直通车roi盈亏点计算公式

头条鲁班上线roi出价功能是什么？roi竞价功能是为鲁班广告主量身定制的深度优化工具，基于鲁班广告主在单次转换中比较大化gmv的追求。它帮助广告商提高整体gmv和订单量，并在合理的预期下实现帕累托优化。投资回报率=第一阶段=广告gmv/广告成本。

roi出价的优势又在于什么？

roi竞价对多套餐产品更友好，在保证客户达到预期roi的同时，帮助广告主卖出尽可能多的高价套餐。

roi竞价可以由广告主手动修改，广告主可以根据实际投放情况和后台公开的数据实时调高或调低竞价。其功能是在目标转换出价的基础上增加深度转换目标的roi(ocpm/cpa/ocpc，不支持cpm/cpc)。roi出价生效后，系统会根据后验数据判断方案是否达到预期的roi，并根据情况自动调高或调低目标转换出价。

大致意思是：产品价格/广告成本=系数=roi。

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roi出价该如何使用呢？

第一生效条件必须满足默认发货范围、商品促销、目标转化数量、设定转化目标时没有其他深度转化目标、手工竞价、子app竞价为关闭等要求，这些都是生效的必要条件。有效的逻辑是，第一阶段系统根据目标转换出价启动，规划好平滑运行量(连续两天日转换次数超过20次)后，自动切换到第二阶段，参照目标转换出价和roi系数启动。在上线阶段，也可以通过数据披露中的“电子商务数据”查看：订单金额、订单金额、roi(订单金额/消费)。但是修改方案时：roi优化选项不能开/关，可以调整roi系数。

roi出价的三个阶段

数据积累阶段

投资回报出价在生效之前需要经过数据积累。目前的规则是连续两天每天转换至少20个投标。

投资回报率有效阶段

在投资回报率出价生效后，系统通过将实际投资回报率与广告商的预设投资回报率进行比较来动态调整出价，以帮助广告商平衡成本。

保本运行阶段

roi稳定后，不宜频繁调整系数。系统将根据流量自动出价，以帮助稳定运行量。

投资回报率对所有卖家都至关重要。roi代表驾驶是否高效，店铺的运营和盈亏，促销活动的成功与否等。roi是一个太重要的数据指标，也是所有商家特别关注的数据。但是真正了解roi的人并不多。接下来我和大家一起分析一下roi的指标。

一般来说，有两种：基于销售的roi和基于利润的roi。一般来说，我们经常使用间接roi作为指标，因为间接roi指标不仅包括将宝贝放入本身所产生的销售额，还包括相关销售所产生的销售额，以及销售持续增长所产生的搜索权重所产生的自然搜索量所产生的销售额。

roi是指投资回报，也称为投入产出比，即收益与投入成本之比。

一、从“推导公式”方面分析提高roi方法

1、roi推导公式：

roi=转化率*客户单价/ppc。通过推导公式可以看出，roi与转化率和客户单价成正比，与ppc成反比。

所以roi与三个指标密切相关，我们可以从这三个指标中得到思路：

2、提高roi方法

、通过转化率提高roi

转化率要特别注意几个点，比如产品相关图片、详情页、短视频、主图、销量、服务质量等。详情页往往反映的是宝宝的细节，是宝宝或店铺的基础，不容忽视。

另外，人标要注意调整保费，这对店铺很重要。还有细分人群，保费不能盲目设定。高素质的人在店铺里也起着很大的作用。只有细分人群，转化率才能显著提高。

但是开车之前要先量好地图和钱，然后店铺的内部实力不可或缺，包括买家秀、好评、问答环节等。另外要提高店铺整体动态评分，做好关键词人群和精准匹配。

关注直通车的推广关键词，要契合关键词主图。优化直通车有巨大的空间，要让直通车流量准确，观察和保留一些转化率高的文字和人物。此外，可以通过各种维度控制显示精度和精度，以增强转换。

、通过ppc提高roi

ppc高的主要原因是质量分数低，卡位问题，关键词筛选问题。那么直通车的权重主要体现在关键词质量得分上。当然ppc越低越好。如果盲目降低ppc，排名会比较低，流量和率也会降低，转化率也会降低，不要提roi。

其次，率和账户权重也有间接影响。率高的可以卡，培养素质分数。量应根据实时数据反馈进行控制。如果转换能卡在前面位置，如果转换不好，可以降低调标。但是注意不要一次在计划里加太多的字，要根据初期的情况逐步补充。

