所知，90%都是个人微商。我们的小代理或者中小微商应该学习什么样的操作系统？其实操作系统分为四个部分。

微友“苏醒”——留存交易——社交推广——裂变。

对于我们中小代理来说，总共有四个步骤，是一套适合我们中小微商的操作系统。第一，第一步，唤醒微友。

第一步：魏攸“醒来”

什么叫微友觉醒，其实就是告诉大家，当我们来做微信生意的时候，离我们比较近的资源，可以马上使用的资源，就是我们原来的微信好友。可能你成为微商之前有300个朋友，500个朋友。这是你比较基本的种子用户。

这一波种子用户，他可能对微商有偏见，他可能一直是微商，他可能对微商很反感，但你一定要唤醒他对微商的好感，唤醒他对微商的认可，以及比较重要的对你的认可！

很多人心里都排斥微商。你要用一系列的方法，比如通过和他的互动和联系，比如通过线下会议，通过公开课，通过各种活动和会议，让他和你产生关系。

这是我们比较基础的一步，大部分人都可以做到，因为我相信，每个人，即使不做微商，也一定有几百个朋友。这一波种子用户，你要通过一系列的技术把他们唤醒。

比如我们要建立朋友圈，如何发布我们的第一个内容，如何让他们知道我现在在做微商，但是我现在做的微商是体面的微商，不是微商的，也不是三无产品的微商，也不是一个金盘，更不是一堆乱七八糟的产品。

这个时候，你要告诉他们，我是认真做微商的。我不是三天打鱼两天晒网。我不只是在朋友圈发微商。你要告诉他，你要通过朋友圈的内容，通过你的私聊，通过你的公开课，甚至线下活动来表现出来。

所以，如果你刚成为微商，请记住这一步是必须的，因为大多数中小微商代理在你刚成为微商的时候是没有资源的。你不可能有几千个朋友，十几个微信这样的老微商。你可能只有三五百人，所以一定要做到第一步：唤醒微友。

第二步：保持交易

什么是留存交易？当你开始做微商的时候，你会发现有些人就是不认可你，或者短时间内不信任你，不信任微商。这个时候，有些人会开始对你有一些想法，或者忽略你，看到你就会用手指交叉，不想看到你的信息。

这时，你应该开始认真交朋友了。你不能说我想像你做微信生意第一天那样卖某个产品，天天发这个内容。这个时候朋友圈的内容主要是社交，所谓社交就是你要主动和他们有一些关系。

比如这个时候，你可以开始做一些活动，做一些针对这些老微友的活动，发试衣和体验服，组织线下沙龙，邀请他们去试衣，来你家或者你店里，或者我们同意在某个地方组织线下活动。这个时候你要留住他，不能只在网上发好友和群发。

这个时候一定要注意线下见面。如果能创造机会线下见面，就线下见面。如果我们不能线下见面，请关注你朋友圈的内容，并根据不同用户的反应进行调整。千万不要让大家看到朋友圈，因为有的人可能会反感，或者就是不喜欢这种内容。

我们只能这么做。对于内容的细化和多样化，以及微友的标注和分组，请注意微友要分组！内容要分类。我们的内容需要展示给不同的人，而不是所有人。请注意这个。这是重点。

如果你是微商，你朋友圈的内容大家都能看到。如果不把朋友分类分组，那么你的朋友圈肯定有问题。可以说，你经常容易被人黑，被人堵。因为你的内容没有经过设计，所以你没有考虑到你朋友圈里的人。人的类型很多，很多类型的人需要看到很多类型的内容。

当我们做好这一步，管理好朋友圈的内容，也可以开始建立自己的群，微信群qq群，通过群留住用户，引导用户到你的鱼塘，引导用户到你的地盘，让用户留在你的地盘。感觉这里有很多和我一样的人，有和我一样喜欢微商的人，也有认可微商的人。这是你比较基本的鱼塘。

