蘑菇街和拼多多质量哪个好

在创业的道路上，大多数创业者的梦想就是亲自敲响象征成功的钟声。2018年12月，在纽约百老汇18号，一位企业家陈琪终于登上了纽约证交所的高平台。这是八年辛苦换来的，但似乎只有这一刻，陈琪的蘑菇街才如此明亮。

不到两年，故事就被彻底改写了。比较近蘑菇街因裁员热搜。

更糟糕的是，对于网上的z世代网购者来说，蘑菇街已经是一个有点奇怪的名字了。这家一度被资本市场寄予厚望成为“电商第四极”的公司，股价从25.69美元的峰值开始下跌，比较近还不到1美元。

落下的背后，是蘑菇街摇曳而下的祸根。

1、【坚定】

阿里51号员工陈琪选择创业，无疑是下定了决心。

2011年，从思考到离职，两周内完成了身份转换，带进了很多以前的同事。前支付宝首席产品设计师白乌鸦曾在蘑菇街评价：

“淘宝比较好的产品经理，比较强的技术专家，比较好的营销方案，他们会创造奇迹。”

坚定的蘑菇街有了一个平稳的开端。陈琪是一名理工科男子，他利用爬虫技术推荐算法来帮助女性购买爆款产品。当时淘宝没有个性化算法，借用pinterest瀑布排版植入女性社区外壳，迅速吸引了大量女性用户。2012年10月，蘑菇街完成了b轮融资，估值2亿美元。

照片：蘑菇街创始人陈琪

但是蘑菇街作为一个购物社区，原有的商业模式非常模糊。就连陈琪自己也说：“不是b2c，也不是c2c。”

蘑菇街开始了分流业务。每一张佩戴照片都添加了一个来自第三方电商的链接。从看到购买路径打开，女性用户非常购买。

还虎视眈眈这生意真好看。到2013年，“蘑菇街”和“美女理论”已经占到淘宝订单来源的10%，转化率高达8%。今年，类似的分流平台收到了淘宝超过6亿的佣金。

同年在但这样的好日子并不持久。,淘宝和支付宝彻底断绝蘑菇街，外界解读为“阿里哭切导购”。蘑菇街，失去了庇护，只能选择做电商，具体来说就是社交电商，这是社区平台比较大的优势。

海淘成了它比较初的关注点。在蘑菇街——号成长的三年间，其早期用户中的女大学生群体已经成长为新一代的职业女性，之前的低单价已经对她们失去了吸引力。那是在2014年，海淘还没有成为电商平台的热点，但是蘑菇街才试了几个月，发现整个连锁都没有开通，很快就被切断了。

同时我们也尝试了品牌销售，就是帮大品牌处理滞销商品。这条路经过多次内部讨论搁浅了。

陈琪认为，不被收购的方法是成为一个无限改进的产品。

于是，蘑菇街一直在变化，从创业时的电商搜索工具，到消费社区，电商导购，女性垂直电商。2015年春，蘑菇街经历了第四次转型，变成b2c c2c社交电商——，抄袭淘宝。

每一次变化，陈琪的态度都非常坚定。

但是发生了什么？显然，他们都失败了。海淘的业务属于考拉、天猫国际、海洋码头等平台；品牌销售的口号实现了vipshop小红书，沉寂多年，只做社区工作，很受欢迎。——这些都是蘑菇街玩剩下的。

可以看出，早期的蘑菇街虽然有着成熟的社区形态和稳定的自有交通，但稍有阻碍就弃商了，转而寻找新的目标。正是在这种追求中，它错过了早期互联网的机遇，失去了过去作为一个小而美丽的社区的身份。

2、【排异】

蘑菇街有机会成为行业巨头，就像吃了快餐后的滴滴，吃了大众点评后的美团。

然而，它仍然没有抓住机会。

2015年，中国互联网从竞争走向融合。在高贤、腾讯等投资者的帮助下，2016年美利硕、蘑菇街合并成为美利联合集团。

但在协同效应发挥出来之前，排斥反应比较先出现。

合并40多天后，一山难容两虎的剧情上演。先是美女徐易蓉的团队离职，随后大规模裁员，主要针对美女员工。在这次合并案中，蘑菇街和美颜的对价是2: 1，也就是说蘑菇街有的话语权。

