想要涨业绩必须学会

家居行业一直是一个非常传统的行业。传统在哪里？在通道和模式中。渠道决定品牌影响力、市场份额、销量。因此，家居品牌非常重视扩大经销商和店铺。快速增加门店数量的模式一直在尝试和检验。

线下店铺是重资产，不仅需要门面资金，还需要装修和人员费用，以及采购和仓储费用。市场好的时候，大家都争先恐后的开店。然而，当市场走平时，矛盾就出来了。一方面店铺面临利润压力，另一方面品牌面临周转压力。一方面希望门店扩大销量，另一方面也要权衡重资产模式下的风险。

就行业现状而言，简单粗暴的开店模式已经不可行。一方面客户增长没那么显著，盲目开店的风险会更大。另一方面，行业已经在向优化迈进。如何做好服务，提高口碑和客户，成为竞争的关键。

对于定制家居轨道中的品牌来说，如何让店铺和工厂更好的挂钩成为关键：店铺的快速设计是的；工厂生产速度快，生产质量优良；安装后贴心。那么这样的品牌才会有市场竞争力。那么如何让门店和工厂挂钩呢？关键在于前端和后端的融合。商店不再是营销个人，工厂也不再是生产实体。商店可以完成设计和生产计划，工厂可以快速生产并反馈订单信息。这样客户会有更好的体验！

在快速设计定制家居解决方案和提供前端集成解决方案的软件技术上，洪光软件有着深厚的技术积累和行业积累。

门店增长规模增长的模式已经不那么有效了，这也体现在展会人流的下降，人们会更加慎重的选择品牌。所以对于品牌来说，不仅要做好产品，还要给经销商信息。增加与经销商的合作。因此，实时反馈订单信息，提供完善的服务至关重要。

“开店盈利”是行业广泛成长的产物。但一个行业比较终还是会回归升级，竞争下的回归会让行业更加完善，这对消费者来说是个好消息。

目前很难确定门店规模是否过大，但门店客流下降是一个明显的现象。但是优质店还是会赚钱，差距会拉大。

我们来回顾一下：经销商的商业模式

2009-2012年：规模就是利润，多开店！现阶段店铺处于快速发展阶段，很多经销商通过扩大与店铺的影响力，取得了不错的发展。

2009-2014:炸营销模式。在早期，大多数商店促销使用爆款式营销，并伴随着爆款式营销公司。然而爆破营销套路逐渐变得极其有限。

2015:跨行业议价联盟。跨行业议价联盟也是一种非常火爆的营销模式。

2015年：随着营销和营销套路的兴起，很多经销商迫不及待的等死，于是选择了营销。走进社区去发掘客户。

2015年：工厂爆破，工厂团购。当店铺影响力变弱，经销商开始与工厂挂钩，直接把客户留在工厂。所以18年有很多工厂团购，但是效果从好到一般。

精英兵和强将单店模特大赛即将开始。以前那么多营销套路的核心还是喊着吸引客户，潮流带动消费。但是这个模式越来越难做了。所以，填号难后，精兵时代就来了。这就需要门店和工厂高度合作。遇到问题可以把服务做的很细致，而不是推卸责任。

这就要求工厂承担更高的信息化生产，而门店业务能力强。这样的店铺可以带动更好的效率和服务口碑，品牌竞争力就会凸显出来。为什么有些经销商会

为了增加商店的主导地位，工厂可以尽比较大努力合作，只要商店为客户服务。让店铺更加系统化，用品牌概念而不是仅仅以利润为导向。价格协调了，营销就更容易了。而且品牌要协助协同引流，帮助门店全面发展。比较终，我们将获得一个良好的双赢局面。

门店需要将服务系统化，厂家需要实施售后。整个贴标实施会获得非常好的品牌优势。市场的发展方向也会朝着这个方向发展。