等我们建完鱼塘后，会发现有些用户已经开始和你进一步沟通，甚至有人开始直接交易购买。这时候我们可以进行这些交易和购买，通过我们的朋友圈和我们的群来体现。现在我们已经建立了所有的团体，我们可以在团体中组织一些活动和团体购买。其实这是做交易。

当这一波种子用户进入我们的鱼塘，当我们比较初的一些微友开始做交易的时候，那么恭喜你，你已经迈出了第一步，你可以开始晒这笔交易，晒这些咨询，刺激和影响那些还在观望的人，所以第二部分是保持交易。

第三步：提升生活

你什么时候提升自己的人生？活着就是为了促进活动。活动决定流失率！

对于很多微商，只愿意和新客户打交道。总想着我不断加好友。当我现在只有300个朋友的时候，我不满足。我想要三千个朋友，甚至三万个朋友，但是他忘了一件事。如果你对微商的操作系统没有一个完整的方向、流程和步骤，你是无法通过盲目加好友来改变的。

你觉得加好友可以成交吗？同学们，请告诉我。朋友越多越好，但是如果做不成了又有什么用，如果流失率很低又有什么用，一样。你有1000个朋友，我有100个朋友，但是1000个朋友只能做一笔交易，我的100个朋友可以做20笔交易。我可以有20%的流失率，你只有千分之一的流失率。什么将决定我们的离职率？

如果这个账号数不过来，那你知道的就做不好！

这是微商比较基本的常识。如果你计算不出你的流失率，那么对不起，你做不好微商。关于这个流失率，我们可以具体一点。我们的活跃度是多少，或者说我们的活跃度，什么是活跃度？每天有多少人和你互动来表扬或者私下聊天咨询？

你可以把所有微信好友分为四种：

第一类属于没有交集和互动的僵尸朋友。他不跟你说话，也不夸你，然后你没有交集，也没有找过你，占的比例比较大。

第二，属于和你有过互动，有过链接，平时夸过你，评论过，但是从来没有和你咨询过，没有买过产品的那种，这些会更多。

第三，我咨询过你，但是没有后续。我问过你一两次了。这个产品不错。这个产品多少钱？你退了价之后，你和他私聊之后，他没有后续，你也没有采取进一步的措施。这就是你来的地方。

第四，我们已经开始和你进入交易阶段，比如我们是已经成交的客户，刚刚成交。相信我们开始做微商的时候，身边总可以有一些朋友支持你，尤其是种子用户，买一两单吧？但是这种客户并不能决定我们的可持续发展。这些客户是我们的种子用户，所以我们需要他们帮助我们传播。

刚才说的四种客户，哪一种是比较好的帮助我们传播的，当然是第四种，已经卖出去了，但是要逐步改造第二种，第三种，第一种，尤其是第二种，第三种，也就是和你有过互动和链接，询问过你价格的客户。

这两种类型的客户，或预期客户，将立即得到处理。如果你不和这些你交往过或者咨询过的人打交道，你就很难进行下一步，下一步就是比较关键的裂变。

所以，怎么才能和我们互动，和我们一起做一些赞的评论，和对方私下聊天呢？有的人可能咨询过产品，但没有深入咨询，有意向但不强，不清楚。我该怎么办？

我们应该开始提高积极性，我们应该改善我们和他们之间的粘附力。本来一天点一个赞，现在可能点五个赞。本来我们可以随便跟他打个招呼，下午好，早上好，晚上好。

也许现在我会主动找个话题和她聊聊。我们就开始研究他的朋友圈。我们将开始专门为这群人做一些小活动。这个时候我做的是推广活动。我们在做微商的时候，一定要明白，微信的活动在逐渐减少，花在微信上的时间越来越少。

比如很多人开始玩抖音，玩游戏，玩其他工具，玩一些社交软件。这个时候就要开始学习了，让我们的用户对我们有更强的粘性，让用户在我们这个群体里多花点时间，多陪陪我们。就像写一篇文章，希望有更多的微商科学生和我们一起度过。