与宣称的“只有20%的用户相互重叠”不同，稍大参考采访的蘑菇街老员工认为他们在用户画像、商业模式、盈利渠道等方面过于相似。

这次合并更像是管理层牵头的牵线搭桥，停止盲目烧钱。但与出租车和o2o团购的旺盛需求不同，垂直的女性电商更像是一个伪命题，“大而全”“巨无霸”电商已经可以满足女性用户的需求。——女装是淘宝丰富的品类之一。

合并后的半年时间里，蘑菇街陷入了“后遗症”，内部调整牵扯了太多精力，无暇顾及外部变化。今年电商行业形成了“一超多强”，留给小玩家的蛋糕越来越袖珍。

合并的后遗症包括大量的资源浪费。

据一位知情人士透露给稍大一点的参考，美颜表示，合并后经历了三次大的业务调整，分别是海淘业务、商家业务和自主产品选择。

以产品选型为例，经过初步讨论，美选团队开始了买方模式，工作人员会去广州、杭州等地学习产品，与商家联系，但因为战略调整，两个月后才放弃。后来，该模式在蘑菇街被两度重启，再两度被弃——这样的反复背后，浪费的是钱、人力和资源。

在蘑菇街转型过程中，美妆理论逐渐弱化，2018年剥离电商功能，变成纯内容社区，而蘑菇街则集电商、短视频、直播、推荐、海淘于一体，看起来野心勃勃。

但是理想太满，现实太残酷。能力支撑不了野心，它是人间痛苦的源泉。

3、【摇摆】

一开始直播业务给蘑菇街带来了不错的效果。

2016年3月，蘑菇街上线——，比淘宝直播早一个月。结果体现在不断增长的gmv，2016年11月比10月增长30%，12月比11月增长60%。活跃主播数以千计，用户平均在直播室停留40分钟以上，同时在线的主主播达40万。

当年年初在但它在2017年被暂时忽视了。,蘑菇街在内部复盘会上把自己定义为女装渠道提供商，导致今年蘑菇街把所有的精力都放在了业务上，风格、品质、售后、电商购物体验优化成为焦点，直播优先级降低，人才社交远远落后。

同年，蘑菇街的员工发生了一件事：微信小程序诞生了。

阿里巴巴之外的电商公司都急于从微信的私域流量中寻找新的增长点。因为腾讯的投资，蘑菇街第一个获得了测试小程序的机会。

蘑菇街的老员工安冉(化名)回忆到微大参考。当时蘑菇街的团队为了向微信学习，直接入驻广州tit工业园。几栋楼之外，才是未来真正从微信流量中挖金的拼多多。

图片：蘑菇街团队搬到微信总部

蘑菇街小程序一开始势头不错：2017年7月上线，半年内新增客户6000万。2018财年，小程序贡献了蘑菇街gmv 17.8%的股份。

蘑菇街重新募集，投了一亿多人民币给小程序——，这是创业公司的又一个all in。但是在快速发展的过程中，资源消耗很大，很多小程序用户并不是蘑菇街的目标客户(比如男性用户、薅羊毛用户等)。)，而且暂时没有希望。蘑菇街

淘宝直播比蘑菇街晚了一个月，前期流量慢慢积累。只有美容行业愿意试水，到2017年底，只有几百万daus，交易额不是很大。然而，随着两位非凡主播李佳琪和viya的出现，淘宝生活在2018年开始好转，其在移动淘宝上的地位从第二屏跃升至第一屏。当年淘宝有100多个主播，月入过百万。

当然，耐心是需要资本的。家庭大，生意大的淘宝，等得起直播，蘑菇街等不起。

它渴望上市。

2018年，蘑菇街向首都描述了一个腾讯电商的故事。它与京东建立了一个全新的合资企业，专注于微信社交电子商务。微选是二者结合的产物，但它只是一个营销展示平台，没有商品交易功能，后台功能简单粗糙，让人难以置信。这是京东和美丽联合集团联合推出的一大举措。