同时，要根据关键词的具体表现，合理调整和设置关键词的匹配模式。维护roi，控制率，因为率是维护ppc的关键。

、通过客单价提高roi

一般情况下，客户单价高的产品想要的转化率并不低，需要宝宝本身良好的价值和表现力，但大多数产品的定位价格并不是很高。价格越高，对产品的要求就越高。如果产品价格只涨不跌，转化率也会降低。因此，为了避免转化率的降低，有必要通过推广的方式来促进转化。

同时，为了提高客户单价，需要重点优化店内单品的内部工作布局，可以在相关的销售和促销手段中进行。但是，无论什么样的活动模式，目的都是为了进一步提高原有的客户单价。在活动开始之前，需要了解类别买家可以接受的价格范围，参与的活动是否能够吸引买家，打动买家，并提前做好活动规划。

二、做好内功，roi再创新高。

前面说过，可以通过转化率、ppc、客户单价来提高roi，内部实力也可以让roi达到新高。所以，想要做好直通车roi，内功是必不可少的前提。

主要从几个方面考虑：

1、店铺宝贝规划

店铺的目的是盈利，所以首先要控制店铺的利润。为店铺创造利润空间，因为不是所有产品的价格和成本都一样，考虑节约生产成本、推广成本等各种实际成本。这样，结合店铺宝藏的规划，通过布局创造更多的利润空间，进而实现店铺整体利润水平的价值比较大化。

店铺比较好有引流和盈利这样的布局结构。引流的目的是为了获得大量的访客和量，让店铺有一个基本的知名度。

此外，利润支付是为了保护店铺的利润空间，也是为了保持店铺持续稳定运行，达到平衡整个店铺利润水平的目的。毕竟有了足够的利润，才能保证持续的投资和运营条件，比较后才能更好的保证高水平的roi。

2、店铺整体效果规划

店铺的装修风格一直是店铺的一道亮丽风景，也是一种突破。所以涉及的工作量巨大，需要不断的投入。

主要是店铺页面风格装饰和细节页面优化设计。不同的分类页面和排版设计。同时也是优化间接交易，提高全店单价，实现利润比较大化的关键环节，为

后来的爆款可以带来相当大的价值，之后的详细页面也不容易修改。内功太多，不仅是详情页，还有标题、价格、销量、评价等等。总之，优化内功刻不容缓。

3、对于推广的单品而言，转化率是提高roi直接有效的方法

这个环节往往起着至关重要的作用。首先，买家的购物体验质量感需要通过这个环节进一步加强。其次，做好了可以加快爆款，另外可以比较大化店铺价值，也为后期优化roi打下了坚实的基础。

4、服务质量规划。

(1)、着力优化转化率和售后评价，实现爆款式持续稳定发展。

(2)、礼貌用语，对产品本身的专业能力，及时有效的回答问题。

多方向考虑客户心理变化，营造下单紧迫感。

付款后，加强客户满意度，提供热情的服务保障，降低客户退款和退换货率。

所以内功是基础和前提。要想有高产，必须做足内功。

参考如下：

上面提到了转化率、ppc、客户单价对roi的影响，然后从roi操作方面详细阐述了一些经验和思路。

(1)首先，关于日限的设定，其中一个方向是，如果对推广费用的控制没有要求的话，直通车盈利的时候，尽量烧，我在设定每天实时日限的时候，会重点提高高产量的计划日限。如果实时制作不是很好，一般会维持或者推下。

.对于发射平台的设置，应根据具体试验的发射数据，调整场外发射和定向发射。

(3)交货时间折扣和地区的设置。在时间折扣和地域上，每个司机可能都有自己的操作习惯，有些司机可能只在某个固定的时间段内送货，从而在理论上实现准确送货。有的是根据推广成本确定的，基本上是计划全周期投入使用。当然，一些买家人口分布明显的产品，在一些特殊情况下会根据数据设置在相对精确的区域。

(4)关键词和人群溢价的设置一般在直通车预试阶段完成。关键词的竞价规则要按平衡比分配，因此竞价级别和关键词群体的加减要根据相应的roi数据进行调整和优化。

.创意地图和创意标题的设置。一般来说，在我测试过的所有图片中，我的率会比较高

高图放在主图和直通车图中。为了避免搜索显示页面上主图和直通车图的冲突，我会准备一张率和主图差不多的图，放在第四个计划创意位置。

同时，创意标题也是不可忽视的重要环节。一般可以将四个创意标题尽可能覆盖到与产品标题属性相关的文字上，避免直通车关键词后期开发出现不准确的文字。准确的词与标题密切相关，可以快速提高推广词的质量分数。

总结：至于直通车的运营，还是要自己做。每个司机都有不同的方法和习惯，没有完全的对错。另外，想要提高roi，就要找到根本原因，对症下。直通车投入运营没有捷径。为了达到理想的生产和销售，需要大量的时间来不断调整和积累。

为方便学习，已整理成思维导图模式：

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