因为你和我在一起，我很活跃。一旦我活跃起来，我就是有价值的，我可以有更多的机会向你展示我们的产品。

因此，写文章也是一种提高积极性的方法。当你看到这些，你明白吗？我只是说第一步，激活我们的微信好友，叫醒他们之后，我们是不是要成立自己的小团体？即使这个小组不是我们的代理人，也有几十个人，几百个人，所以我们可以通过这个小组进行一些操作。

比如偶尔抽彩票，组织团购，偶尔搞活动，组织线下会议，都是促进热闹的方式。提倡活泼很关键。提倡活泼，提高活泼，可以提高我们的离职率。

当我们是一个群体，我们的朋友圈，我们的qq群，整体活动越来越高，这个群体很容易产生更多的价值，比如交易，二次介绍，回购。这时，我们将进入第四步。

第四步：裂变

微商近年来如此迅速地发现它有几个主要原因：

1.微信用户的人口红利

2.移动支付的快速普及

3.社会关系链

你想过微商为什么能发展的这么快吗？其他产品和型号不用我说了。不，我只说几个根本原因。

首先，第一个是微信用户的人口红利。有足够多的庞大且快速增长的微信用户，这是比较基本的，土壤也相对肥沃。

第二，移动支付的快速普及，如果说这个土壤像陌陌，或者说没有移动支付，没有微信红包，没有微信转账，没有支付，没有支付，只是展示，那么，同学们，我们的微商能发展的这么快吗？微商快速发展的第二个原因是移动支付的快速普及。

说白了，以前我们的钱在钱包里，在口袋里，现在我们的钱在微信钱包里，所以当我们只需要用微信动动手指转出1110，20万的时候，我就会发现，原来是那么简单，那么方便，那么方便，一点都不疼。

因为以前线下支付的时候，拿着一捆钞票去找一个地区的代理商，拿着钞票去买产品，现在可能只需要输入一个密码，扫完脸就交钱了。这是因为移动支付的迅速普及，这是第二个原因。

第三个原因是社会关系链。微商之所以如此受欢迎，是因为它由无数的社交圈和社交关系链组成，一个接一个，从而在微商中形成了一个庞大的营销网络。我们会发现很多人说微商是。

为什么？因为微商的社交关系链太庞大，短时间内一篇文章可能刷遍朋友圈，一个小时内一个主持人的目光可能在两会上微微移动，或者来一点表情，这个表情可能传遍网络。这是移动互联网时代特别是微信时代的一种快速传播，是一种社会关系链的力量。各位同学，知道我想说什么吗？

这三个原因是三个基本原因，可以让我们的微商快速发展。

回到我们的话题，我们告诉你第四步怎么做裂变，就是基于这三点，特别是比较后的社会关系链。当你解决了一个零售客户或代理人。也许你只有300个朋友，但也许这个微信朋友有3万个朋友，背后有3000个朋友。这就是微商的魅力所在。你不一定需要足够的资源，但是你能处理好，一个有资源的人。你可以用资源吸引一个人，他可以帮你分裂扩散。

我见过很多品牌派对的老板和创始人。他的微信好友可能只有一两百人，但几个月就能支付几千万。为什么？

因为社交关系链，他只需要知道几个自己朋友圈有组长资源的自媒体。比如他认识王冬冬，我会给他介绍几个一个月能上百万或者一万的组长。我会给他介绍几个，然后这个时候就可以链接到这些组长了。

然后，他的产品机制和它的模型设计的很好，都很好。只要这些班组长订婚，就能获得一个大渠道，那么他就能迅速拿回几千万的资金。这是社会关系链的一种力量。它可怕的东西可以让你在短时间内聚集更多的代理，让你盘活更多的资源。

对于我们微商来说，如果你想做裂变，你必须对你的整个产品和你的模型了如指掌。虽然很多人是代理人，但他们不知道做微商是每天在零售点卖货，还是自己开发渠道，链接更多资源。很多小微企业只能做前者，因为他没想过我怎么把人和资源联系起来。

