怎么将东西放网上出售

无论线上还是线下，卖产品无非三点：产品、平台、流量，缺一不可。

产品

既然说我们卖产品，那就要先有产品，对吗？其实我之前写过一篇关于如何选择产品的文章，涵盖了我选择产品的经验。详情请参考我的博客，在此不再赘述。

平台

有了产品，我们自然需要一个销售平台来销售我们的产品，比如实体店、地摊、淘宝店、京东店、微信、qq/qq空间、自建网站等等。

交通

更准确的说，应该叫营销。为什么？因为这个环节主要是让别人购买我们的产品，而不仅仅是让别人看到我们的产品，这涉及到推广、客服、文案等诸多因素。我觉得称之为流量不合适。

当然，如果流量足够大，即使不做转换动作，也会有一小部分人购买产品。

上面只写了大概的过程。现在我就写一下我平时是怎么从零开始操作一个产品的。

首先，分析产品和现有资源

1.分析产品

产品有什么优点？有哪些独特的卖点？产品对应什么样的受众？思考这三个问题。

2.分析自己现有的资源

我有资源优势的时候可以缩短盈利期。比如我有一个数万肥胖人群的数据库，所以我卖产品肯定比卖其他产品容易，对吧？

第二，挖掘客户的共同痛点

通过分析产品的受众，我们可以快速找到那个人群的聚集地，然后我们去那些地方收集多个客户痛点，通过客观分析找到客户的共同痛点。

三、销售平台的选择和布局

文章开头，如果是第一次卖产品，尽量选择一些低成本的销售平台。这样，即使产品卖得不好，也可以避免损失太多成本。

经常看我文章的人应该知道，我一般都是用自建网站卖产品，一般都是单页，成本不高。一个域名和一个空间的费用不到100元。不过这个不适合一些零基础的朋友，因为做单页网站还是有点技术含量的。我接触代码和美工都是技术白痴，所以我的单页都是别人设计的，有的直接模仿竞争对手。

那么，第一次在网上卖产品的朋友应该如何选择销售平台呢？

我认为有几个因素：

1.成本更低

如果是第一次卖产品，没必要开实体店成本太高。如果成本太高，产品卖不好，无论是心理上还是物质上都是沉重的打击。

2.操作简单

这个没什么好说的。简单的销售平台快捷高效，能事半功倍。

常见在线销售平台

1.淘宝c店

你需要付1000元押金。有些产品，可能要多交一点押金。个别公司可以。

2.天猫

需要公司资质。保证金分为5万、10万、15万三个档次，技术服务费每年3万元或6万元。具体可以去天猫查。

3.京东商店

不太了解。看来我也需要公司资质。详情可在京东查询。

4.自建板材

费用不高，不到一百块。但是需要一点技巧，所以有个门槛。

5.微信

严格来说，微信不是一个专业的销售平台，它只是一个社交工具，所以使用个人微信号销售产品基本没有成本，你只需要注册一个微信号。

6.qq空间

和微信一样，qq空间不能算是专业的销售平台，但因为它依托的是中国网民数量比较多的即时通讯软件腾讯qq，所以它的价值非常高。而且这个平台不需要太多成本，甚至零成本。

7.其他销售平台

例如：当当网、排派、苏宁尚云、美谈、蘑菇街等等。这些平台都是经过严格审核的，需要一定的资质和成本才能入驻。

如果是个人运营，我的建议是淘宝c店、微信、qq空间，因为这三个平台需要的成本比较低，更容易操作。

选择好销售平台后，需要开始产品布局，上传产品，产品描述，客服系统，布局统计代码等.