自然，这个故事持续的时间不长，也没有结果。

在蘑菇街还将触手伸向互联网金融。,上市前夕，消费信贷、贷款公司和信用卡分流业务、保险业务和p2p网贷品种豆宝全部上线。然而，这项业务在强有力的监督下很快被撤销。

合并后的两年里，蘑菇街变成了一只章鱼，涉足电商、直播、小节目、互联网金融等诸多赛马场，却一条都没钓到。在其焦虑的摇摆中，电商业务发生了变化：淘宝直播崛起，拼多多成为下沉市场，之前聚集在蘑菇街的都市美女四散奔逃。

但我们还是要上市。

蘑菇街让我想起了以前的城市美景。投资人听到的故事变回了“年轻时尚的女孩通过社会魅力不断创造商业价值”的版本。是的，又一次，它想夺回八年前的领土。

所以蘑菇街在提交ipo前三个月就有了转型：界面从电商变成了社区。

陈琪曾经描述过蘑菇街的团队优势。“当你看到一个小火苗，团队就会冲过去做。”

蘑菇街的确是这样践行的。的风口像小火苗一样吸引着蘑菇街，使其不断调整战略重点，频繁换旗，随意改变路线，从不专注于某个领域。

十年后，蘑菇街回头一看，发现西瓜丢了一地。

4、【迷惘】

股价暴跌的背后，是蘑菇街的迷茫。

如今，它曾经像荡秋千一样摇摇摆摆闯进无数领域。各大电商纷纷圈定自己的地盘，站在互联网十字路口的蘑菇街上，却很难找到核心竞争力。

自2019年5月起，蘑菇街推出“候鸟计划”、“双百计划”、“齐星计划”，用于招募和孵化主播和红人，为现有的头、中腰、新主播提供不同的赋能和支持。这家三年前开始直播业务的公司，终于想到了用直播翻身。

但是有多难。

在2019年行业爆发后，直播已经形成了淘宝、tik tok和aauto facter的三方对抗。今年，淘宝直播的gmv约2000亿，亚图快客全平台引流的gmv约1500亿，tik tok直播的gmv约400亿。

毫无疑问，2020年这场战争会越来越激烈，用户的关注度和时间都是有限的。

除了资历老，蘑菇街别无优势。蘑菇街的第一代网络名人已经转移到其他流量池，甚至负责维护这些人的运营商也因为频繁的战略转移而离开了几次。

保卫国家比打仗更难。

陈琪看起来仍然很坚定。他是

根据近期裁员情况，蘑菇街专注电商直播业务。这次裁员只是一次优化升级。蘑菇街2020财年第一季度财报显示，其gmv直播业务达到13.15亿元，同比增长102.7%，占gmv总量的31.5%。直播业务的活跃买家达到270万，同比增长90.4%。

这些数字看起来很美，就像曾经微信小程序给它的希望之光。

但是很难说未来会怎样。

蘑菇街不报主播，它同时扮演平台和mcn的角色。对于逐利主播来说，它的诱惑力似乎并不比“三甲”更明显。

而疫情正在深刻影响着继续翻身的公司。3月和3月中旬，国家统计局发布数据。1-2月，社会消费品零售总额达到52130亿元，同比下降20.5%。与此同时，网上穿着商品下降了18.1%。

蘑菇街只能靠直播。

在对外宣传上，蘑菇街的头主播甜心5小时卖出了2398万元的产品，主播叶野5小时卖出了1760万元的品牌产品。淘宝给出的数据显示，2019年，177位淘宝电商主播年营业额超过人民币1亿元，更不用说李佳琪、维娅等身价数十亿的主播，就连tik tok直播新人罗永浩也交出了1.1亿元的单场演出。

工作了5年的陈芳(化名)比较近选择离开。她比较后一次打开页面，发现直播占据了整个屏幕。她心想：这次不要改了。

其实这不是一个电子商务衰落的商业故事，而是每一个在互联网浪潮下惊呆了眼睛的个人的缩影。每个人都渴望找到一条捷径，但有些人却痴迷于此，甚至忘记了自己比较初的意图。

当然，哲学家黑格尔也说过，人类从历史中得到的唯*教训是，他们没有从历史中吸取教训。