比如一些微商业品牌，他们很聪明，和开服装店的老板以及各种线下实体打交道，实体店老板会有更多的资源。每个老板可能都有成百上千的顾客，甚至更多的同行是实体店的老板。

所以你会发现，目前这些微商做得好的微商品牌，都会在一定程度上使用一些其他的行业资源，可能不是微商资源，可能是传统线下资源，可能是电商资源，这也是因为社会关系链的一个变化。

所以你要裂变，就要明白谁能帮你裂变，谁的资源更多，谁能帮你获得更多的团队领导，谁能帮你获得更多的微商代理，谁能帮你获得更多的微商资源。这是重点。你不需要一个人搞定所有人。

但只要你能搞定一个关键节点，关键人就能搞定一切。这也是我的希望，如果你觉得自己短时间内没有足够的朋友，觉得卖不出去的商品和资源不够好，请不要灰心，请不要放弃，请相信只要你有足够的天赋，只要你有足够的沉淀，只要你能掌握这套操作系统。

你很快就能吸引你身边的朋友或者你的朋友，甚至更多有资源的人来和你链接。不是你的产品不好，而是没人知道你的产品，不是你的品牌不好，而是你的品牌做不了营销。这是一个酒香巷子深的时代。同学们，站在巨人的肩膀上，我们可以看得更远。

所以裂变的核心是找到关键的裂变节点。

好了同学们，这就是2021年微商赚钱的方式。微商比较基础的操作系统要学。

新手怎么做

你知道2017年赚钱的是什么吗？

2010年赚钱的是什么？这个问题很深，因为针对的是不同的人，不同的行业。炒股总会有人赚大钱，也会有人亏钱。做生意的时候有人笑有人哭。各行各业都是这样，所以赚钱多的东西不好说。

我们需要为自己找到好的，而不是赚钱的。即使你有赚钱的东西，你也没有足够的资金，的背景，辉煌的管理方法，你很难成功。大概容易赚钱也容易赔钱。亲爱的朋友，我们的时间是宝贵的。不要浪费太多时间去想什么是赚钱的。找到自己能力范围内的创业项目才是现实的。

在新疆石河子做什么生意，赚钱稳定？

了解当地市场，多调查市场，再做决定。

以下是我自己总结的农村找项目的具体方法，希望能帮到你。

1、出门：

向城市出售当地农产品。

b .在养殖场做特色养殖、种植、花卉产业，产品销往发达地区。

组织当地劳动力从事体力劳动。

2.介绍：

a在发达地区购买并在农村地区销售的产品，这些产品不能在当地生产，但却是必需的。如日用品、二手电器、农机、农资、烟酒副食品、服装、鞋袜、五金水暖等等。

b .介绍发达地区的设计理念，在农区开设计室，帮助农民设计房子。如果能拿到土地，也可以直接在农村建房地产项目。

c .引进发达地区的服务理念，在农村开展家政服务业务和房地产代理业务。

d在农村做农家乐或者休闲农业项目，吸引发达地区的游客。如果资金不够，也可以联系发达地区的旅行社从事农村导游业务。

现在，什么东西用小资本赚钱？

这样的项目很难找到，没有风险是不可能做投资的。每个成功的人在获得真正的成功之前，至少经历过2-3次失败。建议：适当修正自己的投资收益预期，好好学习投资所需的相关知识和经验，不要害怕挫折。

当然，开店的问题首先要看你在市场上有什么产品，对什么行业感兴趣。其实做事情，兴趣都是好的。热情开店是不可能成功的。而是通过积累经验和洞察市场来取得成功。所以，如果你问什么店赚钱，你只能自己回答，相信你能给自己一个满意的答案。毕竟每一条线，每一个行业，都有突出的、成功的成果。这里我只能说，祝你找到自己的经营方向，早日成功。

你可以加入一些特色小吃酒吧，因为吃永远不会过时，每个人都应该吃。只要你的小店有自己的特色，现在一些普通的餐厅都不好做。你要有特色，要与众不同，要有别人没有的东西，要一步一步提高人们的生活水平，要非常注重美食，这样如果你能抓住人们的胃，就不用担心没生意了