第四，制定推广计划

通过以上一两个步骤，我们知道了客户的聚集地点，客户有什么样的痛点(需求)，就可以根据这些数据制定推广计划。

制定推广计划的要点：

1.升职前的思考

以产品为例，有很多客户聚集的地方，如qq群、论坛、垂直网站、微信群等。如果是个人经营的话，可能没有太多的精力在各个地方推广，就算你有精力在各个地方推广，效率也不高。为什么？你想想，在这个平台和那个平台上推广，好像效率很高。但是，在这个信息爆款的时代，你的推广信息很快就会被淹没，你的推广信息也会被淹没。怎么才能有效？

这是一种误解。很多人认为多平台推广越多，效果越好，曝光率越高。其实它的效果并不好。所以我的建议是选择比较熟悉的客户聚集地进行推广。如果你擅长论坛推广，你会专注于论坛推广。如果你擅长qq群推广，你就会专攻qq群推广。只要你能彻底了解一个平台，盈利能力根本不是问题。

2.确定推广平台，准备相关工具和账号。

决定推广哪个平台之后，就要准备好必要的工具在这个平台上推广。比如你决定在论坛推广，需要准备一些论坛账号吗？要不要为升职做好岗位准备？要不要准备贴顶软件？

3.制定推广计划

推广是一个很大的过程，尤其是免费推广，不是，而是明天，所以你需要制定自己的推广计划，每天花多少时间？采用什么样的推广方式？你想达到什么样的效果？要多少钱？比较好每天都制定一个推广计划。计划一定要详细可行，比较好量化。

5.促进测试，解决一些意想不到的问题

到了这一步，就要进行实战了。如果按照自己的推广计划去实施，在实施过程中会遇到一些意想不到的问题，比如在论坛发帖、删帖、上传视频、审核不合格等。

然后根据问题，找到具体的解决办法，而不是放弃。为什么帖子被删？竞争对手的为什么不删？你能模仿竞争对手的帖子吗？坚持测试，慢慢你就会找到相应的解决办法。

其实这里的测试还有一个意思，就是经过一段时间的普及测试，我们要看看是否给我们带来了效果。如果它有效果，那么我们必须进行下一步。如果没有效果，那我们就要继续寻找可能遗漏的细节。为什么没有效果？客户不感兴趣吗？是因为我们的促销信息客户没看到吗？

找到问题的根源，然后解决。

第六，转化率优化

通过上一步的推广测试，此时我们的销售平台上会有流量。通过统计代码，我们需要看到有多少人购买和咨询。

如果流量大，但是咨询量和交易量低，那么就要找出具体原因，是流量不准确吗？是产品描述不够吸引人吗？客服反应慢吗？产品页面打开太慢了吗？

这一步涉及到很多因素，比如产品文案、客服、信任等。无法用一两句话解释清楚，这里就不细说了。

七、老客户维护

通过以上六个步骤，您的产品一定已经购买。这个时候要做好老客户的维护工作。

1.保存客户信息

客户的联系方式，客户买了什么产品，客户是如何了解我们产品的，这些都是必须统计的。

2.定期回访

当客户购买产品一段时间后，我们应该定期回访。产品质量怎么样？我们的客服怎么样？你有什么建议给我们？通过定期回访，了解客户需求，给客户带来好感，增强信任，对后期二次购买非常有利。维护老客户比开发新客户容易得多。

3.介绍系统结构

一个客户背后有250个潜在客户，这是上伟大的销售员乔吉拉德的一句话。

这就是著名的250定律，大概意思是每个客户的背后，都有250个人左右，和他关系密切的：同事、邻居、亲戚、朋友。如果你冒犯了一个客户，你可能会失去250个想要购买你产品的潜在客户。

所以要做好老客户的维护，增加客户对你的好感。也许以后他身边的朋友、同事、亲戚需要产品的时候，他会把你的产品介绍给他们。

当然，我们可以用一些手段暗示客户会被重新介绍，比如打折，只要他的朋友通过他的介绍购买我们的产品，他就可以享受一定的折扣。

这个推荐系统不是开发一个真正的系统，而是设计一个老客户推荐的流程。也许只是一句话，就能获得更多的客户。

八、放大

完成以上七个步骤，相信你一定赚了不少钱。这个时候你就要考虑放大了，比如组建团队，加大产品的推广力度，根据客户的痛点开发新产品等等。如果没赚到钱，真的不适合卖货，赶紧转行吧。

写在比较后

只有通过不断的实际测试，根据测试结果不断优化，才会越来越好，而不是自己去想。很多人，还没做就开始想有问题，这是不对的。可能你想要的问题在执行过程中根本不会出现，或者出现了也很容易解决。实践出真知。