淘宝权重如何提升

相信大家都很熟悉“重量”这个词。“我的产品没有重量，不知道怎么办。”这种话，十家商家几乎有八家都这么说了。

那所谓的重量是多少呢？很多人说不清为什么。他们不知道重量意味着什么。因为权重不同于率和转化率，可以用数值直观的表示出来，但却是一个很虚无缥缈的东西。

在解释中，权重是指“某一因素或指标相对于某一事物的重要程度，它不同于一般的比例，不仅反映某一因素或指标所占的百分比，还反映该因素或指标的相对重要性，这种重要性往往是有贡献的或重要的。”

看着很繁琐。在我们电商领域，是你的产品在淘宝的一个排名。权重越高，你在淘宝的排名就越高。

产品排名靠前有什么好处？首先，如果你穿上一个新的产品，它会直接默认你的产品是一个潜在的产品，然后给出产品流程。比较近怎么样？你羡慕吗？

那就来说说这个“重量”怎么做好吧！对于我们做淘宝来说，有各种各样的权重，但比较常见的是店铺权重、单品权重和直通车权重。一篇文章能说的还是很有限的，我就把权重的内容按照类型分为三篇。我主要讲讲店铺权重。

就像我刚才说的，你做好店铺权重，系统会判断你的店铺是潜在店铺。后期如果有新产品，会给你强有力的流量支持。对于商家来说，大大节省了产品初期基本销售引流的时间和精力，刺激吗？

但是，说实话，做好商场砝码并不是一件容易的事情。大部分因素都是比较基础的东西，需要我们长期维持，时刻了解权重的新规则，才能做好这方面的工作。

1、店铺层级

这应该不会让所有人感到惊讶。店铺级别越高，淘宝提供的流量支持就越高。不过，我想说明一下门店层面。并不是说级别提高了就会有更高的流量支持。只是你到了门店层面，这个层面的门店数量少了，同样的流量系统，到你门店的流量会增加。

需要注意的是，水平越高，竞争压力自然就越大。如果你的店铺本身不够强大，那么即使你冲到了这个层面，也很难与其他店铺竞争，所以大家都要从比较基础的产品入手，做好数据。

2、dsr

dsr是用户购买宝贝后的评价，包括三点：“宝贝描述、卖家服务、物流服务”。一般来说，这个dsr分数是买家连续六个月给出的分数的平均值。

淘宝很重视dsr，自然对店铺的权重有很高的影响。所以建议你在用户确认收货后，尝试引导用户给予全五星好评，或者在快递里放一张引导全五星的小卡片。

3、动销率

很多商家可能不太在意销售率，但其实对店铺的权重还是有一定影响的。

销售率=店内销量的产品/店内所有产品。销售率越高，对店铺权重越有利，所以一定要在产品没有销量的时候做出反应，比如通过破销量来提高店铺的销售率。

否则，14天不收不买，28天不转换，就判定为滞销，系统自动屏蔽此类链接，快速查看店铺，如果有此类滞销，可以直接删除。

4、跳失率/页面停留时间

说到底，淘宝只是一个系统，系统判断宝贝的标准只能是数据。除了基本的率和转化率，跳转率和页面停留时间也是系统决定宝宝潜力的一个因素。

我们可以在业务人员主页的操作窗口中看到这些数据。如果不好，赶紧优化。

如果跳转率高，页面停留时间短，说明用户对这个产品的喜爱程度很低，宝宝自然会被系统判定为不受欢迎的宝宝。所以要做好这两个数据，需要在主图和详情页上多下功夫，尽量鼓励用户深度浏览，延迟停留时间。

5、复购率

除了好评，回购率决定了产品的质量。

与好评相比，回购率会更现实，产品和店铺人群的标签会更准确和加权。

所以当人群标签不准确的时候，我们会认为通过老客户标注人群标签、增加权重也是因为这个因素。

6、上新率

一个店铺的新频率高，说明这个业务比较活跃，自然会受到淘宝系统的青睐。

另外，还有一定的机会获得淘宝的新品流量，穿上新品logo，获得一定流量。

下面说说如何获取新的产品logo。首先要保证店铺没有违规操作，不能扣分。然后通过手工操作将产品上架。如果产品是的，记得不要从标题复制到主图、详情页、产品属性等。

而且如果产品在旺季，记得三天之内突破零销量，获得一个好的数据，提高获得新产品标识的概率。但根据类别不同，获得新产品标识的条件也不同，要根据实际情况考虑。

按品类来说，新鲜感率对于女装等非标准品类可以保证较高的新鲜感频率，但对于一些小类的标准产品，则很难保证新鲜感率。

7、销量

说到底，淘宝只是一个平台，它本身不卖商品，淘宝的整体流量是有限的，即使全国各地的人都在里面买，也是有数值限制的。所以在流量和坑位有限的情况下，会偏向在这个位置上能创造比较大产出的人。判断的标准很简单，就是销售。

所以要想增加在系统中的权重，一定要做好店铺销售，让淘宝判断你是一个能带来足够产值的店铺，那么它会给你更多的曝光机会，也就是给你更多的流量。

但是需要注意的是，你的销量越高，你的权重也会越高。淘宝也会参考你流量的来源渠道。比如两家店的销量是一样的，但是一家店的销量主要是通过搜索流量来实现的，另一家店的销量主要是通过客户淘刷、异地引流等渠道来获得的。销量权重方面，自然搜索的权重肯定更高。

8、店铺风格化

大家都知道淘宝追求的是“小而美”，所以对于淘宝来说，款式统一、标签精准的店铺自然更受系统青睐。

这种风格统一不仅指人的统一，还包括产品的风格和类型、店铺的装饰等。

比如我们是主要的职业女装，那么所有的产品都是针对这部分人群的职场女装，店铺装修、产品主图等方面都符合这部分人群的喜好，价格可以限定在一个大概的价格范围内等等。只有这样的店才称得上风格店。

9、人群精准度

就像我刚才说的，风格化的店铺会更受淘宝青睐，比较重要的一点就是人群标签是否准确。这个准确性包括用户的性别、年龄、消费水平、购物习惯等等。

只有当这些标签足够准确的时候，淘宝才会更容易抓取你店里的产品和人群的标签，自然会获得展示权。因此，对于商家来说，他们必须学会描绘用户的人群，并尽比较大努力确保商店人群的准确性。并且时不时的在业务人员——访客的分析中，看看店里主要人群的比例有没有混乱，如果有，尽快通过直通车把人群拉回来。

实际上有率

而且转化率也会影响店铺权重，但这两点是比较基本的，就不赘述了。其他影响店铺权重的因素基本上是我说的。如果你觉得你的店铺权重做的不好，你应该反思哪些点做的不好。

当然，很多因素做好真的不是一天两天的事，但还是需要不断的关注和优化。