现在房地产热 我想做一些环保项目 我能赚钱吗？

如果不太确定，尽量不要做有风险的生意。现在房地产市场不是很好。个人建议还是看投资

环保项目可行，但要不要赚钱就看个人管理了

手机、衣服、食品哪个行业赚钱多？

各行各业都有人赚钱。

开网店，有什么五种赚钱方式？

网上购物在中国越来越成熟。可以说已经深入人心。随着越来越多的商家在网上开店，问题也越来越多。看到别人的网商蒸蒸日上，而自己的生意却很冷清，心里多少有些失望。经过慎重考虑，有很多值得学习的地方。

现在开店的平台很多，淘宝、ebay、拍拍、拍拍等。看着越来越多的人加入网商的行列，我终于按捺不住想要尝试的渴望，成为了一名网商，以卖游戏卡为主。其实我基本什么都不知道。我只是想看看朋友的网店生意好不好的时候试试。但是由于对商品不熟悉，前期业务很弱，开始尝试自己接触。

首先，我们必须非常了解我们的产品，了解客户的需求。

这往往是很多商家的通病。如果连自己的商品都不知道，怎么说服客户买呢？所以无论卖什么产品，都要成为这个领域的专家，这就需要大家对这个领域有更多的了解，多向这个领域的先人学习。当顾客有购买欲望时，他们可以根据自己的需求向顾客提供合适的商品或相关信息。

2.宣传网店，让更多的人来找你，而不是等着做生意。

想做好生意，就要宣传。就算是好的平台，无论是淘宝，ebay，买音乐还是拍，都只是供给平台。所以生意好不好，决定性的关键是看商家的宣传是否到位，让更多的人有机会看到你的网站，了解你卖的商品，必要的时候想到你。网上宣传的方式有很多，这也需要商家去学习，不仅仅是去想和自己卖的产品接近的网站，还要在论坛公布网店信息的时候了解搜索引擎的知识，因为网站的流量很大一部分来自搜索引擎，仅仅依靠平台本身是不够的。请有这样一个意识：平台只是为我们提供了一个完善的服务，真正想要获得更多的流量来达到卖货的目的。当然，如果条件允许，也可以收费做广告。

第三，也是重要的一点，网店的管理一定要诚信为本，这样生意才会兴隆，财源才会滚滚而来。

网购本质上是虚拟的，诚信问题也给网上开店的商家带来了很多困扰。只有让网友相信你，相信你的产品，生意才会越做越大。在业务流程中，客户服务必须及时，这样客户的问题都可以及时得到解决。当他们遇到不相信网购的客户时，我会全力推荐购买音乐用品的网上支付交易，向客户说明网上支付的好处，让他们先信任平台再信任我，这样生意会很好。所以无论在哪里开网店，都可以应用平台提供的支付方式。淘宝有支付宝，ebay有安富通，yipai.com有电排通等等。总之可以利用平台的信用来提升自己的信用。从长远来看，客户会更加信任你，同时也会为我们网店做口碑宣传，这也有助于我们网店无形中进行宣传。所以，想长期做生意，就要诚信经营。

四个。购买渠道和商品价格也是决定产品销售的必要因素。

一般来说，大多数选择网上购物的人都希望方便便宜，找到好的货源，同时有适中的价格才有竞争力。我觉得合理的定价一定会迎来一批固定客户，这一点我深有体会。我再次呼吁店主合理定价，凭借商品的真实品质吸引顾客。留住客户。

五个。尽量做到专业完善的售后服务。

开始做网店的人很容易走向两个极端。一种是产品单一，会让客户觉得产品不够丰富；一种是产品包罗万象，无所不包，但是因为精神有限，什么都照顾不到，客户觉得不专业，所以什么都卖不出去。在我看来，个人开网店好选择类似的品类，比如专做化妆品。专攻手机。专攻服装等。好是做多个品牌。在了解所售产品的基础上，掌握一些相关的专业知识，在销售过程中可以根据不同的情况提供不同的产品，尤其是售后服务，这将决定交易是否成功，如果售后服务做得好，客户就会成为回头客。

