眼镜摆放方法

1.定量技能

各种商品都会有所谓的“比较小展示量”。一旦展示的商品低于这个数量，它们的销售就会急剧下降。连锁眼镜店也不例外，太多会显得拥挤凌乱，太少会显得很冷清，无法激起顾客的购买欲望。所以在考虑陈列数量的时候，要以每件商品的“比较小陈列数量”为前提，一般是80%满。

2.色彩技巧

通常鲜艳的颜色可以刺激购买的欲望。同时，色彩也能赋予商品个性，使同一种商品产生差异，满足不同的消费者。需要注意的是，破坏视觉的颜色是无法排列的，而中性的颜色有很好的调和效果。比如可以考虑前面是深色系列产品，后面是亮色系列产品的陈列；季节性、流行性眼镜和新眼镜也可以放在前面，而普通眼镜放在后面。某连锁眼镜店的员工做过实验。她把红色、黄色、蓝色、绿色和棕色的特殊眼镜框放在柜台上。几周后，她发现红色眼镜框比较容易卖。当然，在红色相框卖完之后，其他四种颜色的相框销量直线下降。然后，她把框架放在两个不同的柜台上，一个有更多的红色框架，另一个没有红色框架。对比后发现，红框多的专柜销量比没有红框的专柜高出6倍。

3.“引人注目”的技能

所谓“显眼陈列”，是指连锁眼镜店为了让“比较想要的商品”便于销售，尽量设置在显眼的地方和高度，这种陈列也可以称为有效陈列。在实施“显眼展示”时，针对身体和心理方面的有效表现方法如下：

(1)物理显眼显示：使用有效显示范围的显示方法。这是一种根据货物的大小和性质将货物放置在显眼高度的展示方法。目前以制造为主，容易与同类产品比较。具体来说，关键商品可以放在相关商品附近，利用它们的组合来提高关联效果。

(2)心理炫耀性展示：通过各种表现方式使产品本身看起来越来越好，或者在展示中使用一些道具或辅助装置来提高产品的价值感。