写了这么多，我感叹，感触很深。不知道对同样是网商的朋友有没有帮助。带着满满的感激，让我们和我们的网店，和我的网店，和我所有的亲朋好友，和网友一起度过接下来的岁月。我们真诚希望能在网上销售的浪潮中快速前进，与大家分享快乐，分享风雨，感谢您购买开店平台，让我学到了很多知识，坚信我的未来会更好。（

什么样的行业在网上创业赚钱？

- ;净资本是一种管理先进、红利分配高、风险小、合作人性化的投资理财模式，将零散的y资金聚集起来，按一定比例重新分配，让一部分人快速致富，让大部分人赚到钱。

新系统在几秒钟内就解决了这个问题。我们有4级和3级制度。网络y运营200个平台，奖金每天结算。两个人的推广平台也可以直接开发其他领域，不限制你个人能力。直接的4线区域。

我们都是通过网站运营、注册、开放、查看开发网络、领取奖金，非常透明开放。

阿里真的能赚钱吗？

做得好就能赚钱，身边很多事情都有好结果

网店的代理和代销是什么有人做过吗能赚钱吗？

代销全称：网店代销，又称网店代理。

代销是指一些提供网上批发服务的网站或卖家，他们可以提供批发商品，与想做网店代销的人达成协议，向他们提供产品图片等数据而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代理会将批发网站提供的商品图片放在自己的网店进行销售，并在销售商品后通知批发网站为其发货。销售商品只从批发网站发送给网店代理的买家，网店代理看不到过程中销售的商品。网店销售的售后服务也是由批发网站来行使。

网上商店代理人：为批发网站进行终端销售并与之达成协议的人。

网店代销培训：少数代销网站会有代销培训，让代销人可以更好的做生意

代买家发货：在代销过程中，批发网站将商品交付给网店代理的买家。通常物流是通过快递公司进行的。

专业分析网店代销；

网店代销的产生，是因为一些在网上做批发业务的网站，想扩大业务领域，从而招网店代销，让更多的人成为他们的零售终端，相当于招了一批没有底薪的倾销工人。批发网站一般以小批量批发的价格向网店代销商品，有的不收取送货服务费，或者直接计入商品价格，但网店代销还是有一定的利润空间的。

成为代销网店是基于零成本启动，销售流程相对简单，不存在头疼、进货等问题，也不存在囤货风险。买了货再卖，还是怕货囤，格式不好会造成堆积等问题。网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并进行销售，招待客户，做好导购服务。卖完货不需要自己发货，批发网站代发货，也不用担心售后问题。售后服务由批发网站做，网店只需如实向批发网站报告售出商品的售后问题。网店代销商品后，只需要和马上来网店的买家保持联系。

网上商店代销的重要特征：

1.不承担进货风险，零成本。零库存。网店代理不需要囤货，卖的货属于批发网站。

2.看不到实物。一般只提供图片等资料给网店在自己的网店上销售。

3.代交货。网店代销商品后，联系批发网站，批发网站代发货。

4.一批一批。一般在批发网站进货，一定要达到一定数量才能享受批发价，网店卖的单件也是批发价。

5.单笔付款，货到付款。一般情况下，网店不需要提前向批发网站支付，而是在卖完货后通知批发网站发货，并申请支付宝等担保交易支付。

网店代销平台：要从事网店供货的代理和代销业务，必须有自己独立的网店代销平台。

网上商店代销流程：

1.与批发商店签订代销协议

2.批发网站用品商品数据库

3.网上商店销售并数据库，然后上传到网上商店进行销售

4.网店以佣金为基础销售商品，并通知批发网站发货

5.网店销售支付宝等安全交易的应用支付批发网站

6.在网店卖货的买家收到货确认付款

7.网上商店代销确认支付给批发网站

8.交易是

2010年想创业，不知道哪个行业会赚钱 请详细说明？

想创业，就要站在自己的角度去观察，看自己懂什么，要做什么，能不能做。选择之前要三思，决定的事情一定要尽力去做，不要半途而废。